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跨境电商的推广方式有哪些
影响各主流跨境电商平台搜索排名的因素有哪些
超全的电商名词,建议收藏

跨境电商的推广方式有哪些

跨境电商的推广方式：

1、搜索引擎营销

这里所说的搜索引擎营销不单单指的是SEO优化，它指通过搜索引擎为手段，挖掘更多的客户，并筛选出目标客户。通常会使用的方式有：SEO优化、PPC广告和SEM竞价推广。

搜索引擎营销是最常见的站外引流方法，无论是SEO、PPC还是SEM目的都是通过关键词引导客户通过搜索引擎到访自己的网站或店铺。

2、产品测评

现在推广产品，特别是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论，他们就更有可能登录尝试新产品。将产品免费送给别人，然后要求他们给你好评，并附上产品图片以及视频，这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

3、EDM营销推广

EDM电子邮件营销指的是通过订阅和主动推送的形式将卖家所想要传达的信息提供给客户。用电子邮件推广产品，卖家需要先知道目标客户的邮箱地址，然后发促销广告、新品发布等信息给他们，附上链接，方便客户点击进去。

4、社交媒体营销推广

跨境电商中所指的社交媒体主要指在国际上使用频率最高的几个软件，如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等，通过这些社交媒体软件吸引粉丝并最终推荐商品的手段。

5、网红KOL推广

网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。

6、博客营销

国外对于博客的运用很流行，早期做外贸的人喜欢通过博客传递企业信息，而现在更多的是使用博客吸引粉丝并于其建立友好的关系，通过价值信息留住粉丝并最终实现转化。

7、参加贸易展览

现在，贸易展览和博览可以很好地曝光你的产品。对于新产品发布，你可以在贸易展览中提供新品预告。

8、推荐营销推广

由第三方，比如老客户，向新客户推荐产品或服务，推荐形式也有了多样化，从传统的口口相传，到现在的朋友圈分享。相比广告宣传而言，人们更相信自己的亲人、朋友。

9、产品新闻提及

品牌经常通过举办产品发布会和促销活动而发行新闻稿，但不利的一面是，记者每天都会通过发布数百份新闻稿，因此这样容易被它们所覆盖，不过该种方法还是值得一试。

影响各主流跨境电商平台搜索排名的因素有哪些

1、关键词布局

关键词之所以重要，是因为它存在的位置是搜索引擎最为关注的地方。而一般网站的关键词通常会出一下几个地方，分别是：title、meta、h1、b、alt、links和url。

在进行关键词布局的时候，需要根据不同的地方使用不同的代码，这样可以让搜索引擎了解到网站的关键词是哪些。

2、更新频率

一个优秀的网站是需要维护的，而维护的方法就是日复一日的用心去经营。不要使用投机取巧的方法，这样会得不偿失的。如果网站并不大，只需要保证每天给网站更新2篇左右的高质量的原创文章就可以了。如果网站很大，那么就需要大量的原创文章来进行维护了。

3、url

url是一个隐形的概念，在seo中不是被经常提及到。提到url的时候一般都会想到程序员，其实seo人员也是需要了解其中的操作，当给予某个url网站大量链接的时候，同样搜索引擎也会给予网站更高的排名。

4、用户体验

用户体验的出现是因为搜索引擎机制的饱和，也就是seo人员经常提到的为了优化而优化。但是为了优化而优化仅仅是满足搜索引擎的需求，而且搜索引擎是为了用户服务的。所以，当搜索引擎觉得满足了内部机制之后，更多的就是为了用户体验而考虑的。

网站的用户体验度越高，用户的停留时间就越长，而网站获得的信息就越珍贵，这样的网站就越有价值。

超全的电商名词,建议收藏

做电商的朋友们都知道，在日常工作的过程中经常会遇到一些名词，像什么B2C、O2O、UV、PV、GMV、转化率一类的，有时候因为对一些名词不是很熟悉，在跟同事或者客户交流的时候就会闹出一些笑话。本期内容，五叔把电商里常用的几十个名词做了整理，特别是方便刚入行的电商人拿来理解记忆。电商类名词有上百个，但是常用的也就30个左右。下面我们来分类解释一下这些常用名词。

1、B2B（Business-to-Business）：企业对企业代表平台：1688、阿里巴巴国际站

2、B2C（Business-to-Customer）:企业对个人代表平台：天猫、京东等

3、C2C（Customer to Customer）:个人对个人代表平台：淘宝、ebay

4、O2O（Online To Offline）：线上对线下代表平台：美团、饿了么

5、流量流量（traffic）指网站的访问量，是用来描述访问一个网站/单品的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标。

