在电商平台做外贸要准备什么？如何做电商平台外贸？

外贸公司前期准备与资质要求

外贸出口对于企业发展至关重要，许多有意开设外贸公司的人会事先了解相关事宜。首先，开办外贸公司必须要有精准定位，产品选择要经过深入考察。其次，要有稳定的外商和国内工厂资源。除此之外，具体的前期准备工作如下。

1. 客户沟通谈判技巧

在外贸业务中，谈判是常见环节。在展开谈判前，深入研究目标国家潜在客户的习惯与风俗极为必要，这能让谈判更顺利进行。

2. 物流联系要点

外贸工厂生产的产品以及外贸企业与海外采购商交易的商品，需要通过多样化的物流服务（如快递、海运、空运、货代公司等）来运输，这些物流服务直接影响交易的成功与否。

3. 产品合理定价

要充分了解公司产品的价值，在目标市场进行调研，对比国内其他外贸公司的价格和产品质量，从而进行合理定价，以确保进入市场后能获得一定利润。

4. 相关认证准备

一些业务领域和市场要求特定的质量认证作为交易流程的一部分，用于评估产品的安全性和质量是否达标。

5. 出口资质完备

准备好相关资料进行进出口资质审批办理，并做好进出口权的备案工作。

那么，除了这些前期准备事项，做外贸还需要具备以下资质。

做外贸的必备资质

1. 充足资金保障

若想从事外贸 SOHO，充足的资金是后续工作的基础，包括客户开发准备、办公用品购置等都需要资金投入。

2. 独立客户开发能力

许多业务员所在公司提供良好平台，如展会、平台、运营提供询盘等，而他们只需负责回复询盘和谈判。但要真正做好外贸，必须具备独立开发客户的能力。

3. 良好供应商关系与管理

订单有旺季和淡季之分，与供应商保持良好利益关系至关重要。在与供应商交易时，可适当留一部分资金余额，这样供应商会更用心完成任务。

4. 自我时间管理能力

从事外贸 SOHO 必须是能主动工作的人，在没有外界指令的情况下也能及时完成每日任务，能在无人协助的情况下开展工作，有效处理财务、行政、生产、管理等各方面事务，全靠自觉，否则只能以失败告终。

5. 合适合作方找寻

找到合适的工厂，前期最好有几家关系较好的工厂，双方能积极配合；找到可信任且支持的外贸公司挂靠，涉及货款垫付、单证制作和货款结算等重要环节；找到一两个关系好的物流公司，以便了解运费行情和方便出货。

6. 银行收款账户设置

国内银行普通账户无法收款，做外贸必须要有国际银行账户，如 CBi 银行等。收款环节对外贸新人来说是极为关注的要点。

7. 语言与文化背景知识

要与外国人做生意，掌握与其交流的语言是基础，若能进一步了解其文化背景知识，则更有利于业务开展。

8. 外贸海关批文及各种外贸产品资质文件必须齐全。