亚马逊上搜不到产品和冗余库存咋整？

关于产品相关问题的分析

在电商运营过程中，经常会遇到一些特定情况。产品上架后后台显示可售但前台搜索不到。这可能源于系统的时间差，比如刚上架的产品在后台可见但前台无显示，或更新产品价格、描述等内容后前台仍显示旧信息。这种系统更新滞后导致的情况，不必焦虑紧张，可等待半小时左右再进行搜索，通常结果就会出现。

若前台收货地址不对，比如卖家发货设置为不发往中国，而收货地址是按账号注册时的中国地址设置，就可能看不到。对此，建议卖家将收货地址改为美国的某个地址，这样搜索结果会更接近美国本土展示结果。

然后，可能是关键词权重过低。对于销量少或无销量的 Listing，其在该关键词下权重可能较低，而亚马逊搜索结果展示有限，可能只有几百个结果，而实际搜索结果数量可能数万条。此时需要在运营方面下功夫，提升 Listing 的销量、排名和权重，随着权重上升，关键词排名也会逐步提高。

产品分析的具体方法

进行产品分析时，第一步是市场需求分析。通过对搜索量、在线 listing 数量和关键词首页月销量数据的综合对比分析，将相关关键词的这些指标列表统计，用月搜索量除以在线 listing 数再除以 30 可计算出竞争度，从而判断市场竞争和需求程度。

接着是分析历史数据，需求分析只能反映当下市场需求，要确定是否有突发情况导致市场数据异常，可通过工具软件统计近几年产品搜索热度，根据总走势趋势判断历史发展情况，若无显著异常变化，则当下市场需求可代表真实需求。

第三步是季节性分析，即统计产品在一年周期内的热度，观察是否存在明显高于其他月份的销售情况，通过对比近几年数据来确定是否存在季节性周期变化。

最后是市场竞争数据分析，通过对不同展示位固定关键词的销售情况分析，判断市场总体量、加权平均价格、不同品牌的影响力和销售水平，以及统计成本后的利润估算。

处理亚马逊冗余库存的途径

当遇到亚马逊冗余库存问题时，有多种解决办法。其一，可进行站内 promotion，对于价值不大的产品尝试买一送一，价值高的产品可附带低值产品捆绑销售，带动销量。

其二，利用 Outlet 清库存，这是亚马逊的促销方式，需使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加，卖家可主动报名并在冗余库存界面查询。

其三，做站外折扣，在卖家中心促销活动中获取和使用 code，设置超 50%折扣并选择效果好的 Facebook 群组投放。

其四，参加 Best Deal，相比运气成分较大的限时促销，BD 有 14 天时间。

其五，多渠道清库存，在 ebay 发布二手产品信息半价出售，通过 FBA 多渠道配送。

其六，线下清理，若有当地线下批发商资源，可折价销售部分产品，但需转到第三方仓库，较为麻烦。

其七，对于少量旺季准备销售但离旺季尚远的产品，可寄给社交媒体红人博主。