TikTok直播有哪些带货方式

关于 TikTok 直播带货方式的探讨

近年来，TikTok 在跨境电商领域极为热门且备受瞩目，众多品牌方与跨境卖家纷纷选择在 TikTok 上进行带货。需选取契合自身品牌及产品的带货模式，那么 TikTok 直播有哪些带货方式呢？

1. TikTok 小店。可在 TikTok 上自行开通小店，当前在英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾等地均可开通。现今英国小店与东南亚小店开通条件有所降低，更易申请，英国小店后续还可升级为跨国小店。

2. 独立站。可在 TikTok 账户主页挂独立站链接，通过短视频、主页、直播引导用户前往独立站进行购买交易。独立站优点在于不受国家和地区限制，产品可触及全球用户。

3. 在 TikTok 主页挂海外社交媒体链接。可引导用户从社交媒体过渡，此方式适合价格较高及不便在公共场所销售的产品。

4. 跨境电商平台。如亚马逊、虾皮等跨境电商平台，只要在这些平台有自己的店铺，便能承接 TikTok 的免费流量。

TikTok 直播的关键要点

1. 寻找客群。寻找用户群体时，要选择查找用户活动时间与直播时间。总之，同一时间段直播时间越长，直播间权重越高。跨境卖家需在规定时间开启直播，可将每天直播时间展示在主页或个人资料上，既能培养忠实用户观看习惯，又能提升直播间权重。

2. 流量。流量包括站内流量与站外流量，TikTok 的站内视频介绍，站外主要有 Facebook 和 Insta Gram 的交叉流量，直播间主播可引导粉丝将直播链接转发给朋友，增强与用户互动。

3. 主播。直播间主播人设要与品牌、产品高度相关。比如销售服装和化妆品时，很多卖家会选择女主播进行拍摄或直播，与国内平台情况类似。主播需具备一定直播技巧，要有热情和感染力，以更好带动直播间氛围。

4. 商品。可在产品方面推出秒杀优惠、畅销品、新产品及利润较高产品的活动销售。企业或中小型卖家可在工厂或仓库进行直播，展示产品库存与仓库环境，提升用户对产品的好感度。

5. 数据。直播结束后，需对直播间互动率、评论数、赞数、用户停留时间、用户转化率、在线用户数、留存率、加入粉丝团人数、礼物数、点击直播购买人数、共享直播间人数等进行分析。只要做好这些数据的分析，下次直播时系统将自动把直播间推荐给更多用户。

增加销量的要点

1. 消费者类型。对用户进行分类，可分为购买目标明确的一类和没有购买需求的一类。

2. 掌握用户购买需求。因 TikTok 用户多为娱乐而购物，需关注用户真实声音。

3. 做好产品卖点。直播时强调产品核心卖点，弱化产品缺点，深入挖掘产品卖点分享给用户。