亚马逊上竞争大的产品该如何运营？

如何在亚马逊竞争中脱颖而出

在商业领域，有句经典名言：“知己知彼，百战不殆”。若想在亚马逊的激烈竞争中成功夺得 buy box，为产品塑造竞争优势是关键。而这首先需要对亚马逊上的竞争对手展开全面深入的剖析。

1. 精准定位竞争对手

开启亚马逊竞争对手分析的首要步骤，是明确自身的主要竞争对手以及他们的数量。应避免涉足那些顶级品牌正在销售的产品，因为在资源有限的情况下与这些主流品牌竞争颇具难度，毕竟它们往往能提供更具优势的价格与折扣。若已有众多卖家在销售某产品，也需谨慎对待，除非对自身产品具备击败对手的竞争优势有十足信心，比如可提供高品质产品或更快速的订单配送服务以吸引顾客。

2. 密切监控竞争对手动态

必须紧密关注竞争对手，以便能对其独立站和产品进行分析，并运用自身营销策略有效应对其促销活动。尤其要重点留意以下几方面：

（1）listing 质量。产品 listing 如同在亚马逊上的店面，其质量是影响买家购买决策的关键要素之一。故而，产品页面必须涵盖能迎合当前及潜在客户的丰富信息，产品页面越详尽，就越有可能提升销售业绩。要密切关注竞争对手的产品 listing，从而洞察其优势与短板。一般而言，产品 listing 应包括产品名称、特性、描述、问答以及图片等。亚马逊的 listing 优化对排名和转化率影响重大，所以要确保 listing 有充足信息，让产品对潜在客户更具吸引力。

（2）产品 review。每个卖家对自家产品都满怀信心，但产品 review 实则能反映产品的真实质量，如今已成为揭示竞争对手产品弱点的重要构成。需关注以下四点：产品存在的最大问题是什么；竞争对手如何解决这些问题；竞争对手喜爱其产品的缘由以及如何效仿；若可效仿竞争对手，是否还有可改进产品的途径，若没有，自身产品独特的卖点何在。

（3）定价。价格是赢得 buy box 和影响买家购买决策的重要因素。提供较低价格通常更具吸引力，但价格越低往往利润率也越低。为保持竞争力，卖家需持续手动或自动调整产品价格。可利用重新定价软件，确保价格在任何时候都具有竞争力。重新定价软件还可协助监控竞争对手的定价策略，并帮助建立自身规则以相应调整价格。

（4）社交媒体。由于亚马逊卖家与买家在亚马逊上的互动有限，许多卖家倾向于在亚马逊之外的社交渠道推广产品并为亚马逊引入外部流量。通过这种方式，可以分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通，并明确其社交媒体策略，然后可复制其方法，为自身亚马逊销售引入外部流量。