亚马逊SKU排序怎样助力店铺转化率提升？

SKU 分析与运营策略

SKU 的销售分析结构包含数据来源、订单指标和加购指标这三大部分，通过对这些结构的深入研究，能够清晰洞察单个 SKU 的整体销售态势、价格设定、颜色偏好以及消费者的购买倾向等关键信息。

SKU 排序的要点

将产品的首个 SKU 设置为最低售价是常见做法，因为一般消费者往往会被搜索结果页中的低价吸引，但如果低价的 SKU 难以找到，会让消费者产生被欺骗的感觉，进而影响产品转化率。应将主销品置于前列，次销品随后。在多 SKU 产品中若各 SKU 动销率不足，主销品因其符合大多数人品味且对商品转化至关重要，将其前置可强化用户购物欲望。再者，引流款在前、利润款在后，产品作为客户体验入口和最佳广告，在推广时期将引流款放置前端可吸引更多客户流量，带动店铺人气和整体销量提升。

产品价格设定的注意事项

在价格设定上，一是要符合市场和行业规律，不能为获取流量而过度压低产品价格导致偏离市场行情，影响转化率；二是一口价需符合实际情况，虚高价格会影响后续促销活动且让客户感觉物非所值，与预期目标背道而驰；三是价格区间要保持统一，在设置时价格浮动不能过大，需根据店铺消费人群做好价格设置，若价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱。

SKU 分析的维度

分析 SKU 可从多个方面入手。一是价格的合理性，若加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格较高，说明顾客对设定价格普遍接受，指标平稳则表明顾客对该商品消费有理性认识，波动过大则需及时调整价格并适当推广。二是颜色的喜好程度，可从下单指标和支付指标来判断，若这两个指标高说明该颜色商品受欢迎，反之则需下架清仓。三是结构的合理性，需结合下单指标、支付指标、平均支付价格判断，若下单和支付集中在少数 SKU 上，需结合支付价格考虑是否因价格影响其他 SKU 成交。四是营销的有效性，评估“满就减”“满就送”“折扣”等促销手段的引流及转化效果可从下单指标、支付指标、平均支付价格判断。五是访客的行为，可从加购指标、下单指标、支付指标分析。六是产品的销售趋势，这是店铺运营管理的重要环节，每个单品有众多 SKU，但并非所有表现良好，需对 SKU 进行分析找出销售弱点并优化。

SKU 快消品补货和库存策略

做好 SKU 快消品的补货和库存可采取以下措施。一是分析店铺其他同类产品，将转化好且价格较低的添加到该链接中作为新的 SKU 应急。二是增加活动投入，通过拉大流量弥补转化率下滑带来的销量下滑，维持销量短期内不过快下降。三是在详情页宣传断货的 SKU，引导大家继续下单，如告知某款式过于热销库存告急，已紧急安排工厂加班生产及发货时间等。四是可采取断货期间下单一律优惠一定金额等措施。