亚马逊站内广告有哪些类型？

亚马逊后台广告全解析

在电商领域中，亚马逊后台广告无疑占据着重要地位。若能善加利用，它能助力卖家实现诸多目标，如吸引新客、提升品牌产品关注度、增强品牌知名度以及提高转化率等。在当下流量成本日益攀升之际，能否玩好广告成为产品能否立足的关键要点。接下来深入剖析亚马逊后台广告的具体状况及其优势与策略。

产品推广广告 Sponsored Products Ads

亚马逊的赞助商产品推广广告是一种极具针对性的广告形式，它通过关键词匹配用户搜索，能在亚马逊平台上精准地展示商品。卖家可设定与产品相关的关键字，当消费者使用该关键字搜索产品时，广告便有机会获得曝光并与排名首页的产品展开竞争。

其投放优势明显，自动广告有助于挖掘更多潜在关键词，而手动广告则可聚焦于设定转化高的词语，进而提高广告转化率。投放策略通常是卖家先利用自动广告测试关键词，之后再同时开启手动广告，两者相互配合能产生更高效益。投放方式分为自动投放和手动投放，自动投放只能调整出价，无法自行决定词语及产品页面位置，由亚马逊算法自动匹配最合适位置；手动投放可设置与产品相关联的关键字以及竞争对手的 ASIN 和相关类目。

品牌推广广告 Sponsored Brands Ads

亚马逊赞助品牌广告，即原标题搜索广告，是一种横幅广告，包含品牌 logo、信息和产品在亚马逊的搜索结果中。点击品牌 logo 可进入品牌商店，点击广告中的产品则进入对应产品详情页，每个赞助商品牌广告可展示 3 个产品。

其投放优势在于能大力推广品牌知名度，且热销品可带动新品一同曝光，为新品增加流量。投放策略可设置单个关键词广告组以提升转化率，并非仅包含一个关键词，而是要找到广告主题。例如一些搜索词如“Kettle bell for home workout”“Kettle bell for home”“Kettle bell for home gym”，其主题是“home workouts（室内健身）”，可针对此创建品牌赞助广告。投放方式主要有商品集广告、旗舰店焦点广告和赞助品牌视频。

展示型推广广告 Sponsored Display Ads

亚马逊赞助展示型推广广告，也就是 Product Display Ads，其目标并非关键字，而是针对兴趣或产品展示的广告。

投放优势在于扩大了受众范围，定位更先进，且无需花费时间撰写广告文案。投放策略可利用此广告扩大目标受众，如投放给有相似兴趣的受众，也可专门针对购买过产品的用户等。投放方式分为产品投放和兴趣投放，产品投放可通过匹配买家浏览的与正在销售相同的产品，将产品广告推送给买家，或相关兴趣类目，如卖运动手表可推送给搜索过运动器材的买家，这种方式按不同点击次数定价；兴趣投放是亚马逊依据算法为消费者贴兴趣标签，当消费者被贴某种标签且广告也选择此兴趣时，消费者就可能看到广告展示。