亚马逊平台选品怎么选？旺季备货怎么做？

1. 旺季销售产品的多样性

观察周围卖家们的备货情况，可谓是五花八门。有的侧重于自家热卖且具有品牌特色的产品，有的则着眼于适合旺季销售的季节性商品，呈现出丰富多样的选择态势。

2. 适合旺季的产品列举

旺季来临，与之相伴的如圣诞节、万圣节、感恩节等节日，此时相关节日产品不可或缺。常见的节日产品包括：其一，服饰类，像巫师帽、巫师袍、魔方棒以及各种 cosplay 服装；其二，装饰品类，例如南瓜灯、面具、头饰、颜料、餐桌装饰品和墙纸等；其三，礼品类，如糖果、布偶、礼盒、贺卡等。这些都是旺季节日中常见的节日性产品，在亚马逊上的销售成绩也颇为出色，对于那些有意从节日产品入手的卖家而言，着实是不错的选择。

3. 选品的关键要点

首先要考虑产品在运输方面是否便捷，其体积、重量和质量是否具备优势。产品是否存在侵权问题，亚马逊对侵权管理极为严格，而且如今人们的品牌意识日益增强，在设计产品图案、品牌和 logo 时都要留意侵权风险。再者，产品是否需要认证，要知道部分产品在亚马逊销售是必须通过认证才有销售资格的，若选到此类产品，卖家需及时做好认证工作，否则旺季无法销售就很尴尬了，当然卖家也可尽量避免选择需要认证的产品。最后，产品是否具有优势，价格有无优势，完成选品后，卖家还需衡量自己的产品是否具备优势，面对节日期间上架的众多同类型产品，能否在竞争中脱颖而出至关重要，若价格有优势，也容易吸引买家购买。

4. 旺季产品销售的特点与技巧

亚马逊旺季备货，节日性产品是畅销的代表，这些产品年年热卖、年年火爆，但它们的寿命通常较短，随着节日结束，容易出现滞销情况，这就要求卖家对库存有良好的把控能力。在此分享一个亚马逊旺季备货和推广的小窍门，在旺季到来前，一些热门关键词值得卖家关注，通过这些关键词可发现哪些产品具有不错的销售潜力。产品上架后，除了对 listing 排名进行优化外，还可利用站外引流，要知道玩社交的潜在消费者众多，在美国消费者中，有 30%的在线购物者愿意在社交媒体上完成购物，从国内销售情况看，通过抖音的宣传能让不少产品瞬间成为爆款。所以，充分利用这些社交平台，能让自己的产品获得更多展示和引流机会，在美国社交中，facebook 是最为受欢迎的。