跨境电商平台出口收汇常见风险是什么？

关于外贸订单付款方式的深入探讨

在外贸领域，有两个关键要点备受关注。其一为成交价格，因其基本决定了订单所能带来的利润额度；其二则是付款方式，它不仅决定了订单能否安全收汇，还对能否产生预期的正现金流起着重要作用。

不少从事外贸一段时间的人可能会发现，许多出口到国外的产品，其销售价格比在国内市场的销售价格要低不少，这与我们一贯认为老外的钱好赚的观念恰恰相反。国家的退税补贴固然是一方面原因，但实际上即便加上退税，很多企业的出口价格依然比内销价格低很多。其中最为关键的原因就在于出口产品的付款方式要比国内销售的付款方式好很多，并且绝大多数国外客户都能做到准时付款，而国内产品销售的付款方式则差强人意。

对于很多国内采购方来说，订单价格高一些可能并非大问题，最关键的是要给予账期，甚至很多订单完全是赊账销售，没有一分钱定金。这样带来的后果是一旦经济形势下滑，产品滞销，供应商承担的风险极大。这也是做惯了外销的企业难以适应国内客户付款方式的原因。所以对于很多外销型企业的老板而言，只要把握好收款风险，实现快速周转，稍低的利润也是可以接受的。

出口流程与风险

然而与国内销售不同的是，出口产品涉及复杂的出口流程以及漫长的海运过程。并且一旦货款安全出现问题，货物很难拉回二次销售，因为集装箱在目的港只有几天免堆期，滞港会产生高额费用。如果遇到货款问题，出口方往往会陷入两难境地。

正因如此，很多刚接触外销的企业要求员工只做 T/T，甚至更极端的只做前 T/T 款，100%信用证也不做。除非产品有竞争对手无法替代的压倒性优势，否则使用如此保守的付款方式，虽保证了货款的绝对安全，但会流失很多优质客户。

常见付款方式分析

一般来说，对于正规的国外公司，30%T/T 定金，70%尾款见提单复印件是基本安全且可接受的付款方式。下面来看看各种付款方式的风险程度，按风险从低到高依次为：

第一种，100% T/T advance，100%款到生产。注意这里是款到生产，而非款到发货。这种付款方式意味着还未开始生产就已收到全部货款，对出口方来说风险为 0，但对进口商来说风险最大。一般只在样品单或小订单中采用。

第二种，T/T 定金+T/T 尾款发货前付清。这种付款方式也非常安全，且定金比例越高，安全系数越高。当然也存在极端情况，如客户付完定金后弃货或倒闭，但概率极小。只要未发货且收到定金，碰到客户弃货情况，可转卖给其他客户或降价处理，应对方案较多。不过也会出现付钱不要货的情况。

第三种，T/T 定金+尾款即期信用证。一般是 30%T/T，70%尾款信用证。此时 T/T 比例越高越好。实际上这种付款方式与第二种安全程度几乎一样，也是非常安全的。区别在于需发货上船拿到提单后才能交单。信用证收款的最大风险在于出了不符点后客户拒付，但收了 T/T 定金后，即便有不符点，客户基本也会接受付款赎单，因已付了较多定金，不可能因一点单据不符点就不要货和定金，所以这种付款方式也非常安全。但要注意先收 T/T 定金，尾款即期不可撤销信用证。

第四种，部分定金+部分尾款见提单 Copy 件。这是最常用的付款方式，常见比例为 30%T/T，70%尾款见提单 Copy 件。采用这种方式的风险点在于：一是客户经营状况发生重大变化无力付尾款，可提前调查客户实力和经营状况，或提高定金比例；二是国际环境剧变，如客户国家汇率大跌或发生战争等，可能导致客户弃货，需关注国际形势并采取应对措施；三是存在无良货代与客户勾结无单放货的情况，不过这种情况极少，且可通过合理操作降低风险；四是南美一些国家法律规定，记名提单上的收货人如为实际进口方，可凭提单副本提货，需注意提单收货人写法并采取相应措施。

以上三种付款方式可说是 99%安全的。若对风险控制严格，这些方式绝对是首选，基本不会有坏账和收不到货款的风险。但就像纯金含量一样，只有无限接近 100%，而永远无法达到。除付款方式本身外，还需考虑当时的具体经济和政治状况。