亚马逊店铺评价(开亚马逊店铺需要什么)
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亚马逊怎么给卖家店铺留评
每次完成一笔订单后,亚马逊卖家都希望买家能留下一个好的评价,但是往往有一些卖家是不予评价的,觉得嫌麻烦,但是买家的好评正是卖家所需要的,因为好评能影响店铺的整体销量,如果你能做到以下几点,买家留好评的几率还是挺大的
1.可以在产品详细描述中给买家灌输这样的信息,买家购买了你的产品后,在满意的情况下,如果能够及时的给予好评,那么下次再购物时可以得到一些折扣,这样能让买家知道你是一位诚信并且非常重视好评的卖家,同时为买家的第二次购买打好基础,增加回头率
2.发出货物后要及时跟进站内信,告知买家运单号,并请买家收到物品后及时给予好评,遇到对货品不满意的情况,可以提前联系你,之后双方协商解决,提醒买家慎重给予差评
3.对于客户同意收货并放款仍未评价的,需要及时沟通,同时提供一些赠品和下次购买优惠的承诺,引导买家给予你好评。这样,既提高了好评率,也提高了客户重复购买的可能性。
4.如果得到了中差评,你需要及时进行合理的解释,保持解决问题的态度,积极协商达成一致,消除中差评。不要在收到差评后也对买家恶语相向。否则你无意识的流失掉的就不单单是这一位买家,而是更多的潜在买家
亚马逊卖家获取产品评价的几种方法
在亚马逊平台如何获取评价,一直是广大卖家比较关心,也很头疼的问题,特别是在亚马逊疯狂删评的今天,现在给大家介绍几个有效的获得亚马逊review的方式。
第1种方法:建立邮件列表
这是一个长期的工作,但是稳定的方法,通常第一个产品做起来会比较困难,但是如果第一个产品积累了足够的用户邮箱,第二个,第三个产品就非常好做Review了。可以通过广告引流到Landing page,让用户订阅换取折扣产品,前提是要投入资源制作landing page或者独立网站,又或者可以通过Instagram,facebook,youtube吸引粉丝,举办营销活动收集到邮箱,不过这就会比较花费时间。
第2种方法:主动联系reviewer。
被动获取用户email list是个耗时耗钱的方法,但建立邮件列表是一个最安全有效的方式,因为定位的用户群非常精准,同时对账号的风险是最低的。所以要想办法主动获取目标用户的邮箱。具体做法是,通过找到目标购买产品和留评论的产品页面,将所有留评论的用户的邮箱信息拿到,给他们发邮件。例如,目标用户群是热爱运动的女性,就去类似卖瑜伽垫,和相关设备的亚马逊listing页面找目标的用户邮箱。但手工找这个邮箱比较麻烦,所以会用到工具amzdiscover。
通过这种方法,获取review评论的概率非常大,因为用户精准,时间耗费少,账号风险,风险低,性价比比较高。
第3种方法:做好亚马逊客服工作。
通过亚马逊的api,可以接入第三方工具,使用一些feedback类的工具,通过自动邮件,可以促使每一个购买的客户留评论,但是大部分的卖家并没有针对这些环节和流程去优化,其实也不是很难,一般会包括以下几个邮件,1.产品发货之后给用户发邮件提醒 2.产品正在派送给用户发邮件提醒。3.当用户收到货之后,询问用户的使用感觉和体验,然后可以询问用户要feedback或者review,把销售同时转化为review。这样可以增加评论,同时减少被差评的风险。
第4种办法: Facebook groups
原理通过加入一些facebook reviewer groups,里面聚集了大量的卖家和reviewer,在里面发帖寻找reviewer,代价是需要免费或者给大量的折扣给用户,他们才会愿意留review,但是成功率往往较高,可以快速的获得大量的review。一般有2种方式,一种是自己在里面发帖,另外一种是找管理员做promote,然后支付一定的金钱作为回报。风险,facebook里面可能有reseller或者竞争对手在寻找新的产品想法。但这是最便宜的一种做法。同时也有人反馈过,在facebook里面有骗子的存在,他们可能会骗产品,然后并没有留review,但是具体的风险把控还是需要自己注意。不过在前期没有任何资源的情况下,或者费用的情况下,这是一种最简单的方法了。
点评:成功率较高,快速获取小批量的review,有一定的风险。
推荐指数:在没有任何别的资源的情况下,推荐使用
第5种办法:Forums
大部分人都因为兴趣在不同的在线论坛聚集,比如说reddit,里面有非常多的subreddit,都代表着用户的不同喜好和兴趣,可以在利基市场的论坛通过发帖,当然不能一来就做self-promotion,必须先在论坛里有几周甚至几个月的沉淀,才比较好发帖,举个例子:如果做的是健身器材的产品,在产品开发阶段,可以在和健身,体育相关的子论坛上介绍自己的产品开发过程,产品的功用,寻求论坛用户的帮助和建议,跟他们建立起沟通,成为朋友,等产品完善之后给他们免费赠送或者折扣让他们试用,然后留下评论。
点评:成功率较低,需要花费比较多的时间,风险系数对比facebook group较低。
第6种办法: Deals网站
这个做法也是非常常见,通过注册一些deals网站,如Vipon,snagshout等,在这些网站上发布折扣产品,然后换取reviews。需要支付一定的费用给到网站才能进行产品发布。
成功概率对比论坛高,花费时间少。不过这些站点随时有可能被亚马逊网站叫停。这个也是其中风险,门槛,不少的站点要求用户先成为会员,或者使用它们相关的工具才能进行deals发布,操作流程相对较多。但是花费也是比较少。对于热门的产品来说review获取的成功概率高,但是对于冷门的产品来说,就比较难获得review。
