亚马逊新品如何蹭爆款流量

关于新品蹭爆款流量的方法

当你仅有一个产品有销量和流量，而其他产品毫无动静时，是否让你颇为苦恼？本文将为你讲解如何利用新品关联畅销产品来提升新品流量。

Frequently bought together（简称 FBT，组合购买），这是亚马逊依据买家购买习惯自动生成的，相关性越强，越易促成订单，通常互补产品或同类产品会出现在此，有时是与自己的产品绑定，有时则与其他卖家产品绑定。

实现组合购买的方式

1. 自然形成的情况：

（1）买家购买了 A 产品又购买了 B 产品，多次出现这种一起购买的行为后，亚马逊就会将它们关联起来形成购买组合（6 次以上出现在 FBT 概率较大），且 A、B 产品多为互补或同类，两者间要有直接相关性，不一定同时购买，不同月购买也可算组合购买动作。

（2）将 A、B 产品多次一起加入购物车，也会产生组合购买。

2. 人为实现组合购买的方法：

（1）设置捆绑销售，如冰箱和插座、手机和贴膜一起买且可打折。卖家通过刷单，找不同买家进行组合购买，多次后可与爆款产品产生组合购买，但注意不要在 listing 上绑定过多产品，要分清主次，主产品价格应高于绑定产品。

（2）通过不同 IP 频繁来回点击两个 listing 形成组合关联，短期有效但如生效后实际购买少会被真实组合购买替换。

（3）寻找购买过大卖产品的买家，通过优惠促使其购买自己产品，这属于重复购买行为。

关于虚拟捆绑

捆绑销售旨在用畅销品带动滞销品，用主推产品带动配件或让配件之间联动以增加不同产品销量，这是卖家们一直期望达成的目标。之前卖家一般通过两种方式实现捆绑销售。

一是利用亚马逊促销模块，创建购买折扣，设置买 A 同时买 B 享受优惠来实现捆绑。

二是通过多次人为点击和加购让两个产品同时出现在 Frequently bought together 版块，但投入较大。

虚拟捆绑的思路

1. 主配件互绑，如电动牙刷和刷头。

2. 买一赠一，如买键盘送鼠标。

3. 功能配套，如摄像机和三脚架、保护套。

4. 左右互绑，如任天堂左右手柄。

5. 以旧带新，将日出百单的 asin 捆绑新变体以给新产品带来流量。

6. 长期捆绑建立搜索识别，建议捆绑保留数月。

7. 将虚拟捆绑放入品牌旗舰店，获得品牌广告加持。

8. 多变体组合，如卖线可五条装一个 listing，十条装一个 listing 以提高购买概率。