亚马逊上怎么用纯白帽推新品？有何快速方法？

亚马逊新品运营策略

在亚马逊平台运营新品时，有许多要点需要注意。以下将详细阐述这些要点，帮助卖家更好地把握新品推广。

在上传新品链接时，销售数量务必先设置为“0”。亚马逊新品流量扶植期通常为 14 至 30 天，从产品上架可售时开始计算。一旦新品上架并转为可售状态，流量扶植期就启动了，且这一过程不可逆转。无论采用 FBA 还是自发货模式，都不应一开始就设置真实库存数量，以免流量扶植期过早开始。

把握流量规律

要准确把握周流量的波峰波谷。每个产品品类都有其流量周期规律，有经验的卖家能够大致判断出一周内哪天流量高、哪天流量低。在上新时要避开流量波谷期，因为此时的新品流量扶植效果也会受影响，可能只有不到正常扶植量的一半。

巧用优惠与广告

然后，在第三、四周的准备上，可以结合优惠券、秒杀和自动广告。许多优惠券有专属流量入口，如 Amazon Coupons，且亚马逊首页还有“Deals and Promotions”专属流量入口。上新后可考虑使用优惠券或参加秒杀，但秒杀有条件限制。使用优惠券或秒杀时，折扣应尽量与市场最低折扣持平或略低，不必担心亏损，因为在流量扶植期的 14 天左右时间里，重点是拉动流量和转化率，为后续的自然流量做铺垫。同时，在预算范围内，让折扣与自动广告配合，尽可能提升产品流量。

广告策略优化

再者，关于广告策略，在新品流量扶植期除了拉动流量，还需收集和分析新品上架后的流量大致周期。第一个月建议开固定广告以监测数据，第二个月可根据数据情况开启动态广告，加大波峰期广告投入并减少波谷期投入，使广告效益最大化。同时，可再开一个不高于 0.2 美元的低价自动广告，以弥补波谷期可能遗漏的买家流量。

理性看待排名

最后，要计算投产比，找到最佳“卡位”，不要盲目冲刺 BSR 前三。虽然很多卖家渴望打造爆款，但推新品时不能盲目追求高排名。BSR 前三未必是转化率最佳位置，可能存在买家“逛逛效应”心理；且投入的广告和引流成本会增加，影响投产比；新品不稳定时盲目冲刺高排名可能招致同行狙击。应在达到一定位置且流量和转化效果最佳、投入成本不高时，适当放缓冲刺脚步，先稳固产品流量和转化率。