亚马逊卖家该避开哪些坑？

跨境电商财务管理的困境与应对

在当下的商业环境中，亚马逊跨境电商无疑是能让创业者迅速获取第一桶金的热门领域之一。早期不少公司过度聚焦于推广和运营，却轻视了财务与管理层面。当企业规模逐步扩张后，显著的瓶颈便接踵而至。尤其是在今年，众多中大型卖家的老板对财务管理的重视程度不足，财务人员也欠缺跨境电商行业经验，内部管控未能有效落实。企业规模越大，所面临的问题就越发棘手，具体表现在以下几个方面：

一、账目混乱

在跨境电商行业中，账目不清的情况屡见不鲜，特别是当公司涉足多平台、多店铺且采用多种配送模式，而运营过程中 ERP 财务功能又不完善时。如果财务人员缺乏行业经验，要想做出精确的账目简直难如登天，更别提为老板提供有价值的财务分析了。

二、成本管理失控

多数企业的产品采购主要依赖人为经验和人工沟通，缺乏数据和文档的分析与管理。同样，以物流和仓储费用为首的销售费用也缺乏足够的分析与控制手段。这导致在供应链端难以找到大量节约成本的途径，采购和产品开发人员的绩效也无法有效量化。

三、库存管理不善

库存管理并非单纯由财务主导，而是需要多部门协同合作，财务人员、销售人员和采购人员都需各司其职。财务在关键决策中应发挥重要作用，卖家需以数据为核心，对老板或销售进行督促。当卖家过于乐观时，要及时拉回现实，甚至在准备不充分时发出警告。许多大卖家都曾在库存问题上栽跟头。

四、资金管理随意

许多跨境电商企业最初都是从夫妻店起步，随着企业人力增加、产品备货增多以及营销手段日益复杂，资金管理变得至关重要。甚至很多卖家都不了解亚马逊后台的收费标准，也不清楚亚马逊仓库经常出现库存差异。企业做大后，资金短缺问题愈发突出，但老板却不知在各大平台上有多种获取资金的方法。

五、预算管理缺失

在设定年度目标时，需要一套完整的资金预算和行动计划来支撑。要先进行预算管理，然后为公司各岗位成员设定目标、计划、实施与监督。目前多数公司都缺乏完整的预算管理体系。

六、财税合规欠缺

无论是在国内还是国外，财税合规都是必然趋势。尤其对于规模逐渐扩大的企业，财税不合规迟早会引发问题。目前，业内了解国内外财税政策的财务人员数量极为有限，老板难以获得专业知识和有效建议。

七、资本运作无知

跨境电商产业属于相对资本密集型行业。当企业收入达到一定规模后，老板需要思考如何以较低的资本成本助力企业加速发展。但实际情况是，多数跨境电商老板仍局限于贸易业务，对资本知识知之甚少。