Linkedin有啥用？

Linkedin——开启海外营销的关键钥匙

在当今数字化的商业世界中，社交媒体平台成为了企业拓展业务、寻找潜在客户的重要阵地。当我们谈到即时通讯工具，WhatsApp 无疑是一个热门选择；在社交应用领域，Facebook 和 Twitter 占据重要地位；而在职场社交方面，Linkedin 则表现得尤为出色，其在美国专业社交网络中的重要性丝毫不亚于 Facebook。Linkedin 的业务覆盖范围极其广泛，在全球 200 多个国家和地区拥有庞大的 6.75 亿会员群体。然而，对于广告商来说，这个看似充满机遇的平台却也带来了一些挑战。他们常常面临着难以精准定位受众、大量广告资源被浪费以及时间被过度消耗等问题，而且获取的信息简短且质量不高。那么，如何有效地利用 Linkedin 来吸引高流量、获取大量询盘并完成订单交易呢？接下来，让我们深入探究 Linkedin，助力企业成功迈向海外市场。

一、精准定位潜在客户与拓展人脉

1. 深入了解 Linkedin 受众画像

对于期望通过 Linkedin 实现获客的广告商而言，深刻理解受众画像至关重要。只有这样，才能实现精准定位受众，获取更多目标受众并高效转化，帮助企业找到合适的买家，这也是广告营销目标服务提供者的核心任务。以丝网行业为例，丝网可细分为冶金产品和矿产品，包含有刺绳网、不锈钢网等众多产品，广泛应用于化工、建筑等领域。那么，对丝网感兴趣的人群可能会关注这些领域，这些用户可能是销售人员、采购人员或是承包商等。在 Linkedin 系统的后台数据分析页面，可以清晰地看到关注者的销售、运营、行政管理等功能，以及常见行业如机械、矿业/金属、建材等，这些都可以被定义为买家标签。广告主可以进一步精确定制标签，剔除无关标签，从而实现精准投放广告，高效转化受众。另外，在 Linkedin 系统中，还有访客分析功能，涵盖页面访问量、独立访客、自定义按钮点击等信息，依据访客信息统计，可以进一步深入了解访客状态。

2. 拓展 Linkedin 联系人

若想拓展更多的 Linkedin 联系人，可通过搜索来寻找我们所需的联系人，可以按公司、会员、职位、学校等进行搜索来添加联系人。或者依据 Linkedin 的 1 度、2 度、3 度联系规则，在已有好友的基础上进一步拓展人脉。如果之前添加的朋友足够精准，那么效果将会更好，因为他们也知道彼此有共同的朋友，通过这种方式可以拓展更多人脉，获得更多曝光，实现更好的推广和营销。此外，强烈推荐使用领英助手工具来操作。Linkedin 小助手能够同步 Linkedin，有针对性地精准搜索客户，批量加好友，批量发送消息，批量点赞，管理好友群，抓取客户信息等，可实现 24 小时高效开发客户。

二、Linkedin 账号与内容设计以吸引访客并产生询盘

1. 精心打造横幅

除了为账号设置基本的头像和昵称外，公司的 Banner 也显得尤为关键。Banner 最好以实景展示，可以与品牌相关，也可以是自家产品、工厂生产场景等，以吸引客户的目光。

2. 精心策划领英帖子

要想在 Linkedin 平台高效获客，首先必须精心运营账号。账号上发布的内容必须与公司的产品/服务高度相关。以丝网行业为例，主要从事丝网 相关产品的生产和销售，所以在 Linkedin 平台发布内容时主要应突出自己产品的优势，比如性能、规格、质量、价格等，可以针对某一方面具体细化内容，增强用户的了解，比如质量方面，是否使用高端技术？与市场相比优势在哪里？此外，还可以介绍企业的优势，如荣誉证书、五星级好评、奖励等，作为权威的信用背书，增强用户的信任度。另外，在发帖时，可以添加一些能够刺激用户快速做出消费决定的号召性用语，如快来买、欢迎光临等。而且最好定期发帖，保持账号活跃并拓展更多人脉。在此我们总结了以下几点供广告主参考：坚持每日更新，发布产品相关知识、行业资讯等，适当发布动态；关注行业大咖，可以通过他们发布的帖子进行互动；用个性化邀请函邀请好友，数量不宜过多；利用博客、网站等方式推广个人页面；定期进群讨论等。

3. 巧妙运用领英广告

无论公司规模大小，Linkedin 广告都可用于实现广告商的业务目标并最大化 ROI。在 Linkedin 平台投放广告时，可以根据职位、职能类别、行业等精准定位受众。Linkedin 可以帮助用户挖掘销售线索，提升品牌知名度，增加活动注册量。衡量效果，可以利用促销活动直观的数据分析功能，跟踪点击效果，不断优化广告投放策略。当用户被广告的创意所吸引时，就会点击广告，在提高点击率的同时也会提高转化率。

三、Linkedin 优化小技巧分享

1. 坚持加好友：建议每天搜索、浏览用户信息并加好友。

2. 避免使用模板：很多外贸人在申请朋友时经常被拒绝，也许是因为他们在使用模板向潜在客户发送消息，这样会让对方觉得批量发送消息缺乏诚意，导致申请被拒。建议参考对方的信息和博文，有针对性地发送个性化信息。

3. 加入讨论群：加入多个与自身行业、产品或兴趣相关的群，扩大 Linkedin 社交圈，拓展客户群，获取更多商机。

总之，Linkedin 不仅能够帮助海外企业建立品牌影响力和品牌美誉度，还能挖掘更多潜在的销售机会，是企业必须选择的营销渠道之一。选择一家专业的广告服务商尤为重要。除了 Linkedin，还有 Facebook、Tiwtter、TikTok 等各种社交媒体可供开发。有了企业与广告服务商的合作，成功出海必将迈出更快更稳的步伐。