亚马逊自然流量和广告流量有什么区别

自然流量与广告流量的解析

自然流量与广告流量存在着一些区别，主要体现在以下三个方面：

首先是展示方式与位置，广告流量上带有“sponsored”字样，自然流量则没有；广告流量分布在关键词搜索结果页面、ASIN 页面的“sponsored”部分、购物车下、五点描述下及评论部分等，而自然流量一般在搜索结果页面及 ASIN 页面下的“看了又看，买了又买”等条列。

其次是流量位置的影响因素，自然流量主要受 listing 描述相关性、存货状况、销售速度及相对销售速度等影响，广告流量主要受产品转化率、竞价及产品首图等影响。

再者是优化方向，自然流量位置主要由产品对关键词的出单量（排名）决定，广告流量位置可通过竞价及优化产品转化率等手段提升。

无论是自然流量还是广告流量，其主要目的均是提高搜索结果排名，以增加产品流量和销量，且两者相互推动、相互促进，CVR 一般呈同趋势变动。

查询亚马逊自然流量的方法

打开后台主页；在后台上方菜单找到数据报告，点开业务报告；左方菜单栏中有业务报告选项，接着点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项；可看到一段时间内的买家访问次数，默认一般是 30 天，可通过上方调整时间范围，需注意默认时间为 30 天，只能看到前天以前的数据。

不同时期的广告打法

要明确将自然排名推上去是最终目的。在新品推广过程中，主要靠广告获取搜索流量，因为对于新店或新产品，点击量和销量不多时排名靠后，所以广告流量通常大于自然流量。

推广前期，广告主要用于反馈产品 listing 上的问题以协助更好地优化 listing，以及摸清产品市场情况。

排名上升期，由于自然流量位置在新品时期难以推至前排，此时广告尤为重要，开通广告可抢占位置、增加展示量、促进出单，弥补自然位置曝光量不足，同时要想办法优化自然排名，通过广告助力提升并稳定自然排名。

当产品排名稳定后，广告作为付费流量可尝试收缩，方针政策是“小幅高频往回收”，因为在判断产品稳定时不能完全确定广告收缩对订单量和排名的负面影响，需密切关注小幅度收缩后的影响，确认可行后继续收缩、观察，循环直至广告花费占比在利润允许范围内。