亚马逊产品怎样再爆发流量？老产品呢？

亚马逊老品流量爆发策略

对于亚马逊老品而言，若想实现流量的大幅提升，关键在于两个重要方面，即提高曝光量与提升转化率，唯有这两项数据得以显著提升，流量才会显著增长。

一、提高曝光量的要点

1. 首图：必须采用纯白背景，且为实物展示，严禁出现其他配件图；首图商品需占据整个图像至少 85%的面积，不得有任何文字说明或浮水印；可运用 TIFF 及 GIF 格式的图片文件。

2. Title：这是影响搜索排名的关键基础因素。一个出色的标题不仅能展现产品的基本信息，如包含核心关键词，如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量等，且标题上的首个关键词通常为品牌名，还需契合买家的搜索习惯。要创作这样一个优秀标题，亚马逊卖家不仅要熟知产品基础资料，更要深入了解市场、买家以及竞争对手。

3. Search terms：其中设置的关键词不在前台显示，相当于一个数据库。当买家以某个关键词进行搜索时，若 Search term 中恰好包含这些单词，就会自动匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配等形式。因此，卖家在填写 Search term 时，可填入在 Title 中未使用的单词。

4. Price：可依据前期市场调研结果，制定具竞争力的价格；利用第三方工具 AMZTracker 观测排名。若排名上升，则保持定价；若排名下降，则继续下调价格，反复操作直至排名上升；每日观察定价与排名的关系，使排名稳步上升，直至达到或超越目标排名；达到目标排名后，逐步上调价格，继续观察排名变化，最终确定稳定且具竞争力的定价；长期观察排名变化，若遇有力竞争者导致排名下降，需及时调整定价策略。

5. Rank（排名）：前期重点就是全力提升产品的排名！影响产品搜索排名的主要因素包括以下三方面。首先是相关性，关键词相关性是影响搜索排名的基本因素。其次是销量与转化率，每个产品的销量各异，转化率也有高低，这一因素也会影响商品的搜索排序。最后是帐号权重及表现，跨境电商平台亚马逊秉持重产品轻店铺的理念，且极为重视买家的购买体验，若亚马逊开店的卖家店铺绩效指标表现出色，在产品或服务方面极为优质，那么亚马逊也会相应提升该店铺产品的权重。

6. CPC：亚马逊 CPC 广告关键词来源包括自动生成 Automatic Targeting 和手动设置 Manual targeting 两种。通过一段时间持续的调价，分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化，以此确定一个核心关键词的合理出价 Bid，从而获取 CPC 广告的最大化投资回报率 ROI。完成上述核心关键词优化后，可借助关键词工具挖掘产品的长尾关键词，并依上述方法进行长尾关键词的投放测试，整理出高转化率的长尾关键词，再进行大批量投放。

二、提升转化率的要点

1. Photo：买家通过关键词搜索产品时，首先映入眼帘的是产品图片以及不完整的标题。人总归是视觉动物，产品的“颜值”高低取决于产品图片的优劣。

2. Review：当基本的 LISTING 优化完成后，很多时候转化率与 REVIEW 直接相关。REVIEW 的数量自然是越多越好，在亚马逊还允许测评时，评论中若没有几个 TOP REVIEWER 评论，会让人觉得缺乏吸引力。总体而言，需注意评论的评分尽量保持在 4 分及以上，评论的形式应尽量丰富，包括文字、视频、图片等都应具备。每增加 100 个订单，应保持增加约 5 个左右评论。人们购物都有查看好评的习惯，相同的产品和价格被用户搜到时，无疑 90%的消费者会选择奔向好评更多的产品。

3. Price：Standard price 和 Sale price 应同时设置好，同时还需注意确定的 Sale price 是否真的具有竞争力。

4. Rank：提高关键词的匹配度，包括以下几个方面。其一，产品的所属分类：在刊登产品时，要正确选择产品的大类和细分子类。其二，Titie（标题）：标题是影响搜索排名的重要基础因素。一个好的标题能为产品创造利润，需用心撰写。其三，Bullet point（详细描述）：Bullet point（短描述）主要用于罗列产品的主要卖点、亮点，包括产品介绍、尺寸、功能、产品特点及优势、运输时间等。这部分内容是买家进一步了解产品时会读取的。其四，Description（描述）：长描述作为短描述的延伸，有很大空间填写关键词，详细地描述和补充产品信息。其五，Search Term（关键词）：Search Term 里设置的关键词不在前台显示，填写的词相当于数据库，可将在 Titie（标题）中未使用的单词进行填写。

5. CPC：要注意产品及类目分类与关键词的关联性，如果类目和关键词不相关联，我们的 CPC 广告随时可能出现在不属于该产品的类目上，那就会不匹配。在进行一个自动广告时，会关联到该产品类目排名高的产品。