做红人营销该如何选红人？

红人营销的关键要素

在当今的商业环境中，红人营销对于推动购买决策，尤其是对年轻人而言，具有至关重要的作用。在品牌出海的进程中，海外红人营销也是获取声量的关键途径。若红人选择得当，通常每投入一美元，便能带来 4 至 5 倍的可观利润。

如何明智地选择红人

在海外社交媒体的广阔天地中，红人可谓星罗棋布，涵盖百万级粉丝的头部红人以及一万级粉丝的长尾红人等各类群体。那么，该如何在其中做出正确选择呢？首先要正确审视自身的规模与实力，明确自己能够承担多大的投入，并提前做好这笔投入可能打水漂的心理准备，然后根据预算进行适当舍弃。接着，要仔细考察红人的 IP 运营状况，对于那些通过孵化或 MCN 签约机构打造出来的红人，应尽量避开。这类商业化网红往往由于商业因素，对用户的粘性欠佳，在推动购买决策方面通常不如“纯天然网红”有效。最快的甄别方法就是看其是否频繁接广告、所接广告是否属于自身垂直领域以及广告植入是否生硬等。在初始阶段，不妨从小量级网红入手，比如中小红人和长尾红人，这类网红通常较为垂直，因粉丝量不大，对粉丝的维护也往往更为出色，在广告转化方面容易取得正向效果。

红人费用的构成与特点

与海外红人达成合作后，卖家所需支付的费用主要有两种类型：一是固定佣金，二是按销售额分成。海外红人一般多以种草形式分享产品，所以固定佣金的情况较为常见。“以 YouTube 为例，拥有 10 万粉丝量级的红人收费通常在 1000 至 1500 美金左右，因其多以视频形式呈现，价格相对较高；而在 Instagram 上，同样量级的费用一般在 500 美金左右，这是由于图片的内容创作门槛相对较低；TikTok 的市场均价则更低，一般在 200 至 300 美金左右。”如果是初次尝试，可以选择粉丝量级相同但费用较低的平台上的粉丝，但务必提前深入分析粉丝群体是否为潜在客户。曾经有过尝试 TikTok 网红营销的经历，虽然粉丝量级尚可且费用相对较少，但效果却不尽如人意。除了给予红人报酬外，跨境卖家若想实现红人营销，还可能需要在以下几个方面付出成本：首先是前期寄送给红人的样品；其次是红人为粉丝提供的产品折扣；再者，如果卖家是通过代理机构寻找红人，当然还需支付相应的服务费（具体需根据合作方式与谈判情况而定）。

探寻红人之路

那么，如何找到合适的红人呢？一是可以直接在平台上进行探寻，上面基本都有红人的联系邮箱，直接发送邮件表明来意并进行沟通即可。这种方式最为直接，还能节省一部分中间商的服务费，但缺点是需要耗费大量时间去挖掘这些红人，挖掘后还需逐步沟通，容易遭遇碰壁。前期沟通要简洁明了，清晰表明自身意图，可在进一步沟通后，敲定合作方式与细节等内容，再来商谈价格，若一开始就谈价格往往难以成功。不过找到后，将这些合作过的红人逐步积累到自己的红人库中，他们背后庞大的粉丝群体也就成为了自身的流量资源。二是海外的服务机构会为卖家提供有关红人的“数据搜索工具”，卖家确定红人国籍、粉丝量等指标后，数据工具会在搜索后给出符合要求的红人的邮件联系方式，同样需要卖家自行进行谈判，并支付“数据搜索工具”相应的使用费用。这类搜索工具有 Heepsy、ShoutCart、Scrunch、Moju 等等。三是直接与海外红人代理机构合作，由其为卖家完成红人营销的全过程并收取佣金，这种方式最为省事，但由于是第三方操作，就需要做好红人甄选、后续转化数据的分析以及合作后的投产比评估。

刚开始接触红人营销必然会耗费时间与精力，但将这些红人资源积累下来放入自己的红人库中，日后使用起来便会十分便捷，且他们背后的粉丝也会为自己带来众多订单。