第7种办法:通过review services服务
通过找专门的机构,把review的工作外包给对方,只需要提交一个产品或者url给对方,对方会操作完一切步骤,需要多少个review,就购买多少个,整个过程不用操心,整体来说这个服务能够获得最多的review,同时节省大量的时间,对账号的安全性来说也是风险最低的一种做法。
第8种办法:通过Friends&Family获取review
很多人一定尝试过,找好朋友或者家人,去给自己的产品做review,这个方法非常容易,同时他们非常愿意提供帮助,这也是许多人会尝试的一种方法,虽然Review成功率100%,但是因为这样对卖家账户有比较大的风险性,亚马逊(amazon guideline)已经非常明确,family mermbers or close friends of person, group, or company selling on amazon may not write customer reviews for those particular items.亚马逊禁止卖家这么做,因为它知道亲朋好友一定会给留好评。不过卖朋友们可以根据自在外国的人脉资源,小心的操作。
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亚马逊查找差评的几种方法
第一步:找到差评,把鼠标放在买家名字那里,网页的下方会出现一个链接,profile后面的就是customer id。
第二步:找出customer id之后去亚马逊后台管理订单里面用ASIN码搜索对应时间段的所有订单,我们看评价日期是5月1日,我们就找到5月1号之前的订单页面。《遭遇亚马逊差评review的处理方法》
第三步:随意右击空白的地方,点击检查,然后ctrl+f把搜索框显示出来,再把我们找到的customer id输进搜索框里,买家ID上面的order-id后面的一串数字就是这个差评订单。
第四步:在订单搜索里面把订单编号输进去,这样就成功的把这个给差评的买家找出来了。
买家怎么给亚马逊店铺评价
本文由作者jybin1020撰写
Amazon的新卖家没有评价确实是一个很急迫的问题,因为没有评价很难获得客户的信任,Amazon官方也表示,第一条评价甚至可以提高三倍以上的转化率。
其实想获得第一条评价的办法有不少,这里简单说几个,希望能帮到大家。
1、直评。直评的意思就是没买的买家直接给你的产品做评价。通常,没买你的产品的人,肯定是不会来给你评价的,这里的直评,基本都是花钱请人来评价的。Amazon目前是可以直评的,但是,直评保留的时效,对链接的帮助作用相对较少.
2、通过Amazon的后台,Early Reviewer Program(评价计划)。最早是美国站才有,现在多个站点已经开放,以美国为例,如果你想参加,必须具有美国注册商标,所以不是什么卖家都能做的。另外有条件约束,产品单价不能少于15美金,当前Review必须少于5。参加后,就算没有获得5条Review,只获得2条,钱也是不退的。当然,钱都不是关键,关键是这些评价是买家自愿评价,做个差评给你,你也是没办法。总体来说,如果你对产品自信,符合条件,不差钱,还是参加比较好。
3、真实评价,也叫做测评。这个也可以花钱买,但是资源现在很难找,基本是通过合作方找到买家,把产品送给买家并给买家佣金来获得评价。这样一条评价的成本比较高,加上你送掉的产品、运费、佣金,少说都要100RMB了。不过时效不错,对链接帮助也比较大。特别推荐这个办法,但是需要多准备点钱。
Amazon后台向买家索要,首先了解一个前提,你是不会获得Amazon用户真实邮箱的,所以你只能通过Amazon平台联系客户。想要评价,你可以在Amazon后台隐晦的引导买家给你评价,什么叫隐晦需要自己领悟了,因为如果你在Amazon后台直接给客户说:给我好评,肯定是要被屏蔽的,Amazon不允许打扰客户。
以上几条是最常用到的办法,大家可以根据自己的不同情况去选择。建议用第三条,成效比较好,也实用。
亚马逊Review最新的店铺评分标准是什么
1.Review的买家质量
一个优秀的买家账号就可以大大的提升来购买并留言,那么留下来的review自然也会靠前,有时,即便有些review点了几十个helpful,但是还是会排在一些review之后,这就是买家账号质量和真实购买的重要性。
2.有无VP标志
VP(VerifiedPurchase)评论是亚马逊买家购买产品后,留下的最真实的评价;因此,这类买家的评论可信度会更高、更有说服力,占有的权重也很高。所以,VP评论经常排到前面,没有VP标志的评论(也就是直评),已经没有一点点的权重可言了。
3.Review的留存时间
Review留存时间越久,这条Review的权重就越高
大家都知道,尤其是在每年的两大旺季来临之前,亚马逊会进行大批量的定期删评。
所以能长时间留存下来的Review,必定是会被A9算法认定为高质量的Review,这样Review的权重非常高。
4. Review被点赞的数量
一条Review被点击Helpful的数量,被点赞数量多的Review自然也会排到前面。
如果有同样两条Review的其他权重基本相等,那么被点赞次数多的当然会排到前面。但是,如果这两条Review存在购买账号、购买环境、VP标志等本质性差别的话,即便点Helpful,也是不作数的,同时也不会出现排名上升的情况。
5.Review的评论字数及内容
亚马逊在A9算法中也早已引入人工智能系统,一方面可以检测虚假Review,另一方面可以帮助Review进行星级评定。所以,趋向于自然留评、文字数量和质量都不错的Review,势必在星级评定中占据一些优势。