外贸小额批发(外贸b2b免费发布平台)
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如何接到外贸订单
鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作，这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬，外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。
做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？
外贸批发订单的接单渠道有：
1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业?礼品行业的展会，文具有文具行业的展会还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。
2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。
3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.
5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。
6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。
7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。
现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。
外贸零售单子一般在amazon,ebay，速卖通，敦煌网，wish,lazada，虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害，不建议做。我主要讲下amazon和ebay。
amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台，amazon有美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，瑞典站，日本站，澳大利亚站，新加坡站等分站点，北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金，欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式?fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong,连连支付，空中云汇等。
ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话，一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多，收款通过paypal收款。
速卖通是阿里旗下的产品，上面巴西和俄罗斯客户较多，客单价低。入驻速卖通1?年一万费用，只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。
敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家，也有付费的卖家，只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。
教你如何在阿里巴巴做小额批发
阿里巴巴上找货源的诀窍真正的厂家毫无疑问货源价格比较低，而且开工厂的企业一般有自己的电子商务团队，比较了解电子商务的流程，老板自己的工厂很少会很精细的去维护自己的网站，但也有很多不是工厂的外贸公司也都往往是挂工厂的幌子，但这并不影响我们找到真正的好工厂货源，一般我是选择很多家自称是工厂的商铺进行比较，然后挑选几家要求上门看货，有没有工厂，上门看下就OK了！说服服装厂老板前期小量拿货上阿里巴巴做小额批发在淘宝的销量大了，自然敢自己下订单了，对于自己热卖和看好的款式，可以直接在工厂下单，这样衣服的价格就很有优势。我们有些客户在淘宝上的销量大也越来越大了，在淘宝上直接向他们批发和代理的淘宝卖家也多了，于是开始加入阿里巴巴个人诚信通做开始批发了，之前的批发都是在淘宝上直接完成的，淘宝的有几款衬衫零售3天零售了400多件，没想到在阿里巴巴上做小额批发一天的订单就超过200件，让那些客户尝到了甜头，他们开始重视阿里巴巴上的运营了，运营得甚至比我们厂家的还要出色。他们将下订来的衣服接近成本价做小额批发，而且起批量也低到3件起批，这么做的原因就是放长线吊大鱼，一般我们厂家很少关注这些小单，因为批发不像零售那样繁琐，也容易起量。但是小额批发需求量大，所以小额批发也是我将进一步投入资源来做的一个事情。
小额外贸的小额外贸优点
主要表现在：
第一：卖家得利
作为卖家传统的出口流程是，中国供应商—进口商-批发商-小批发商-终端销售商（出口流程根据产品特点不同会有所变化），而“小额外贸”省去了中间环节，直接面向终端，卖家的利润率大大提高，特别是传统的制造型出口中小企业。拿我企业案例来说同样的产品，OEM的产品单价是5美金，而小额外贸的单价是25美金，等于卖家分了流通渠道的利润。
第二：买家得利
终端零售商（夫妻店），国外个人买家，同样因为省去了流通环节的层层利润，买家可以用比较少的钱买到更好的产品。
第三：电子商务平台方得利
电子商务应用经验者都明白现在传统的B2B模式遇到的问题。比如同类供应商密集，差异化难做，定单难接等困境。对电子商务平台本身来说也面临的一个转型和创新的问题，小额外贸无论从商业模式的创新，还是收入模式改革都是一个大的蓝海。目前提供小额外贸的电子商务平台有阿里巴巴，ecvv，ebay等。
外贸收款方式有哪些
外贸收款方式：
1、网上支付类
可以直接在网上完成付款，快捷、方便。第三方支付公司保障，可拒付，消费者利益得到保障。从另一方面来说，相对的风险增大，主要以小额收款为主。主要用于网赚、外贸零售等中小额收款。
①电子账户类别：主要付款是电子账户对电子账户模式（类似于支付宝与支付宝交易，双方需要注册、有账户），主要有PayPal、MoneyBookers、Ap、Google checkout、LR,cashrun cashpay等等。
②国际信用卡支付：主要以一个第三方信用卡支付公司提供一个支付通道达到收款目的，是支付网关对支付网关模式（类似于网银支付），主要有富汇通（fhtpay）、速汇通支付(fashionpay）、迁易通支付（sfepay）、ChronoPay环迅支付（IPS）、首信易（PayEase）、双乾支付（95epay）、ECPSS（E汇通）、Gspay、网银在线等等。
2、银行汇款模式
主要是通过银行转账或汇款公司进行汇款。方便大金额付款，安全，不适合小额收款，费用高，资金一旦发出即不可撤回，对消费者没保障。主要用于批发类外贸收款。主要有电汇（TT，Telegraphic Transfer）、信用证（L/C）、西联（WU，Western Union，国际特快汇款公司）、速汇金（MG，MoneyGram，环球快速汇款业务）等。
温馨提示：以上信息仅供参考。
应答时间：2022-01-29，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
个体户可以做外贸吗
个体户首先要确定产品以及建立企业形象；其次确定采购资源渠道；确定外贸订单接洽人员；最后就是出口报检报关的操作了，因为没有进出口权所以需要和外贸公司合作。
1.确定产品及建立企业形象
A.做外贸的前提-确定要出口的产品以及出口的产品应当符合国家要求。
B.做外贸的工具-国际贸易基础形象。
2.确定采购资源渠道
一、第三方外贸B2B平台；
二、企业自身外贸平台；
三、外贸展会。
3.确定外贸订单接洽人员
一、有成型外贸团队及人员；
二、没有外贸人员或外贸人员没有经验。
4.选择所需合作的外贸公司
一、外贸公司一定要是口碑好的，有诚信的；
二、能够顺利报检和报关的。
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