亚马逊产品页怎样做好优化？

亚马逊电商平台深度剖析

在当今的跨境电商领域，亚马逊无疑是一个巨头般的存在。不管我们是否愿意承认，它都深深融入了我们的生活，我们都在不同程度地使用着它……然而，现在的消费者不仅仅将其作为购物的平台，还会利用它来进行价格查询（高达 90%的消费者会用亚马逊来给产品定价），以及发掘新的产品（72%的消费者会在亚马逊上寻找产品创意）。

以下是一些关于亚马逊的令人瞩目的数据统计：

亚马逊销售的产品种类繁多，超过 1200 万种，这里还不包括书籍、葡萄酒、媒体和服务等。

亚马逊拥有逾 3.1 亿活跃用户，其中包括 9000 万美国 Prime 会员。

亚马逊 Prime 会员每年的消费额接近 1.5 万美元，且有 7%的 Prime 会员每天都会进行购物。

在过去的 25 年中，亚马逊呈现出指数级的增长态势。每天都有超过 2000 个新卖家入驻。所以，无论你是亚马逊的老牌卖家还是正考虑加入的新卖家，都必须谨慎对待，精心运营。

要想成为一名成功的亚马逊商家，必须学会像买家一样思考。亚马逊是一个独特的平台，与谷歌和其他搜索引擎不同，访问亚马逊的人通常已经处于一种“准购物”的心理状态。即使只是来查看价格或研究新产品，任何点击亚马逊产品页面的流量都有可能转化为实际购买。因此，我们必须为这些流量准备一个高品质的产品页。

完美的高质量产品页构成要素

一、产品名称

产品名称是消费者在浏览亚马逊时，对产品的首次认知。虽然应保持名称简洁明了，但亚马逊最多允许 200 个字符。在此，我们推荐以下名称格式：品牌名称+产品名称+具体功能（如尺寸、颜色、材料、数量等）+营销词。

此外，还有一些亚马逊的标题格式规则：

1.每个单词的首字母大写（“and”等词除外）。

2.用“and”代替“＆”，用数字（如“10”）代替书面数字（如“ten”）。

3.标题中不要放置定价、卖家信息、促销以及“best”或“leading”等字样。

4.若与产品无关，可省略颜色或尺寸等详细信息。

5.产品名称包含两项重要信息：产品信息和关键字。对于大多数产品而言，两者是一致的，但有些卖家会选择添加一些额外的关键字，以增加在亚马逊搜索结果页面（Amazon SERP）上出现的机会。

最终，标题应与购物者用于搜索产品的词语相匹配，以便在他们到达产品页面之前就能对产品有所选择。

二、产品图片

当标题传达了产品信息后，消费者会通过产品图片来决定是否进一步浏览产品页面。在长长的亚马逊搜索结果列表中，产品图片能让你的产品脱颖而出。

同时，一旦购物者进入产品页面，图片就更为重要，它甚至能决定消费者是否购买。亚马逊最多允许 9 个产品图片。建议充分利用这 9 张图片。亚马逊要求产品主图需在纯白色背景上，但对于其他 8 张图片，有以下建议：

1.从不同角度拍摄产品。

2.展示产品被真人使用或佩戴（非人体模型或计算机生成的人）。

3.包含真实客户提交的内容，并在图片上标注。

4.上传包含图表、列表或与竞争对手比较的图片。

5.亚马逊还为购物者提供了放大每张图片的功能，因此产品图片至少应为 1000px×1000px。

三、产品主要特点

如果消费者认可产品名称、图片、价格和购买选项（若适用），就会进一步了解产品的关键功能或要点。这些要点能让消费者更深入地了解产品的特性、优点、特点和细节。成功的亚马逊卖家会利用这些要点来拓展功能和好处，并解决常见的问题、误解或疑问。

以下是关于处理产品关键功能列表的建议：

1.为每个要点写一段话，包含两到四个与要点相关的句子或短语。

2.每个项目开头的几个词大写，以突出要解决的功能、好处或问题。

3.像对待广告活动一样对待这些段落，因为这可能是转化页面访问者的关键。

4.避免在产品图片或产品标题中已提及的信息上浪费篇幅。

四、产品描述

如果产品符合客户需求，他们会希望进一步了解产品，并最终决定购买与否。

所以，利用产品描述来扩展产品卖点，展示一些不太为人知的功能和好处，并尽可能多地提供产品图片。此外，可以列出产品与竞争对手的细节差异。

亚马逊在这一节中提供了基本的 HTML 标记，如粗体、斜体和分页符，应充分利用这些标记，避免发布冗长乏味的信息。

五、亚马逊增强品牌内容（EBC）

增强品牌内容 EBC 是一种多用途且可定制的视觉元素，可添加到特定的 ASIN 中，以帮助对比商品与潜在的产品组合。通过这一附加组件，卖家可以创造性地提供高质量图片、附加产品信息、独特细节、增强图形等，有助于创建品牌认知。

通过列出能帮助推动销售额的细节，EBC 还可用于回答最常见的消费者问题。此外，这些列表尤其适用于消费者了解不熟悉的产品或其他复杂产品。

要添加此功能，卖家必须通过亚马逊品牌注册流程，获得批准成为品牌所有者的专业卖家，以及一些特定管理销售计划（如 Launchpad 和 Amazon Exclusives）的新兴品牌所有者。获得批准后，只能将 EBC 添加到已批准的品牌目录产品中。

最后，增强型品牌内容对买家和卖家来说都是一个双赢的选择。它不仅为消费者提供了购买所需的信息和细节，也为卖家提升了品牌认知度，增加了销售额，提高了亚马逊搜索结果页面的排名。