亚马逊站内秒杀怎么报名及有哪些注意事项？

亚马逊 Today\'s Deal 详解

在当今的电商领域，亚马逊的 Today\'s Deal 功能备受瞩目。它不仅能为卖家带来显著的曝光量和流量提升，还对提高 Listing 转化率、增加产品销量以及清理库存有着极大的助力。然而，一些新手卖家参与秒杀的效果并不理想，这其实与产品本身的特质以及卖家准备是否充分密切相关。那么，卖家该如何顺利申请亚马逊秒杀呢？又有哪些要点需要特别留意呢？

亚马逊 Today\'s Deal 的类型

它包含三种不同形式：

其一，Lighting Deal，简称“LD”，其秒杀时效通常持续 4 至 6 小时，美国每个 Listing 需收取 150 美金。

其二，Best Deal，简称“BD”，在界面上通常显示为“Savings&Sales”，秒杀时间可持续两周，且不收取费用。

其三，Deal OF The Day，简称“DOTD”，秒杀时间仅为一天，每天仅有三个广告位，极其珍贵，同样不收取费用。

亚马逊 Today\'s Deal 的申请方式

申请 Lighting Deal 时，卖家既可以直接在后台通过 ADVERTISING - Lighting Deals 进行申请，也可通过招商经理填表申请。需要注意的是，新品没有 Lighting Deal 的推荐，卖家可主动联系招商经理申请参加秒杀。

申请 Best Deal 则只能通过招商经理申请，由招商经理提报最终版本至美国秒杀团队进行最终审核，再由客户经理进行最终提报以确定秒杀上线时间。

申请 Deal OF The Day 时，卖家可通过招商经理填表提交申请。

亚马逊 Today\'s Deal 的申请要求

对于申请 Lighting Deal 的要求如下：

首先，秒杀价格应低于黄金购物车的 20%，且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格；其次，需使用 FBA 配送且库存充足；再者，秒杀产品若是 3P 独有产品，若该产品有多个卖家共享页面，秒杀客户必须赢得黄金购物车且价格应为当时最低；另外，产品详情页面及图片要符合亚马逊要求，产品评价不低于 3 星。申请频率为每月 1 次。同时，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备和药品、婴儿配方奶粉等产品不能参加 lightning deals 秒杀。

申请 Best Deal 的要求包括：产品评价至少 3 颗星以上（新品无此要求）；现在购物车售价的 8.5 折或更低；使用 FBA 配送。申请频率为每月最多 2 次。

申请 Deal OF The Day 的要求为：具有 10 万到 20 万的库存；必须有 20%以上的折扣；20 条以上的 review；四星级以上的 review 分数。

运营秒杀的关键要点

要明白，选择合适的产品参加秒杀至关重要。秒杀是亚马逊有独立入口的促销工具，从消费者行为来看，那些能够不通过搜索而通过点击 Today\'s Deals 按钮进入秒杀页面的买家，往往是熟悉平台各项活动的高频消费者，甚至很多是 Prime Member。对于这类消费者，他们进入秒杀页面时往往带着“遇见合适的就顺便买”的心态。所以，卖家在选择参加秒杀的产品时，要思考自己的产品能否让客户第一眼就产生购买兴趣。

此外，在申请秒杀前，对竞争对手秒杀效果进行必要的分析也很关键。我们申请秒杀活动很大程度上是期望能大幅提升产品销量，在参加活动前，可参考同类竞品的秒杀情况以获取更真实的销售数据，避免主观误判。具体观察方法如下：用产品的核心关键词搜索，在结果中找到带有 Limited Time Deals 标识的同类产品；在亚马逊 Deals 页面查看类似产品。

如果决定为一个产品报秒杀，还需做好以下两方面准备：首先，取消非销售高峰时段秒杀报名，因为秒杀时段不可控，若秒杀时段非销售高峰时段，销量可能不佳，建议在秒杀活动开始前取消，这样不会产生秒杀费用；其次，对于报上合适时段秒杀活动的产品，建议在秒杀活动开始前两三天内，通过更大的广告预算和更高的广告竞价，以及站外促销活动等手段来推高 Listing 排名，这样在秒杀时排名才会更靠前，效果也会更好。