抖店选品有何技巧？选什么在抖店好卖？

抖音小店选品攻略

当你成功注册抖店后，往往会面临这样的困惑：不知经营什么类目，也不知如何选品。那在抖音，好商品的定义究竟是什么呢？又该如何迅速获取应季、应节的趋势品呢？

要知道，每个电商平台都有其独特之处。抖音的 slogan 是“记录美好生活”，属于货找人为主的兴趣电商。兴趣电商基于用户对美好生活的向往，主动帮消费者发掘潜在购物趣味，提升生活品质。所以，抖音小店选品标准与单纯以低价为特色的拼多多不同，也和人找货以搜索为主的淘宝有别。

那么抖音适合什么样的产品呢？或者说，抖音小店选择什么样的产品更易爆单？结合我们多年做抖音小店的经验以及抖音电商官方数据，符合以下三个标准的产品，才可称为符合抖音平台的好商品。

标准一：商品卖点强，能吸睛

即产品要好，在外观、功能上具备独特优势，可概括为“要么好看、要么好玩、要么有用”。比如一些外观新颖独特或功能强大实用的产品，都属于有卖点能吸引用户的好商品。

标准二：价格有优势，促转化

即价格优，是价格门槛较低或者容易感知优惠的高性价比商品，比如试用小样、低客单、买一赠 X、高折扣等。那什么样的品是高性价比品呢？一是有价格锚定、相对有价格优势的品，如在各大平台均有销售的标准品，在抖音价格相对更低，有明确的价格锚定可全网比价；二是产品呈现操作空间大的品，指产品在直播中呈现的效果有较大操作空间，例如同等价格下，体积更大、数量更多、质感更优的商品。

标准三：爆款需求大，提销量

即有大量可见的潜在需求趋势品或热销品，如“应季、应节的趋势品”或者“本品、行业、平台的全网爆款尖货”。

在选好品的基础上，还需优化好商品，使其进入猜你喜欢流量池，获得展示机会。通过参加平台活动，提供更优价的商品，搭配营销工具，能进一步激发用户的购买欲望。若产品已上架但无流量，可从以下几方面考虑：

方面一

是否有足够的曝光量，可通过增加广告投放、提高搜索排名等方式来增加曝光。

方面二

是否有足够的竞争力，可通过降价、优化产品描述、提高售后服务等方式提高竞争力。

方面三

是否有足够的信任度，可通过增加好评、提高店铺体验分等方式提高信任度。

若以上方面都已优化仍无流量，那就需重新审视产品是否符合市场需求，是否要调整产品定位或重新选择产品。关于抖音小店选品的渠道和方法，可参考以下这些。