亚马逊广告销售成本以及如何改进

亚马逊广告相关要点

亚马逊 Acos 是衡量亚马逊 CPC 广告绩效的关键指标，而 Amazon Roas 则通过广告收入除以广告支出来计算，它能表明在广告上每投入一美元可获得的收益，且 RoAS 是 ACoS 的倒数。

亚马逊 ACoS 的解析

亚马逊 ACoS(广告销售成本)是衡量亚马逊 PPC 活动绩效的重要指标。若对亚马逊广告不熟悉，本内容涵盖所有需了解的相关信息，包括其定义、计算方式、影响因素及改进方法等。定义上，亚马逊 ACoS 衡量广告活动效率，是广告支出与广告收入的比率（以%计），可直接应用于亚马逊广告空间。计算公式为：ACoS=广告支出/广告收入。比如一个活动产生 400 美元广告销售额，广告费用为 100 美元，则 ACoS=100/400*100=25%，即每赚一美元有 25 美分用于广告。

亚马逊 ACoS 与 RoAS 的关系

在讨论 ACoS 时不得不提 RoAS。广告支出回报率(RoAS)同样衡量 PPC 活动效率，计算方式为广告收入除以广告支出。二者区别不大，RoAS 是 ACoS 的倒数，它们都衡量广告收入与广告支出的关系，是效率和盈利能力的指标。若一活动产生 400 美元广告销售额，广告成本 100 美元，则 RoAS=400 美元/100 美元=4.0，意味着每在广告上花费一美元可获得 4 美元收入。在分析亚马逊广告活动时，选择使用 RoAS 或 ACoS 报告是个人偏好，但了解两者很重要，因其可与其他营销工作的投资回报率作更清晰对比。

降低亚马逊 Acos 的方法

可从以下方面着手降低亚马逊 Acos：一是避免大词造成的费用浪费，如“sun glasses(太阳眼镜)”产品与“glasses”大词关联，大量用户搜索“glasses”进入店铺却发现是太阳眼镜而很快关闭页面，这种情况除影响数据和消耗资金外无意义；二是注重多样性，充分洞察用户需求，考虑多种搜索情况；三是对数据表现差的词减少预算但不直接停掉广告，因 Campaign 存在权重对比，时间越长分数越高，竞争时分数高的 Campaign 即使低价也可能有同等展示；四是避免关键词过多，虽追求多样性但不代表对一种搜索习惯匹配过多关键词，可通过多个产品分别使用不同关键词进行短时间测试以快速筛选高转化关键词。