亚马逊订单转化率多少正常？如何提高订单转化率？

关于亚马逊转化率的探讨

很难明确界定何为“好的”亚马逊转化率，因为其会因销售品类的不同而各异。一般来说，较为理想的亚马逊转换率目标处于 10%至 15%区间，但不同数据集所代表的意义可能有别。

比如，若转化率达 50%，可能会令人兴奋，但实际查看转化数据后结果会不同，比如仅有 4 次页面访问量和 2 笔订单，除非产品以极高价和高利润率销售，否则不会太过欣喜。而若产品有 3000 次页面访问和 90 次转换，转化率虽仅为 3%，但因有大量页面访问量和产品订单，这一数字也会令人高兴。

亚马逊数据中的相关情况

亚马逊数据里仅有点击量和购买量，而其广告数据里则有曝光量、点击量和购买量，其中存在一个广告转化率 ACoS，约为 10%，可作参考。亚马逊平台规则侧重销量，销量越好排名越佳，所以转化率有好处，转化率越高，亚马逊会认为产品越好，越会给予权重，广告亦然，没转化的产品可能连广告费都难以花费出去。

卖家众多的产品一般转化率为 2-3%，有些产品可达 17%，30%的转化率已算很高，通常看的人少转化率较高，之后看的人多了，转化率会下降。

优化转化率的方法

1. 开展关键词研究。计算转化率时若流量良好，下一步即为产品 listing 带来更高点击率，最佳方式是进行关键词研究。在亚马逊搜索引擎结果页面上，相关搜索词或关键词排名受能见度、流量、销售额三个因素影响。为产品选对关键词后，要添加到产品 listing 标题、五点描述、产品描述中。卖家可借助一些工具进行关键词研究，如查看 amz123.com 关键词工具版块。

2. 打造引人注目的产品描述。优化 listing 时产品描述常易被忽视，但潜在买家会仔细阅读并决定是否购买。所以产品描述应易于阅读和理解、有足够吸引力推动产品销售、有详细且有用信息。

3. 形成以利益为导向的五点描述。五点描述可简化阅读过程，帮助买家识别产品关键功能，创建 5 点功能描述最有效，且别忘了用 CTA（号召性用语）来结束，如 Buy Now、Order Today 等。

4. 使用高质量图片。这是买家查看产品 listing 时首先关注的，除非图片有吸引力，否则不会查看其他元素。卖家要确保产品图片高质量、清晰且用白色背景。

5. 让价格具竞争力。优化产品 listing 的好方法是设定有竞争力的价格，先检查竞争对手价格，低于对手价格并非好主意，因可能产品质量无保障且有时利润比转化更重要，同时进行 A/B 测试查看实际效果，尝试提供折扣促进销售。

6. 发送跟进电子邮件。买家购买产品后就建立了联系，这些买家是推广产品的理想受众。购买产品后立即发送简单电子邮件询问是否满意，让他们知道对问题和疑问持开放态度，添加电子邮件链接以便输入评论或反馈，此外在邮件中包含折扣代码鼓励二次购买。