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跨境电商选品攻略

在跨境电商领域中，选品可谓是至关重要的一环。它不仅直接关乎着后续店铺的推广宣传效果，更对店铺的销量和营收有着深远影响。本文将深入探讨在 Coupang 电商平台上的选品策略及相关运营思路。

一、选品的重要性

在 Coupang 电商平台上开店，除了要准备开店所需资料外，明确店铺要销售的产品类型是关键一步，即选品。选品的成功与否在整个电商行业中都有着举足轻重的地位，选得好能直接带动店铺的良好发展。

二、选品思路

1. 精品店铺的运营思路

（1）首先要确定几个垂直的品类，可以依据选品网站、季节以及自身经验来选定。

（2）确定可选品类的风格，如可爱、实用、清爽等，塑造独特的店铺风格，并配套完善店铺名称、简介和顶部宣传图。

（3）具体选品时，可以跟卖 Coupang 上销售良好的产品，但要注意避免侵权，跟卖的注意事项较多，后续会详细说明；也可从韩国其他电商平台如 Naver、Gmarket 上选品，或者从国内的 1688、拼多多进行挑选。

（4）接着便是编辑商品，打造优质的 Listing。

三、运营转化思路

1. 影响曝光的关键因素

（1）标题：要清晰易懂。若直接采用从 1688 采集商品后软件翻译的标题，可能会出现难以理解的情况，不仅影响曝光，还影响点击率。建议标题组合方式为大词+精准词+属性词+属性词+属性词（颜色、材质、外观、型号、风格等）。

（2）搜索词：极为重要。一是尽量多设置，二是要与产品确实相关，三是尽量选取热搜词（可根据数据分析选品网站设置该品类的搜索词词库）。

（3）主图：简洁明了。能让人一眼看出销售的产品。最好采用白底图，产品要居中、明显且大。

（4）广告：在前期测款阶段，可适当投放广告，既能带来流量，观察点击率和转化率，有数据后才有方向进行优化，同时广告投放有曝光和点击率数据，有利于单品分析和优化。

2. 影响点击的关键因素

（1）定价：前期可适当降低利润，或通过优惠券形式，先争取出单和好评。

（2）主图：同上，简洁明了。

（3）标题：同上。

（4）时效性：如之前解释 CGF 模式时所说，时间越短越好。

3. 影响转化的关键因素：除了与影响点击的因素类似外，还包括以下方面。

（1）详情页：图片清晰，形象展示产品卖点。

（2）优惠券和关联营销。

四、选品原则

店铺选品要遵循一个原则：不能仅仅因为某个产品卖得好就选择上架，而需要综合考虑后续销售情况并制定可行的销售方案后，再决定是否选择该产品上架，这样思考问题会更具前瞻性。