亚马逊VC账户优缺点是什么?(亚马逊vc账号怎么申请)
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亚马逊SC/VC账号的特点及区别(5)
在不断发展和竞争激烈的电商市场中,亚马逊成为了许多卖家和供应商的首选平台。然而,对于初次进入亚马逊的人来说,可能会遇到一个重要的问题:是选择亚马逊的VC账号(Vendor
Central)还是SC账号(Seller Central)?这两种账号模式各有特点,了解它们的区别对于制定合适的销售策略至关重要。
VC账号是供应商的首选,这种模式允许供应商将产品直接销售给亚马逊,由亚马逊负责采购和管理库存。相比之下,SC账号则适用于第三方卖家,他们可以直接在亚马逊平台上销售自己的产品,自行负责库存管理和发货。
在当前市场情况下,亚马逊VC账号依然是一种备受关注的模式。供应商通过VC账号与亚马逊建立直接的合作关系,享受亚马逊强大的销售渠道和品牌影响力。对于一些具有独特产品或品牌的供应商来说,VC账号可以为他们提供更多的销售机会和市场曝光度。此外,亚马逊负责处理售后服务,为供应商减轻了一定的负担。
然而,随着电商行业的发展和第三方卖家的崛起,SC账号也变得越来越受欢迎。SC账号给予卖家更大的自主权和控制权,他们可以自行管理库存、制定定价策略,并且能够灵活地进行促销活动。对于一些有强烈销售能力和市场洞察力的卖家来说,SC账号提供了更多的自主发展空间和利润回报。
无论是选择VC账号还是SC账号,关键是根据自身的产品特点、销售策略和目标受众来做出明智的决策。对于供应商而言,VC账号可能更适合他们的长期合作和品牌建设,而对于更善于营销和运营的第三方卖家来说,SC账号则提供了更多的灵活性和机会。
以下我们将深入探讨亚马逊VC账号和SC账号的各个方面,以帮助您更好地了解它们的区别和适用场景。
亚马逊 VC(Vendor Central)账号:
1.直销模式:VC账号是为供应商(厂商或批发商)设计的,允许他们直接将产品销售给亚马逊。供应商将产品库存直接运送给亚马逊,然后亚马逊作为购买者销售这些产品。
2.亚马逊采购:在VC账号中,亚马逊负责采购和管理库存。供应商与亚马逊进行谈判,并以合同的形式与亚马逊建立合作关系。
3.亚马逊负责售后服务:对于VC账号中的产品,亚马逊负责处理售后服务、退货和客户支持。
4.直接向亚马逊结算:供应商通过VC账号直接与亚马逊结算销售收入,而不需要在每个销售上收取手续费。
亚马逊 SC(Seller Central)账号:
1.自销模式:SC账号是为第三方卖家(个人或公司)设计的,允许他们通过亚马逊平台直接销售自己的产品。
2.卖家负责库存管理:SC账号中,卖家自行负责管理和发货产品。他们可以选择将产品存储在自己的仓库中,或使用亚马逊的仓储服务(如FBA)。
3.卖家负责售后服务:对于SC账号中的产品,卖家负责处理售后服务、退货和客户支持。
4.收取销售手续费:作为第三方卖家,使用SC账号的卖家需要支付亚马逊一定比例的销售手续费,该费用通常基于产品的类别和销售价格。
5.独立管理销售:SC账号的卖家具有更多的自主权和控制权,可以制定自己的销售策略、定价和促销活动。
总结:
- VC账号适用于供应商,由亚马逊采购产品并直接销售,亚马逊负责售后服务,供应商直接与亚马逊结算。
- SC账号适用于第三方卖家,卖家自行管理库存和发货,负责售后服务,并支付亚马逊销售手续费。
近两年,越来越多卖家意识到VC账号的优势,需求量越来越多。大卖们都想拥有自己的vc账号来开疆拓土,有意向入驻vc的卖家朋友们可以交流。
亚马逊ve账号和vc账号什么意思
VE全称Amazon Vendor Express是Amazon.com推出的新的供应商平台,商家通过这个平台可以把产品卖给Amazon公司,然后产品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”销售的,也就是亚马逊自营产品。亚马逊的Vendor Express项目相当于卖家通过Amazon Vendor Express平台将产品卖给亚马逊,亚马逊全权负责运费、销售、客服和售后
VC是Amazon公司重量级的供应商系统,其功能之齐全可与Walmart的供应商系统(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central暂停接收新供应商入驻。Amazon上面所有的自营(实物)商品,几乎全部是来自这个平台的供应商。该系统整合了EDI(Electronic data interchange)的功能,用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。
亚马逊SC/VC/VE各自的优劣
首先我们要有一个概念,知道SC、VC、VE、分别是什么,简单一点,SC就是第三方卖家,目前我们大多数都是SC,VC是亚马逊的供应商,VE是美国本土企业供应商入驻,有这么个概念过后我们再来分别了解一下他们的优劣在哪
首先是SC的优势劣势
Amazon Seller Central(SC)-优势:
所有人皆可申请,不需要通过亚马逊邀请
利润相比Amazon Vendor Central(VC)较高
你拥有产品定价自主权
Enhanced Brand Content(EBC)-你只要通过品牌注册(Amazon Brand Registry),就可以使用Enhanced Brand Content(EBC)功能,让你的产品销售页面更完整全面
Amazon Seller Central(SC)卖家可以选择使用FBA处理仓储、运送、客服、退货
Amazon Seller Central(SC)后台提供分析数据工具
你的产品可以销售全球
协助消费者第一时间解决问题,评价在Amazon中极其重要
