亚马逊产品如何打广告?季节性怎样考量?
关于亚马逊季节性产品打广告的全面解析
在电商领域中,“产品为王”这一理念可谓深入人心,且历经千万卖家在市场中的验证。尤其在竞争极为激烈的当下亚马逊平台,近两年新卖家不断涌入,大环境呈现内卷态势,此时产品的优势就显得无比关键。大部分卖家在选品时,通常面临两个选择,一是四季常青的产品,二是季节性产品。前者的广告打法较为固定,而后者的广告策略则让许多新手感到困惑。下面详细探讨亚马逊季节性产品如何打广告。
一、全面把控产品季节性
要优化季节性产品的广告,必须精准掌握其季节性属性,对自己的产品进行深入探究。比如明确旺季、淡季以及铺垫期分别是什么时候,分阶段进行精准划分,并确定各个阶段不同的广告策略。
二、淡季时的广告优化策略
季节性产品必然存在淡季,淡季的整体策略是尽量收缩广告,以减少资源浪费,同时全方位优化内部工作。
1. 控制预算:在淡季期间,广告预算应尽量收紧,甚至对于一些转化不佳、表现变差的广告活动可以先暂停,待旺季到来时再开启。
2. 竞价策略:对于数据积累较长且相对稳定的广告活动,在淡季期间更推荐采用“down only”的竞价策略。
3. 优化广告:在淡季,需要花费时间和精力优化产品的广告系列,及时检查并添加否定关键字,根据数据表现调整关键词的竞价。
4. 优化Listing:仔细检查产品的图片、标题、描述等信息,不断进行完善,并测试修改后的广告效果对比。这些操作都有助于在产品淡季期间减少不必要的广告浪费,更合理地分配营销预算。
三、旺季时的广告优化策略
当季节性产品进入旺季时,广告的整体方向策略应是放开并加大投放,多方面突破。具体操作如下。
1. 预算调整:首先要调整的必然是预算。在旺季期间,预算不再以收缩为主,而是要适当放开。也就是说需要根据广告活动的表现情况增加预算,表现好的可以多增加一些,表现差的先优化后再调整预算。且在增加预算时,尽量遵循“小幅高频”的调整方法,避免因预算一下子放开过多,导致流量精确度降低和广告转化变差的情况。
2. 竞价策略调整:检查各个广告活动的竞价策略。之前采用“down only”的广告活动,如果近两周的数据表现较好,可以先切换竞价策略为“fix”,之后再根据数据表现情况切换到“up and down”测试其表现。如果表现持续良好,那么整个旺季期间,这些广告活动都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量。同样,之前采用“fix”的广告活动,如果近两周的数据表现较好,也可以测试“up and down”的表现。
3. 加大投放:旺季时应火力全开,各种广告都需要投放,占据多种流量来源。但需要检查广告架构的完善性。在淡季期间暂停的那些广告活动,可以打开测试其数据表现,如果数据表现好转,那么在旺季期间可以一直开启。然后再检查,SP-auto、SP-keyword、SP-product、SB 等广告系列是否齐全,如果没有,则建议新开广告活动补齐,从各个流量点进行突破。
4. 优化广告:广告优化至关重要,需要不断进行优化,否定和调价是必不可少的操作手段,根据数据表现进行调整即可。如果出售的产品属于同一款产品的多个款式(比如一款鞋子,有不同的尺码和颜色),那么在投放广告时,不需要每个变体都单独进行广告投放,只需找出转化最好的几个变体,并将所有的广告流量吸引到该变体。