亚马逊新品为何不出单？

影响亚马逊出单的关键因素剖析

在亚马逊运营中，许多卖家存在一个常见误区，即认为标题越长曝光越多，就容易出单，然而这是完全错误的观念。亚马逊明确规定，标题不能超过 200 个字符（包含空格和标点），但即便写满 200 个字符也并非良策。

众多新卖家的通病之一便是如此。而更多的新手卖家总是将出单挂在嘴边，一心想着如何将排名提升至首页，想尽办法去实现，这确实是亚马逊运营者极为关注的问题。但需明白，刚入驻亚马逊的新手想要快速出单并非易事，首先要明晰影响出单的原因，而后基于此进行针对性操作，正所谓慢工出细活，越是急于出单，越应如此。

选品问题

市场需求至关重要，没有市场需求的产品难言优秀，即便自身品质再好，单量也难有显著变化。那如何判断一个产品在亚马逊站点是否有市场呢？一是查看产品主要关键词在亚马逊的搜索量，可借助相关工具；二是查看亚马逊前台关键词搜索结果展示的卖家数量，卖家数量多意味着产品有市场；三是查看产品的评价数量，数量多则表明市场较大，但竞争也会更激烈。

与大卖竞争需谨慎，如果评价都在 500-1000 以上，新手不建议涉足这类产品，因为很难与之抗衡，他们有评价积累和供应链优势，拿货价格更具优势。同时，还应尽量避开亚马逊自营产品和被品牌大卖垄断的产品。

竞争程度

没有竞争力的产品在快速出单方面也会面临挑战。产品竞争力是影响出单的重要因素，产品必须解决用户需求，且具备他人没有的功能。若销售的都是相同产品且为新品，抛开运营因素，没有评价的情况下，只能从价格和 PPC 广告上下手，这对新手而言并无优势。

运营推广

首先是 Listing 的编辑和优化。要知道，亚马逊是轻客服平台，成交基本通过商品销售页面促成。产品的图片、标题、描述、价格、物流等都做好了吗？若别人做得更好，订单自然会被抢走。其次是 PPC 广告投放，盲目投放所谓的 PPC 广告，即在产品初期无曝光量时通过花钱获取曝光，若有成交可提高产品销量并可能获得用户评价，有助于提升产品排名，但投放需根据指定关键词，盲目投放且不细化关键词会导致流量不精准、广告成本增高。

内部因素

通常，以下几方面会影响亚马逊搜索排名。一是产品的匹配度，买家通过产品关键词搜索点击 listing 购买产品，匹配度越高排名越靠前；二是产品的转化率，相同产品成交量越多，相应的 listing 转化率越高；三是卖家账号权重及表现，卖家运营亚马逊账号无不良记录且正常销售产品。这些是影响亚马逊搜索排名的关键因素，而对于搜索排名提升是长期过程，建议卖家前期耐心研究平台搜索排名规则，做好产品开发，后续从关键词优化入手，不断筛选和细分，将 listing 优化到位，才有机会更好地提升产品排名。

说到 listing 优化，特别是新 listing，以下几方面会影响其排名。一是产品的关键词，它是组成 listing 标题的关键，无关键词则买家无法搜索到产品，也就无更多曝光和流量，设置时切勿堆砌重复关键词，可借助软件如 Amzhelper 选择关键词。二是产品的图片，买家很大程度通过产品主图点击进入 listing 页面，对产品流量引入有直接影响，设计时要从买家角度出发，突出产品亮点。三是产品的描述，要符合当地市场语言描述习惯，详细描述产品卖点和功能，配合高质量图片让买家清晰了解产品，使用相关关键词也有助于提升搜索排名和出单机会。四是产品的价格，利用竞争对手设置价格，略低于对手可吸引买家，利于竞争购物车，但价格调整不可过于频繁。五是产品的 review，直接影响买家购买决定，亚马逊搜索排名会考虑其评级分数、数量和内容，评分和数量越高排名越好。六是 listing 的页面停留时间，可简单理解为跳出率，跳出率越低越有助于提升权重。七是库存状况，长期不出单会导致库存积压，出现滞销，要定期做好库存管理。八是广告引流，广告带来更多曝光率，但关键词没做好可能导致广告位置靠后，曝光率降低，且投放活动结束销量可能降低导致不出单。

外部因素

一是失去购物车，被跟卖或被其他竞争对手抢走购物车，导致流量流失和销量下降难以出单。二是 listing 被加上 Add-on Item 标识，这种情况一般不会像 Best Seller 或 Amazon‘s Choice 那样带来直接转化和流量，反而会影响销量。三是产品过时，所销售产品已过时或市场上出现改良或升级版，市场被抢占导致无法出单。四是 FBA 断货，主要问题是卖家忘了及时补货，导致断货才开始补货上架，补货期间销量肯定受影响，更别提出单，不过 FBA 相对自发货更具优势，配送快，客户体验好，对提升 listing 权重和销量有辅助作用。五是产品遭恶意跟卖，跟卖如同无头苍蝇，常发现凌晨有人跟卖且可能抢购物车，所以跟卖也是导致销量下降甚至不出单的原因之一，建议注册商标或品牌并备案的卖家，虽不能完全杜绝跟卖，但在投诉上更有优势。

总之，卖家只要了解和避开这些影响出单的因素，做好 listing 优化和亚马逊搜索排名，有条件选择 FBA 发货可提高买家满意度，同时及时做好客户反馈，让买家留下评价提升客户体验，就可大大增加出单机会。当有了稳定订单量和转化率，自然排名会慢慢提升，形成正向循环，带来更多销量。

最后送给朋友们一句话：七分选品，三分运营。