独立站卖家利用跨境电商平台广告可行吗？如何突破流量瓶颈呢？

跨境出口电商中 Google 广告的运用与优化

在当下跨境出口电商的蓬勃发展之际，众多独立站卖家纷纷将 Google 视为关键的引流渠道。Google 作为不可或缺的搜索引擎曝光途径，其日均搜寻量高达约 35 亿次，这无疑为跨境独立站卖家构建了一个极具吸引力的海外消费者流量阵地。然而，伴随而来的是卖家在运营 Google 广告时必然会遭遇的诸多难题。

对于独立站卖家而言，做好 Google 账号诊断是广告投放后至关重要的环节。那么，具体该如何展开 Google 的广告效果诊断和优化方案呢？下面将详细分享有关广告投放数据分析及优化的实用技巧，助力独立站卖家突破瓶颈。

关键词精准扩展策略

Google Shopping Ads 会依据产品名称和产品描述与消费者搜索字词的匹配情况来展示相应广告。通过使用精准且简洁的关键字来描述产品，能够有效提升匹配率，进而提高广告点击率。此外，还可在产品标题和描述中加入热门搜索字词，这有助于增加产品的曝光率。一个好的产品标题应具备以下要点：重要信息置于前 35 个字符内，运用数字，添加品牌名称，在标题中融入其他关键字，包含相关的 SKU。特别是一些长尾词，只要定位精准，其转化率往往较高。因此，卖家需要思索除了最核心的几个“大词”之外，是否可以投放一些更为细致但准确的词汇。建议前期可反复铺设大量关键词进行试验一段时间，而后衡量广告投放效果，最终保留转化效果突出且性价比高的词汇。

产品图片的优化要点

Google 购物是一种高度视觉化的体验，由于在线购物无法直接触摸或看到实际产品，所以图片成为消费者在使用 Google 购物时决定购买商品的关键因素。作为广告重要组成部分的产品图片，如果不够清晰或者显示的产品不正确，很容易让消费者望而却步。Google Shopping Ads 图片有一些必须遵循的准则：要有高分辨率（高度和宽度至少为 800 像素，文件大小最大为 10MB）；提供产品信息（如颜色、尺寸等）；以正确比例显示产品，产品应占据整个图像的 75％至 90％之间。

网站落地页的优化措施

独立站的首页或产品详情页通常是广告投放中常用的落地页，对消费者印象的建立有着最为直接的影响。除了要检查落地页的加载时间外，还应优化网页的版面设计及功能设置。比如 Banner 图上的号召性用语、导航栏的产品分类、产品功能、说明、图片与视频的质量、产品搜索栏、悬浮式按钮等等。

广告定价策略的制定

在搜索广告方面，可以进行多组广告 AB 测试。对于新的广告组，由于不了解关键词是否精准，可以采用完全匹配，当然一开始就选择词组匹配和广泛匹配也并非不可，但可能会获取到不精准的流量，导致费用过高。一开始可以在一个广告系列中设置一个广告组，然后分别投放三个不同的广告，这样谷歌系统能够自动优化表现较好的广告组，从而能在短时间内得知哪组广告能获得较好的用户反馈。

在展示广告方面，多素材 AB 测试很重要。展示广告能够帮助获取更多潜在客户，且费用比其他类型广告低很多。展示类广告需要准备多种尺寸的图片，在此可以借鉴行业竞争对手，在准备图片上要多花些心思。展示广告可以在短时间内获得曝光，需要密切关注并及时分析转化数据，修改出价策略，同时对图片素材进行更换，准备多种素材以进行广告优化。

在合理的广告出价策略方面，有自动策略和手动策略。自动策略包括目标展示次数份额、尽可能提高转化次数、尽可能提高转化价值、尽可能争取更多点击次数、目标广告支出回报率、目标每次转化费用等。手动策略则是每次点击费用人工出价。出价策略可以将手动出价与自动出价相结合来进行广告投放，自动策略旨在最大限度地提升效果，并为机器学习算法提供充足数据以做出明智出价决策，在使用目标广告支出回报率时尽力达到设置要求。