亚马逊产品选品主要做什么内容
本文目录
亚马逊选品问题
亚马逊选品，一直是一个难点，其重要性不言而喻。产品是一切的基础，没有好的产品，营销做的再好，最后换来的只有一堆堆的差评。
选品的难度，肯定是难的，毕竟比你早进入市场的人实在是太多了，你能想到的他们都想到了，你能做到的他们都做到了。那么，我们就没机会了吗？
NO!我们机会还是非常大的，因为很多人都没有做到很好，产品细节，质量，优化改善等。特别是对于一些细分领域的产品，由于竞争者比较少，部分卖家可以说是占据了大部分市场，没有新进入者，他们自然不会迭代优化自己的产品，毕竟消费者没有选择。
分享几个关于选品的小技巧：
构建理想中的产品【选品】
在我们开始选品之前，脑海中一定要对自己想卖的产品有一个大致的定位，这样我们才可以思路清晰，不至于走很多弯路。在侃妹看来，理想的产品要包括以下几个特征：
1、方便运输
这绝对是非常重要的一点。体积小、方便运输的产品会更容易入手。侃妹以前有做过一个太阳伞的产品，本来货值就不低，再加上太阳伞体积较大又比较重所以物流成本很贵，整个产品的成本也很高，前期推广砸了一部分钱，却还是没推起来，后来这个产品就夭折了。心痛万分，后来侃妹卖的货都是体积很小的了。
2、易损坏程度
我们尽量选择在运输途中不易变形、变质、损坏的产品，避免后期的客户投诉和退款。
3、货值适中
产品售价过高，前期投入较大，风险也会更大，很多客户也会看见高价后望而却步。产品售价过低，那么你能够获得的利润也会很少。建议销售价格在15-75美金之间。像侃妹这种保守传统的，一般的单品售价都在20刀以内。
4、季节性影响不大
不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。尽量选择季节性影响不大的产品。
5、法律风险
没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品。
6、品牌认知
如果客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。但我们还是要有自己的品牌意识，对打击跟卖也会一定的好处。
7、市场容量
一定要选择现有需求量大的产品，才能够保证有足够的购买者，我们才可以在千千万的卖家中谋得一席之地，降低库存风险。
选品灵感来源
当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。这里再给大家推荐一些选品灵感得来源:
1、Bestseller
可以多去看看亚马逊官方bestseller卖的是一些什么样子的产品，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2、行业杂志和媒体
发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会，获取能get选品的灵感。
3、Youtube
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
4、Reddit
互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。
5、Alltop
这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。
产品市场前景及竞争激烈程度
那么确定了想做的产品后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：
1、产品的历史价格水平
通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
2、产品的销量情况
知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。
3、产品的销售排名情况
某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。
4、产品的review数量
一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。
5、卖家数量及库存情况
了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。
由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。
主要包括有:Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件。中文使用指南国内有：
Keepa中文爱好者社区（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文爱好者社区（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社区（www.junglescout.tech）等可以获得更多的信息渠道。
如果不能解决你的问题，可以去侃侃网给大咖们留言提问哦！
亚马逊跟卖选品流程
流程大致如下：
1.注册亚马逊卖家账户：首先，需要注册成为亚马逊的卖家，并完成相关的身份验证和店铺设置。
2.选择跟卖商品：在亚马逊平台上浏览并选择需要跟卖的商品，可以根据自己的兴趣、经验和市场需求来选择合适的商品。
3.了解竞争对手：对于选择的商品，需要了解竞争对手的销售情况、价格策略和市场表现，以便做出相应的决策。
4.确定价格和利润：根据竞争对手的价格和自己的成本，确定跟卖商品的售价和预期利润。
5.准备库存：根据销售预期，准备足够的库存以满足市场需求。
6.创建产品列表：在亚马逊卖家中心创建产品列表，并填写商品信息、价格、库存等相关信息。
7.上架商品：将商品上架到亚马逊平台，确保商品信息准确完整。
8.营销推广：根据需要进行营销推广，提升商品的曝光度和销量。
9.定期监控：定期监控商品销售情况和市场竞争，根据实际情况调整价格和策略。
10.服务客户：提供良好的售后服务，建立良好的客户关系，促进再次购买和口碑传播。
亚马逊英国选品的方法和技巧
在亚马逊英国站选品，可以参考以下的方法和技巧：
结合消费习惯：根据英国人的消费习惯，简约风是他们比较喜欢的类型，因此在选品的时候要选择比较简约风格的产品；日常生活中常用的产品如果有简单且便宜的替代品，也会成为英国人的选择。
产品材质：一般而言，皮质类产品在欧洲的比较受欢迎，销量也是非常不错的。所以卖家也可以结合这一点选品。
了解你能销售的品类：在采购库存前，先了解下你能在亚马逊销售哪些商品。亚马逊对新卖家销售的品类有限制，随着业务发展，品类会逐渐增加。
查看亚马逊畅销产品排行：熟悉了品类后，你还要了解你想销售产品的出售频率。卖的越快，频繁再投资，业务就能迅速发展。
利润和投资回报率也很重要：除了品类和排名，你还要考虑其他因素，包括利润和投资回报率，这些都是你进行商品采购时要考虑的因素。
热销产品类别：家居，家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。具体的热销产品例如扫地机器人，记忆床垫，LED节能灯泡，L形游戏电脑等。
这些方法和技巧应该能帮助你更好地在亚马逊英国站进行选品。
亚马逊如何选品上架
亚马逊选择上架产品的方式是基于多个因素，包括产品的类别、品牌声誉、产品质量、价格、库存可用性、销售历史等因素。此外，亚马逊还会考虑是否与品牌的定位和市场需求匹配，以及是否符合平台的政策和规定。如果您对产品上架有疑问，建议您前往亚马逊官方网站的卖家中心查看相关的政策与要求。
亚马逊自发货都是怎么选品的
亚马逊自发货选品是通过对市场需求、产品评价、销售情况等多个因素进行综合分析和比较，以挑选最优的产品来实现自发货。明确结论是亚马逊自发货选品是基于多重因素的分析来进行决策的。原因是因为亚马逊需要考虑市场的需要、用户的评价、供应链等多个因素，以确保产品的品质和销售情况。需要延伸的内容是亚马逊会根据不同市场、不同用户和不同卖家的需求来选拔产品，以实现最优的供应链服务和用户满意度。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
热门问答
