亚马逊特惠秒杀活动创建攻略
2024-11-24 20:0127
亚马逊 Lightning Deal 解读
在电商运营中，库存消化是个关键问题。
卖家可借助亚马逊 Lightning Deals（特惠秒杀活动）来高效出售大量库存，保障店铺运营顺畅，且其带来的“光环效应”能让商品在促销后保持销量增长，提升店铺绩效。但创建 Lightning Deal 也收益与风险并存，需了解运行机制以防范风险。
亚马逊 Lightning Deal 是什么
这是亚马逊的一种限时促销方式，具有活动时间短、产品折扣力度大、活动产品数量有限等特点，持续时间一般为 6 个小时，顾客可在多个渠道找到该活动，参与活动的商品页面会有徽章标志。
启动条件
专业卖家每月至少需收到 5 个卖家反馈且总评级至少为 3.5 星才能启动，且只有具有销售历史且不低于 3 颗星的产品才能参加，新上市产品等不能参加。
评估及奖罚机制
亚马逊注重活动表现，根据相关数据判断是否继续提供类似机会。成功有奖励，如活动连续成功可能获更好位置且不加收额外费用，失败则可能失去再次对该商品进行活动的机会，需确保收益最大化、风险最小化。
适用国家
Lightning Deals 在亚马逊所有运营国家可用，但创建过程因站点不同而有差别。
参加 Lightning Deal 的好处
可增加曝光度，提升商品的转化率和销售速度、自然搜索排名等；能带动店铺整体销量；还可提高竞争优势，产品可能上升到前两页。可见其带来多方面长线收益，可形成良性循环。
Lightning Deal 适用的商品类型
库存过剩的产品，如库容下降、产品积压时，可借助其解决，若为计划停产或下架的商品，即便没卖完也不会受罚；有潜力的优质产品，参加活动可提升销量。
如何创建 Lightning Deal
进入卖家中心，在 Deals Dashboard 中点击创建新交易，查看符合条件商品并按步骤操作，包括选择商品、选择活动日期范围、输入交易价格等、查看细节、提交等。如暂时无符合商品，可定期查看，创建时要仔细检查是否符合标准，否则活动可能被取消且费用不退。
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