亚马逊广告怎么开?(商品广告)
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如何在亚马逊上做广告
1.到卖家中心,Advertising> Campaign Manager,点击 Create a campaign。
2.进入创建广告的页面后,按照指示填入活动的名称、每天的预算限制,以及起始日期。
3.再来进入重点,选择关键字获取方式,亚马逊提供两种选择,Automatic targeting自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入,建议先选择Automatic targeting,就如字面上的意思,亚马逊会帮直接根据产品,广义的列出所有相关搜索字,这个方式可以迅速扩大产品的点击率。
4.再来要建立欲广告的商品,一个Campaign下可以建立多个Ad group,用不同的点击预算,同个Ad group里的商品是共用关键字的,所以您可以根据分类,来建立Ad group。填写群组名称、每个点击的预算,以及选择要做广告的产品。
选好产品之后,Automatic targeting会帮自动找关键字,直接储存即可。
选择 Manual targeting的话,会出现建议关键字,可以自行添加。
Campaign设置好之后,一小时后即可开始供买家点击。
注意listing必须要有Buy Box才会显示您的广告,出现以下警示表示广告无法显示。
亚马逊广告设置步骤有哪些
通过以上分析我们可以得出,在亚马逊的广告投放中,价格仅仅是其中一个因素,作为卖家,在投放广告的同时,为客户提供优质的产品和服务才是王道。
第一步:
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。《亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧》
第二步:
不要以为做了广告就能大量出单,这是跟你的产品关系最大,要记住“产品为王”。
1、假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。
第三步:
凡是脑子里只有人民、没有自己的人,就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之,如果脑子里只有个人、没有人民的人,他们迟早会被人民唾弃
第四步:
Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告,因为对产品的也不熟,不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的,但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告,从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词,做精确词的广告。
第五步:
下载报告后用excel打开查看:
化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素:
第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer,没几张优质图片或者视频,review连10都没有,总体四星往下,那么on page的体验可能较差,那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。
第二:去 business report看看你的ASIN转化,如果转化偏低的,比如低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面,全面优化详情页面的信息。
如何做亚马逊站内广告
亚马逊站内广告分为cpc和ppc
一、cpc广告和ppc广告有什么区别CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致,没有太大的区别,只是在概念上是针对不同的群体而言,PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言,而CPC做为一种定价模式,是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。
二、如何做好亚马逊cpc广告1、你的类目适合做CPC广告吗?
1)成人用品无法做广告
2)类目单价过低不建议做广告
2、你的资金实力够吗?
3、核算回款率能否达到55%以上?
4、你懂CPC、PPC、CTR等这些术语吗?
另外《亚马逊CPC广告知识(上)》也提到了一些获取关键词的工具。同时在投放亚马逊cpc广告一些常见的问题解答。
三、如何做好亚马逊ppc站内广告推广1、如果卖家对自身产品了解并不深入,可以先创建自动广告计划,并至少运行1~2周,因为当天的效果往往不具有代表性,1~2周之后下载产品的广告数据进行分析,加深对产品的理解,整理出转化率最高、搜索量最大的关键词。
2、对产品有了深入的了解之后,卖家可以设置手动广告,通过添加更精准的关键词来获取更精准的流量用户。卖家可以用词组匹配、宽泛匹配、精准匹配这三种不同的匹配方式分别设置三种单独手动广告计划,运营1~2周,然后对比分析个广告计划的数据,看哪种方式更有效。
3、对卖家而言,设置PPC广告应有充足的预算,避免因预算过低而造成的数据不准确。如果有对比广告计划的话卖家可以根据不同的广告设置不同的预算,运用一段时间后根据数据比对,后期进行优化调整或者选择适合产品的广告计划。这些可以参考《如何投放亚马逊PPC站内广告》
在做好亚马逊站内cpc和ppc广告,相信你的产品销量也一定会上来。
注意:试试注意分析Acos数据,重视成本的投入。
亚马逊卖家广告推广怎么做
亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中,点击打开页面后,点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是,该Listing已经拥有Buy Box,对于没有Buy Box的Listing,是无法进行站内广告推广的。
选择了Listing,创建中按照指示要求,填写广告名称,每日广告预算和广告时间,完成广告计划的基本设置。
而一条广告,关键的设置在于Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好的把握核心关键词,那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词,如果你对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。
针对不同的关键词,可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是,实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格,按照亚马逊的点击价格生成规则,你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
一个Campain下面可以设置多个Ad Group,一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campain或者Ad Group。
在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。
广告关键词设置完成,并不意味着万事大吉,任何一个广告,都需要运营者每天关注,持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量,浏览量,点击率,转化率等数据,需要根据转化率和广告预算,对广告关键词,点击单价等进行优化调整,没有曝光的关键词适当删除,曝光少但转化率高的关键词,适当调高单次点击价格,通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。