亚马逊广告投放多久生效？多久有效果？
本文目录
亚马逊站内广告投放有什么技巧
首先说明的是，我们做的产品是刚需+低价的产品，因为是刚需，相对来说用户群体更聚焦，所以基本上没有什么变体，都是单独的产品单独的Listing，而对于低价产品来说，大家也都知道，利润空间那么小，单纯靠广告来实现盈利是很难的，所以，在我们的运营中，广告更多是一个辅助工具而已。
基于上述两点，我们来说说亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。
1.什么样的产品才投放广告？
但任何一个卖家的精力、时间都是有限的，要想最快出成绩，就必须聚焦，我们的打造也是如此，阶段性的，只会聚焦在少量的几款产品上。通常来说，某个时间段内，我们少则会聚集一款产品的打造，多的话也不会超过两三款产品，至于店铺里的其他产品，要么是已经打造起来了，只需要做好维护即可，要么就先放一放，先把圈定为当前重点打造的产品运营好再说。
2.广告的投放形式？
站内广告核心有两种设置三种细分形式：自动广告，手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型。
通常的投放逻辑是自动广告优先开启，在自动广告投放的基础上，可能会在自己对产品关键词的把握和整理的基础上，再加上自动广告所跑出来的数据报表，开启手动广告的关键词定位型广告，但对于手动广告的产品定位型，不是特别必要。
在自动型和手动型广告的投放对比中，自动型广告的效果要更优于手动型广告。
谈到自动型广告，就会有卖家询问该如何设置否定关键词？无论对这个产品再怎么熟悉，都不建议从一开始就设置否定关键词。广告开启时，可以不做任何否定，如果广告运行一段时间，确实有那种“两高一低”（高曝光、高点击，低转化/无转化）的词，如果再分析，这些词语也确实和自己的产品以及消费者群体并不匹配，可以对这些词语进行否定，否则，就不要轻易去否定任何词。
如果要否定某个词语，建议选择精准否定的方式。
3.广告竞价怎么设置？
设置一个广告计划时，可参考的广告竞价大概包括几个：默认竞价，建议竞价区间，毛利润的十分之一等，关于竞价，我的建议是，上述几个价格都可以参考，但最终要定什么样的竞价，还得结合整个运营方案和预期来定。
作为运营一款产品的核心手法的事实，在产品上架后，价格开始从低价螺旋，可以同时开启自动型广告，广告竞价往往会定得高于默认竞价。
这时候，Listing其实遇到的是两种情况：产品售价很低，微利甚至亏损，而广告竞价很高，这种情况下，整个Listing处在亏损状态几乎是铁定的。
虽然Listing亏损，这时候又会有另外两个情况：因为广告竞价高（再加上新品刚上架系统给的流量扶持），Listing获得的曝光和点击会较多，又因为产品单价低，即便没有Review（我们不做任何的刷单测评），订单转化率也会较高。所以，可见的结果是：Listing快速出单，快速有了BSR排名且排名快速上升。
4.广告预算如何设置？
每日广告预算大概在竞价的20倍以上，而如果广告实际跑的结果是转化率很高但预算不够用，可以再进一步提升预算，而如果预算总是在非销售高峰时段就被耗尽，那又可以引入另外一个调整：分时段调整广告竞价--在销售非高峰时段，降低广告竞价，在销售高峰时段，恢复广告竞价，以便于广告的费用花费在真实的消费者身上。
5.广告的调整节奏把握
通过上述的设置和调整，可见的结果往往是，广告开启后就可以快速的获得足够多的曝光和点击，同时获得不错的转化率和订单数量，而随着订单数量的上升，BSR排名也会上升，BSR排名越靠前，自然流量也会越多，这种情况下，广告所带来的订单在总订单数量中的比例会越来越小，当Listing的BSR排名进入到小类目前20，自然流量基本稳定，销量也基本稳定了，这时候，可以参考最近7天的广告CPC价格，逐步降低广告竞价，如此的调整，广告费用就逐步被降低下来。
而当Listing稳定在小类目BSR排名前十后，广告费用已经很少，而产品的售价却在一步步逐步提升的过程中到了自己预期利润率的水平，这时候，你已经可以获得稳定的销量、稳定的排名和很低的广告花费，一条赚钱的Listing打造成功了。
为了避免因为广告停止而对Listing权重有影响，我们自己运营过程中，即便整个销量已经不再仰仗广告了，广告的竞价只会降低，哪怕低到0.10，也不会将其停止。广告不停止，即便点击不多，也会有权重在，而一旦你把广告停止了，这部分的权重就彻底没有了。
亚马逊自动广告与手动广告相比 投放哪种模式会比较好
亚马逊自动广告与手动广告相比投放哪种模式会比较好？下面就会具体的介绍这种自动广告和手动广告的区别，以便于你能够正确的选择你所需要的。
一般前期投自动广告，等有一定的展示点击和购买后，再从自动广告的报告里面选择比较好的词。如果产品有比较多的评价，且自己很确定哪个词转换好且流量多，那就可以一开始就做手动广告。如果实在不清楚，你也可以两种广告同时做，再看各自的效果调整。
亚马逊广告如何否定关键词？
打造一个卖得好的产品，关键词和产品描述都得做好。关键词是否精准，决定着你发费在广告上面的费用。在你上传产品打广告，系统会帮你推荐一些关键词（个人建议关键词最好是找自己的外国好友帮忙）。
亚马逊站内广告没有曝光量，没有点击应该怎么优化
亚马逊站内广告没有曝光量，可以使用第三方工具来帮助你管理ppc广告，比如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。1.关键词匹配形式选择法广泛匹配：只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，短语匹配的曝光率相对较少，买家搜索的词必须包含卖家广告词，需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。2.ppc广告的出价法曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，排名靠前的产品自然点击量越高。3.否定关键词的用法否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。卖家的广告就不会出现在，关键词的搜索结果中”否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符，精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。4.最优关键词的寻找法选择自动投放。
亚马逊新开广告投放两三天觉得没什么数据可以关掉吗
不建议这么快停止，两三天的数据还不能体现出问题。
无论是在亿数通线上或线下交流时，经常出现部分卖家朋友带着他们的广告数据问我们：哎，我的广告活动一点效果都没有，我就把它关了。再一问广告活动的运行时间，得到的答案却是2、3天的投放时长。
亚马逊广告作为引流工具，在投放之后一般能够较快地为产品拉取曝光，但是相关广告数据存在一定的滞后性，特别是最近3天的数据，可能还会有较大的变化。
如上图，我们可以清晰地了解到这个广告活动的运行轨迹与数据：广告活动在八月4日正式开启，前三天数据相对较少，之后几天明显有上升趋势，然而到了11日突然被暂停。由于这种情况而导致的低数据量问题，对于后期的广告数据分析存在一定的难度。
因此，在观察广告数据时，特别是新广告活动，建议至少运行1个归因周期之后再进行数据的分析与判断，在保证数据充足的同时更具有客观性。
不同亚马逊广告类型的归因周期(专业卖家)
商品推广：7天
品牌推广：14天
展示型推广：14天
因此，新开广告投放两三天觉没什么数据不能代表产品不行、或者流量差或者什么，需要多跑几天，才能进行更好的广告数据分析。
热门问答