货款付款期间较短: 7–14天内货款付款
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Amazon Seller Central(SC)-劣势:
有产品/类别限制
Professional(专业卖家)及Inpidual(个人基础卖家),都必须各自承担不同费用及成本,亚马逊并非完全免费提供Amazon Seller Central(SC)功能
竞争者多,容易引发价格战、利润较低
你必须投入较长的时间精力经营:从定价策略、订单管理、市场行销、客服、售后服务都必须投入大量时间经营。
接下来是VC的优势劣势
Amazon Vendor Central(VC)-优势:
免年费
Amazon销售页面-产品显示给消费者是Sold by Amazon
你可以销售更多产品
产品页面将由Amazon设计(包括图片和文字的A+页面),Amazon.com数据显示-A+页面有助于增加购物者的参与度,并提高3–10%销售额
由Amazon发货,Amazon承担所有运费和处理费(即没有FBA费用)
若是卖家发货,卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户
(库存可以自行控制,FBA不再是优化的必要选项,但有FBA亚马逊排名较容易往前进)
产品自动被列为Amazon Prime(直接列入亚马逊会员级产品)
获得亚马逊行销工具(例如:你可以查看亚马逊行销服务,其中包含更多付费关键字广告(搜寻广告)选项,包括针对特定品牌的Banner广告横幅)
更高购买机会(亚马逊搜寻演算法必定偏爱亚马逊自有产品)
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Amazon Vendor Central(VC)-劣势:
利润相比Amazon Seller Central(SC)较低
你无法决定产品零售价格
仅限制在美国Amazon.com亚马逊网站进行销售
你无法直接得知买家对你的产品/品牌评价、印象,但你可以间接从论坛( Reddit等)或开箱文(Blog部落格等)、影片( YouTube等)得知片面讯息
退货/退款-即使是一个很小的问题-像是你寄给Amazon仓储包装错产品、没有使用标签,都有可能遭Amazon退货/退款。
你的产品包装或标签不符合Amazon仓储规定,将有可能会被Amazon退件
货款付款期间较长:在60–90天后才能收到货款(有机会谈到30天),这比Amazon Seller Central(SC)卖家的14天货款收款时间长了将近4倍
最后是VE的优势劣势
Amazon Vendor Express(VE)-优势:
不需要通过亚马逊平台邀请,你可以自行进行Amazon Vendor Express(VE)申请注册
免费加入-不须年费/月费,也没有其他现金成本
VE对创业者/小型企业是一种很好的供应商平台模式,让Amazon Vendor Express(VE)卖家多一个管道进入跨境电商市场,更了解跨境电商平台运作方式
亚马逊直接从你那里购买产品,包办物流、产品销售、客服等
产品自动被列为Amazon Prime(直接列入亚马逊会员级产品)
Amazon-esque上市的机会大
亚马逊提供了5个免费的A+页面,Amazon.com数据显示-A+页面有助于增加购物者的参与度,并提高3–10%销售额
获得亚马逊行销工具(例如:你可以查看亚马逊行销服务,其中包含更多付费关键字广告(搜寻广告)选项
Amazon Vendor Express(VE)-劣势:
亚马逊平台不会直接采购你的产品,你必须寄几个免费样品给亚马逊,让他们上架看看是不是好卖,如果好卖才跟你下单;如果你的产品不好卖的话,你就等于做了白工,一般样品总价值不会超过100美金
仅能上架85个产品
利润较低
你无法决定产品零售价格
你无法直接得知买家对你的产品/品牌评价、印象,但你可以间接从论坛( Reddit等)或开箱文(Blog部落格等)、影片( YouTube等)得知片面讯息
货款付款期间较长:在60–90天后才能收到货款(几乎没有机会谈到30天),这比Amazon Seller Central(SC)卖家的14天货款收款时间长了将近4倍,对于新创业者/小型企业金流将会是一大挑战
亚马逊VC账户是什么
什么是 VC账号?
VC的全称是 Amazon Vendor Central,是亚马逊公司的重量级供应商系统。
VC账号唯一的入驻方式是来自 Amazon的主动邀请,且对邀请的主体有严格的门槛要求,需是美国公司并且月 GMV≥100w美元。因为其入驻门槛极高且 VC账号具有更高的权限,所以 VC账号成为极其稀缺的资源。
二. VC账号的巨大优势
1.可以享受与亚马逊自营相同的流量倾斜和资源包;
2.有 2周免费的 BD,节省推广成本,可以获取更多流量曝光;
3. VC广告账号开的广告 Bid竞价比 SC账号的要低,可以节省广告成本;
4. Listing显示 sold by amazon,得到亚马逊的背书,消费者更信任有这个标识的产品,加速转化;
5. Listing稳定,购物车占比高,Amazon有库存的情况下可以长期保持在线;
6.亚马逊下 PO备货采购,解放库存压力,也无需受到亚马逊 SC渠道的库容限制;
7.固定账期回款,现金流可以预估;
8.重点产品可以通过 VC上架获取更多流量和更好的转化,销量有保证;
9.滞销商品通过促销价格供应给 Amazon,加快商品动销和资金回笼;
10.卖家无需担心跟卖被抢 buybox,无需半夜起来赶跟卖;
11.欧洲的 VC账号无需承担 SC那样的 VAT;
12.无消费者站内信、退货、运损等需要处理,无 FB仓储及物流费用,减轻卖家的运营及资金压力,从而更好地集中精力和资源做好产品研发以及品牌增长。