速卖通定价有哪些方法？怎样定价较合理？

速卖通定价策略解析

自 2021 年底阿里跨境部门进行调整，速卖通平台经历大面积整改后，商家的销售环境受到一定影响。如何改变这一局面呢？关键还在于从自身着手。下面为大家详细阐述速卖通的几种定价方式以及如何促使客户果断下单。

目前，速卖通平台常见的定价方式主要有以下四种。

一、产品定价加成法

这是最为基础的一种定价方式。其公式为：产品定价=（采购成本+物流成本）/汇率/（1-平台佣金-利润率）/（1-折扣率）。

举例来说，若要销售某产品，产品重量为 0.5kg，进货价 63 元，国内运费 5 元，国外运费 96 元/kg，挂号费 8 元，汇率 6.2，利润率设为 20%，平台佣金为 5%，活动折扣设为 30%。那么，人民币成本=采购成本 63 元+物流成本（国内 5 元+国外 96×0.5 元+挂号费 8 元）61 元=124 元，换算成美元为 124÷6.2=20 美元，最后综合考虑佣金、利润率和折扣率，最终售价=20÷（1-5%-20%）÷（1-30%）≈38 美元，此价格可作为平台的最终售价。

二、竞争导向定价法

参考同行及同类产品价格，并结合成本定价因素来制定价格。这种定价方式可能导致价格要么过高而无人购买，要么过低从而加剧整个平台关于该类产品的价格战。所以在发布产品时，可以对该产品在整个平台的销售情况进行搜索，以销量好的产品的价格区间为依据，进而挖掘更多未知信息，优化自身产品包装，或者寻找拿货成本更低的生产商等。

三、消费者导向定价法

主要是以参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促等营销活动为主，这样虽然能给店铺带来更多销量，但同时也意味着成本增加。因此，可以在发布产品时预先设定一个较高的价格，后续进行高比例打折，以吸引更多流量，提升平台的搜索权重。

四、心理暗示数字定价法

这里包含类似于非整数定价法的 0.9 元效应。人们在购买产品时，通常会下意识地觉得 0.9 元比 1 元便宜很多，可借助这种心理刺激买家的消费欲望。还有弧形数字定价法，顾客往往更偏爱 0、3、5、6、8、9 等弧形数字，而不太喜欢 1、4、7 等数字，所以在定价时应尽量以弧形数字结尾。一些国家存在特定喜好，比如基督教徒喜欢 7 和 3 以及 3 的倍数，不喜欢 13 这类数字等，在定价时可以深入了解目标国家买家群体是否有类似偏好并进行相应调整。