6、UV：（Unique Visitor）独立访客电商里，统计1天内访问某个店铺的用户数(以账户ID为依据);00:00-24:00内相同的ID多次访问只计为1个访客。

7、PV：（Page View）浏览量即页面浏览量或点击量，衡量电商用户访问的网页数量。一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网店几个页面。这里需要强调：同一个人浏览你网站同一个页面，不重复计算PV量，点100次也算1次。PV就是一个访问者打开了你的几个页面。

8、GMV：（Gross Merchandise Volume）成交总额（一定时间段内）在电商网站定义里面是网站成交金额。这个实际指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部分。一般商家在计算自己的GMV时也可以剔除未付款订单，只计算付款订单或最终成交订单。

9、SKU：(Stock Keeping Unit) 库存量单位电商里一个SKU是指一款商品。举例：一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。

10、SPU：(Standard Product Unit) 标准产品单位基于SPU是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。在商品信息电子化过程中，商品的特性可以由多个“属性|属性值对”进行描述。“属性|属性值对”完全相同的商品，可以抽象成为一个SPU。另一方面，这些“属性|属性值对”在SPU中固化下来，逐步标准化。例如：iPhone 12可以确定一个产品即为一个SPU。

11、SEM：（Search Engine Marketing）搜索引擎营销基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页进一步了解所需要的信息。

12、SEO：（Search Engine Optimization）搜索引擎优化利用网站或平台搜索引擎的规则提高店铺在平台搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得流量和收益。

13、EDM：（Email Direct Marketing）电子邮件营销，简称为邮件营销用电子邮件（Email）与受众客户进行商业交流的一种直销方式，邮件营销对于企业的价值主要体现在三个方面：开拓新客户、维护老客户，以及品牌建设。

14、DSR：（Detail Seller Rating）卖家服务评级系统。电商简称：三项动态评分

描述相符服务态度物流服务（淘宝天猫）用户评价物流履约售后服务（京东）

15、CRM：（Customer Relationship Management）客户关系管理客户关系管理是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场。

16、CPC：（Cost Per Click）每次点击付费／按点击付费以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者，而且是宣传网站站点的最优方式。

17、CPM：（Cost Per Mille）每千人印象成本／按千次展现收费指的是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。

18、CPS：（Cost Per Sales）按成交效果付费即按销售付费。CPS实际上就是一种广告，以实际销售产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。CPS广告联盟就是按照这种计费方式，把广告主的广告投放到众多网站上。

19、ROI：（Return on Investment ）投资回报率／投入产出比是指企业（店铺）从一项投资性商业（推广）活动的投资中得到的经济回报，是衡量一个企业盈利状况所使用的比率，也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。

20、ROI：投资回报率/ 投入产出比（ / 或、除以）

投资回报率公式：（总产出/总投入）X100%

投入产出比=投入：产出注意：不能写为（投入/产出）

"投入产出比"作为经济效果评价指标在各种经济管理类著作中都未见介绍。但是由于它的含义比较直观化易于理解而深受一些投资决策机构和决策者的偏爱。很多投资决策机构和决策者在使用"投入产出比"时，把它的含义理解为"项目投入资金与产出资金之比，即项目投入1个单位资金能产出多少单位资金"。其数量常用"1∶N"的形式表达，N值越大,经济效果越好。

21、KPI：（Key Performance Indicator）绩效考核 KPI绩效考核，又称“关键业绩指标”考核法，是企业绩效考核的方法之一。这种方法的优点是标准比较鲜明，易于做出评估。它的缺点是对简单的工作制定标准难度较大，缺乏一定的定量性。

22、DV：（Depth of Visit）访问深度

DV=PV/UV访问深度=浏览量／访客

网站访问深度就是用户在一次浏览你的网站的过程中浏览了你的网站的页数。

23、转化率：（Conversion rate）淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。

转化率=（产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数）× 100%

24、跳失率：（Bounce Rate）跳失率，是指显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该店铺总访问次数的比例。

跳失率=（只浏览了一个页面的访客数/总访客数）X100%

25、（平均）客单价：（Per Customer Transaction）顾客平均购买商品的金额

客单价=总销售额／下单客户数

日常的电商运营工作中还会遇到一些名词，比如PPC：平均点击花费、CTR：点击率、CEM：客户体验管理、ERP：企业管理系统、加购率、动销率、复购率、退款率、纠纷率、坑位产出等等，随着大家在电商行业工作的深入，也都会一一了解到其中的含义。