亚马逊产品为何搜索不到？排名为何靠后？

亚马逊产品排名的重要性与影响因素

亚马逊卖家们想必都十分关注产品排名。要知道，亚马逊产品排名可是关系到产品销量的关键因素呢。在运营过程中，及时关注产品排名至关重要。

消费者在亚马逊上选购产品时，大多会通过前台搜索框输入相关关键词，然后从平台给出的结果中寻找心仪的产品。显然，产品排名越靠前，被看到的概率就越高，靠后则可能不被看到。相关数据显示，首页第一位的产品有 100%的展现率，而到了第二页，展现量大幅下降，到第三页甚至可能基本不展现。可以说，越往后位置的产品展现率直线下降。所以对于亚马逊卖家来说，要想产品有好销量，不断提高产品排名非常重要。当然也可以通过广告位来争取好的展现，但这会大大增加运营成本，因此除了广告位外，自然排名也极为关键。

新上线产品排名低的原因

如果是刚上线没多久的产品用关键词搜索不到，可能是因为 listing 权重过低。亚马逊对于一款产品在某个关键词上的排名，是根据权重高低来排序的。权重高的排在该关键词搜索界面前端，权重低的则排到后面。而权重是由该 listing 的转化率、销量、Listing 数量和质量、价格等因素综合决定的。新上线产品在这些方面都无法与已存在产品竞争，所以排在关键词末端也属正常。而且现在在顾客不选择具体产品类目的情况下，亚马逊对每个关键词只展示前面 7 页的搜索结果。

正常销售产品突然搜索不到排名的原因

有些卖家的 listing 在正常销售时会突然出现搜索不到的情况。这时首先要查看卖家后台的产品编辑界面是否有“禁止显示”标志。若出现此标志，则该 listing 被亚马逊屏蔽了。一般被屏蔽的原因，亚马逊都会在“禁止显示”标识旁边明确解释，只要按照说明中的要求改正并更新 listing 即可。

亚马逊产品排名搜不到的其他原因

一是账号地址问题。要知道，我们的 IP 和地址会影响产品的展现排名。如果我们的地址在国内，那么亚马逊平台可能优先展现那些可以发货到国内的产品，这可能导致我们收到很多发货地址是国内的产品。所以为了更准确检查产品在前台的排名情况，要将收货地址改成美国，当然也可以看看美国不同地址在产品展现上是否有不同。

二是产品本来就没有排名。对于新上架的产品来说，很难在短时间内迅速拥有好排名。当然对于搜不到产品时，依然要注意优化好产品 listing，使其尽快拥有好排名。你的亚马逊产品 Listing 越完整，在亚马逊上排名越靠前的机会就越大。如果有新产品，要尽力填写 Listing 设置页面的每一个字段，以最大化出现在产品搜索结果顶部的机会。在查找产品排名时，可以从其类目出发，选择所放产品的类目去找排名，看看在这样小的类目下产品是否有排名。

三是突然自己的产品排名不见了。遇到这个问题时，要检查产品库存和 listing 是否遇到被暂停销售权限的情况。要知道如果产品无库存，会被下架，如果产品遇到操作问题，比如出现违规行为时，就会被暂停销售，成为禁止销售的情况，这就需要认真查看如何让产品尽快上线销售。

影响亚马逊排名的几个因素

销量是亚马逊最重要的排名因素之一。通过计算产品的销售额来确定其在亚马逊搜索结果页面中的位置。历史销量高的产品在亚马逊的结果页面上排名更高。比如在亚马逊搜索框输入“mixer”，排名靠前的产品通常有很多评论，表明有很多人购买了这些产品。然后更多的销售意味着更高的排名，这会形成良性循环。在亚马逊上，好的销售排名表现为在特定类别搜索中有较好的排名。

提升亚马逊排名的方法包括提高产品质量、提供良好的客户支持和全面的购物体验等。产品评论数量也是重要排名因素，当然也不能期望所有评论都是正面的。QA 的数量也会影响转化率，回答的问题越多越好。价格也是重要因素之一，亚马逊知道顾客倾向于寻找好的交易，价格会影响预测转化率和产品排名。此外，有变体的产品可以最大化产品评论，利用亚马逊内置的父子产品功能将客户导向单个产品页面。