如何选择靠谱的外贸公司？



如何选择合适的外贸公司

对于转行或刚毕业的小伙伴来说，在面对众多外贸公司时，常常会为如何选择一家好的外贸公司而感到困惑和纠结。实际上，有一些明确的标准可以用来评判一家公司是否值得投身其中。

首先，公司要有自己的外贸官网以及付费的 AdWord。相较于在 Ebay、Alibaba 等付费平台上的店铺，企业独立的外贸网站具有独特优势。企业建站包括展示型和销售型，做好 SEO，其好处众多。比如能给客人留下良好的企业形象，能更好地运用搜索引擎优化(SEO)、ADWORDS、SNS 等网络营销方法，能减少同行竞争，避免客户在平台上多方比较，而且是一种低廉有效的营销方式。

付费 B2B 平台的重要性

拥有付费的 B2B 平台也是关键之一。免费的平台往往难以称之为好平台，因为优质资源通常是需要付费的，这是商品社会的特性。尽管有些处于成长期的平台可能会提供免费特权，或者成熟付费平台也有少量免费资源，但这些往往作用有限。若公司没有 B2B 付费平台或没有付费意愿，业务员开发客户的难度会大增，可能长时间努力却收获寥寥，甚至遇到的询盘质量也不佳。付费平台有多种类型，包括综合性和行业性的，会员级别和竞价排名机制也会影响搜索排名。一些小公司可能仅能购买会员，而财力雄厚的公司则不仅会购买高级会员，还会进行竞价排名。面试时要提前了解公司所在行业的主要平台，并主动询问 HR 公司使用的平台及付费情况，这能显示出自己的见识。

参加国内外展会的机会

不同公司对待展会的态度各异，但展会其实是非常重要的平台，尤其对新手意义重大。新手初期往往会感到迷茫，缺乏客户会导致缺乏自信和动力，既不想浪费时间发开发信，也不想整天发布产品信息却无所获。而参加展会接触客户、收集资源是很好的锻炼机会，即便不一定能马上挖掘到客户，但能提升英语口语和克服怯场能力，同时也能获得一定自信和坚持的动力。因此，面试时应询问公司对展会的态度以及是否会给新业务员参展机会。

合理的提成标准

不同行业和产品的提成会有所不同，需结合产品利润率来判断提成标准是否合格。一般来说，按销售额有千分之一至百分之三的提成，按利润有百分之三十至百分之五十之间，有些公司甚至能达到百分之六十。工厂可能更看重销售额，外贸公司则常按利润计算，但要注意产品不同利润不同，点数也会有差异。外贸公司克扣工资和提成的情况并不少见，面试时要明确好提成及算法，若遇到不良公司应尽早撤离。

开发与维护客户的权利

开发新客户和维护老客户本应是外贸业务员的基本职责，但有些公司会搞小动作。面试时说好是外贸业务员，实际可能只安排做外贸跟单的工作，如拍照、检查、联系单据和协助装柜等杂事，没有开发客户的权利自然也没有提成。还有些公司在业务员开发客户后，无故将客户转给他人，这非常不公平且损害业务员利益。

良好的学习工作氛围

强调多次，对于没经验的小白来说，有老司机带领做外贸能少走很多弯路。面试时一定要询问公司是否有经验丰富的外贸人员、工作年限以及目前销售额等情况。同时，有一个有魄力和原则的老板也很重要，老板的素质很大程度上决定了公司的发展前景。可以询问 HR 对公司氛围的看法以及老板为营造氛围所做的努力等。

总的来说，完全符合这六个标准的公司很少，能符合其中 3-4 项就值得考虑。就业虽紧迫，但选择仍需冷静，要衡量个人情况与公司的匹配度。从长远看，小城市也许发展空间有限，但能稳定提升学习和经验能力也是关键。若对自身发展有益，可先积累经验再到大城市闯荡，毕竟有些行业并非城市越大就能学到越多东西。