外贸独立站如何搭建？外贸独立站如何推广

关于外贸独立站的全面解析

在如今国际外贸行业竞争愈发激烈的情况下，众多跨境电商平台的外贸商家都希望能独立出来，通过构建一个外贸独立站来销售货物。那么究竟什么是外贸独立站？又该如何搭建和推广呢？

一、外贸独立站的定义

对于外贸新人而言，要知晓一个常识，即在国际上开展跨境电商通常需选择一些大型国际电商平台作为开设店铺的场所，此时会在平台上开店成为平台卖家。而若不想受电商平台规则和条约限制，则可搭建一个独立的网站，在网站上发布产品进行销售，这样的网站就被称为独立站。许多从事外贸售后的人员都会建立独立站，使其成为货物的网上官方展示和销售平台。

二、外贸独立站的搭建方法

1. 做好一个网站，首先要选好域名。一般需根据主要销售产品来选择，一个好的域名不仅对网友有强大吸引力，也利于后续产品运营。应尽量选择通俗易懂且易记忆的网站域名，方便客户找到网站。国际上有许多出售域名的服务商，外贸人可向他们购买优秀域名。

2. 外贸人搭建外贸独立站，需先了解建站程序。通常外贸人并非专业电脑高手，多需通过外包来建站。可选择知名建站公司，让其快速搭建独立站。通过建站外包可让外贸人更快建立稳定网站，还能节省后期维护精力。

3. 申请 SSL 安全认证。既然是产品销售的官方平台，就一定要保障交易安全。SSL 能让网站顾客使用信用卡消费时更安全，防止被违法黑客套取用户信息。若没有 SSL 安全认证，顾客在产品平台购买产品后发生经济损失，不仅要赔款，还需花费更多人力和财力恢复网站形象，处理不好可能导致网站倒闭，黑客入侵是对平台的致命打击。

4. 完成上述重要操作后，要为平台添加尽可能多的付款方式。官方售卖平台必须拥有多种付款方式，这对提高转化率极为重要。比如若网站仅支持 visa 卡支付方式，那么使用支付宝或微信的人就会因没有 visa 卡而无法支付，这一步骤若没做好，整个网站运营工作将白费。所以外贸人要尽可能添加更多付款方式，开始运营网站时，可先选择一些国际银行的银行卡支付方式，使其更通用。

三、外贸独立站的推广途径

外贸独立站推广办法众多，总体可分为以下几类：搜索推广流量，如 Google；社交推广流量，如 Facebook、Twitter；平台推广流量，如速卖通；其他推广流量，如邮件、网络红人等。下面来学习几种外贸独立站推广方法。

1. SEO 优化。对外贸行业而言，SEO 可简单理解为谷歌搜索引擎优化，因大部分外贸客户使用的是谷歌。要在谷歌取得好排名，首先要了解其排名规则。谷歌为防止网站作弊未公开排名规则，但国外权威数据网站研究总结出 200 条谷歌排名规则，这也是 SEO 业界公认的操作依据。涉及网站建设、内容创作、图片信息、文章标题、网站代码、内容分享等方面，需按 SEO 规则建设网站、创作产品与文章内容，并在其他平台分享（即外链），总体来说 SEO 性价比很高。

2. 提高网站打开速度。当客户进入网站，若十几秒都打不开，谁还愿意等待，更别说浏览更多页面了。有 68%的网购者若网站打开超过 3 秒会立即离开，85%的 18-34 岁用户期望网站访问速度至少在 2 秒内打开。所以必须重视并提高网站访问速度。

3. 建 PC 端和手机端自适应的网站。因移动端流量已超过 web 端流量，越来越多人使用手机搜索访问，所以要让网站做成与手机自适应的形式以增加用户访问量。记住搜索引擎在乎的是用户，而非网站，但一旦网站用户体验度高（访问速度、手机自适应、标题、导航、关键字等优化良好），搜索引擎就会在乎。

4. 邀请博客主等发送免费产品。此方法在独立站建站后需第一时间操作，因成本最小。可通过各种社交软件或在线工具找符合产品定位的杂志编辑、博主、Influencers 等。若产品符合他们风格，配合邀请文案，成功概率较高。

5. 使用 Facebook 广告快速引流推广。Facebook 广告是外贸独立站引流的最佳渠道之一。但需一定预算和测试时间，找到网站最佳广告转化路径后就简单了。创建广告时需做必要测试，如测试店铺不同产品及产品不同图片，找到转化率最高的产品。同时做 Facebook 广告时要注意广告类型问题，有些人喜欢直接引流到产品页面，但最近发现给 Facebook 帖子打广告引来的流量更高、质量更好。

6. 在其他相关类似网站投稿。很多网站或博客都接受投稿，可找英文写手写高质量软文或营销内容，然后与网站主联系。记住越严格的网站客户质量越高，所以文章质量一定要过关，一旦发表，流量巨大。