listing怎么编写？编写要点是什么？

关于 listing 编写的全面解析

在跨境电商领域，listing 的编写至关重要。对于许多新手卖家提出的关于 listing 编写的问题，在此为大家进行详细且专业的解读。

listing 主要涵盖标题、定价、产品图、主点描述和产品描述等基本要素。接下来将逐一深入剖析每一项的具体要求。

标题编写

标题的编写是有特定公式的，即红色主关键字加上品牌名，再加上最多 3 个高搜索量的副关键词，以及能为顾客带来新增价值的描述，还有产品所具有的风格、颜色、参数等产品属性说明。同时，有两个工具可辅助编写，一是英文查询工具，可帮助中国卖家拓展相同含义的词汇以增加曝光量；二是字节数量查询工具，因为亚马逊对标题有字符数量要求，不同类目要求不同，一般在 200 个字符左右，可通过该工具检查是否超量。

定价策略

首先要明确价格标准，包括盈亏平衡价格和平均售价。盈亏平衡价格指产品成本、投入费用和亚马逊 fba 费用之和，这是最低售价底线，低于此价会亏损，高于此价则盈利。平均售价是通过调研类目下前十名卖家的价格取平均值作为参考标准。根据这些定价标准可划定低利润定价区和理想定价区。在定价前要做好心理定位。

产品主图

产品主图非常关键，当顾客在亚马逊上搜索相关关键词时，展现在面前的首先是主图和标题。主图质量直接影响消费者点击率，所以主图要满足两个基础标准：一是纯白底图，产品最好占整个页面 75%以上；二是主图产品展示要带有不同角度以呈现全貌。

主点描述

要明确其作用，一是展示产品重点内容，二是体现产品重点属性。具体有以下要点：要写出重要且独特的产品属性；建议每一个五点描述都用首字母大写；每行结束不使用标点符号；保证句子通顺和描述准确；描述要包含产品尺寸、颜色、形状、特征等信息；重点添加产品给消费者带来的便利和能解决的实际问题；不能包含价格促销信息，以免被亚马逊警告。

产品描述编写

产品描述编写要记住四点：在保证句子通顺的前提下使描述具有可读性；专注产品价值体现，与客户产生情感共鸣；保证句子准确和结构清晰；注意排版格式保持页面整洁。掌握这些要点，在产品描述编写上就不会有太大问题。