亚马逊怎样打造优质listing？如何做到完整？

亚马逊运营攻略：深入解读 A9 算法与 Listing 优化要点

在亚马逊平台的运营中，A9 算法是至关重要的基础。作为购物平台，它致力于在用户每次搜索时，精准地将最契合消费者需求的产品呈现在他们面前。对于卖家而言，在进行 Listing 优化时，必须契合 A9 算法的逻辑，以便让系统能精确抓取与产品紧密相关的信息。

具体来说，以下是在 Listing 优化过程中需要重点关注的细节：

一、产品图片

人们越来越倾向于视觉体验，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以优质的产品图片效果至关重要。每个 listing 最多可上传 9 张图片（包括主图），务必确保上传满 9 张图片，同时也可以尝试让图片更具创意。如果不知道如何为产品创建如此多“完美”图片，可以参考以下要点：

1. 图片宽度应大于等于 1000 像素，高度不低于 500 像素，如此一来，即便放大查看图片，视觉效果也不会受影响。

2. 聘请专业摄影师或购置专业摄影器材，以保证图像的高分辨率。

3. 使用纯白背景，将顾客注意力集中在产品上。

4. 从不同角度展示产品，可聚焦展示产品细节。

5. 展示产品包装、尺寸、大小的图片必不可少。

6. 拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

7. 使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等内容。

二、标题

产品的标题在整个 Listing 权重中占有极为重要的比例，是 A9 算法重点抓取的信息，卖家在发布和优化 Listing 时，必须高度重视标题的设置。标题主要由产品关键词和美感修饰词构成，产品关键词能更好地帮助 A9 算法理解产品，解决“产品是什么”的问题，所以卖家在发布时应尽可能包含产品的核心关键词，如果一个产品有多个核心关键词，卖家也可巧妙搭配将其应用在标题中。美感修饰词虽与 A9 算法无直接关系，但如果运用恰当，可提高订单转化率，而转化率又是 A9 算法中的另一个核心参量，所以卖家在标题中一定要充分考虑美感修饰词的使用。

亚马逊有其自身算法，撰写标题的目的是给消费者看的，而算法也是基于人们的需求进行的。因此，确保人们一看到产品标题就有点击了解更多的欲望非常重要。此外，还需注意产品所面对消费群体的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都有当地的一些惯用词组和写法。

三、五行特性

五行特性是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面，通过这些特性点的展示，加深消费者对该产品的印象，增强客户对产品的感觉，进而提高订单转化率。从 A9 算法的角度来看，如果在标题和 ST 关键词中未能使用所有相关关键词，五行特性中无疑可以包含一些关键词。除此之外，在撰写五行特性内容时要考虑转化率，切忌将其写成产品说明书，应尽可能让语言有温度、有吸引力。

填写指南如下：

1. 将自己置于顾客角度，思考顾客想知道什么、为何购买产品以及产品的优势，注意体现产品价值。

2. 把最重要的功能放在列表顶部，以便消费者浏览时能一眼看到。

3. 将客户常见问题解答添加到这部分，并随客户问题变化进行修改。

4. 展示为客户提供的所有保证（如亚马逊 A-Z 保障）。

5. 让顾客了解产品是用什么材料制造的，以及使用该材料的好处和能解决的问题等。

四、产品描述

产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分。建议卖家在撰写产品描述时，考虑以下几个方面：品牌情怀故事、产品信息参数、产品关键词、产品独特性、品质保证和包装信息，然后将这些内容有机结合，以小段落形式呈现，就会形成一个出色的产品描述，既利于系统抓取，又有利于提高订单转化率。需要注意以下两点：

1. 使用副标题和项目符号来规划文本，让用户更易阅读。

2. 使用长尾关键字来阐述产品的好处。不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述，这样并不会提高亚马逊排名。

五、关键词

关键词与 A9 算法最为直接相关，但卖家需注意，不能为了关键词而盲目添加词语，每一个关键词的使用，首先要考虑与自己产品的相关性，其次还要考虑消费者的搜索习惯。如果关键词与产品不相关，引入的就是垃圾流量；如果关键词的选择不符合消费者习惯，也只是白白占了空间而带不来流量。关于关键词的优化，可关注我之前文章中的详细讲述。

六、QA 问答

产品详情页面的问答部分往往是卖家容易忽略的部分，但这也是 Listing 优化中需要考虑的内容。QA 问答可以解决产品描述中不方便讲述的内容，同时还可以对产品信息中讲述的内容做佐证，以买家回答的方式，从消费者的立场对自己想重点强调的内容做进一步加强。所以，卖家在运营中要充分利用。

七、产品 Review

这个毋庸赘言，稍有运营经验的卖家都知道产品 Review 在一条 Listing 打造过程中的重要作用，这既是 A9 算法中占有很大权重的内容，同时也是消费者非常在意的内容。卖家在进行 Listing 优化时一定不能忽视产品 Review 的打造。在合适的比例下，以安全真实的方式，尽可能让 Listing 拥有更多的更高星级的产品 Review，非常重要。这里需要提醒的是，产品 Review 虽然重要，账号安全更重要，所以卖家不要盲目刷评，否则极有可能适得其反，连账号也搭进去了。

如果评级是 4 星或 5 星，说明做得很好。但如果产品评级相对较低，就需要采取行动了：

1. 分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

2. 通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前解决问题。

3. 积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高整体评级。

总之，Listing 打造在亚马逊经营营销中起着很大的作用，可通过热词排名工具来优化关键词，获取转化率最新的关键词，精准抢占流量提高曝光度，投稿关键词搜索排名，从而实现销量的提升。

希望以上内容能对大家撰写 Listing 有所帮助。另外有传言称，亚马逊算法已经升级，迎来了 A10 算法时代，平台将迎来大洗牌。对于此次算法的改变，可能有些卖家还没适应过来，也可能其他卖家已经找到应对方法。总之，一句话，遇到问题解决就是了，亚马逊没有迈不过的坎。