亚马逊cpc广告类型有哪几种，cpc广告如何优化

亚马逊 CPC 广告主要有三种类型，分别是单品展示广告，其拥有众多展示区域，能出现在 ASIN 页面侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等，还可出现在竞争对手产品详情页面，适合利用竞品进行针对性投放；头条搜索广告，展示在搜索结果页头部位置，采用图文结合展示方式，针对关键词竞价投放，按点击付费；付费产品广告即平时所说的亚马逊 CPC 广告，一般指 Amazon Sponsored Products。

亚马逊有广告层级，类似集合概念，商品投放这种广告形式有 3 个层级，从大到小依次是广告组合、广告活动、广告组。清楚广告层级对产品推广和 CPC 数据整理分析有很大帮助，新手卖家的广告后台可能存在没有层级概念、广告组混乱且命名无章法等问题，这会增加后期数据分析难度，而亚马逊广告不像国内电商那么复杂，用心钻研可做好广告推广。

新手要搞清楚产品的展示次数、点击次数、点击率、7 天总订单量、订单转化率、广告花费、广告带来的销售额、acos、roas 等基础概念，要明白数据背后的意义才能更好地进行 CPC 推广，每一次点击代表一次扣费即成本投入，投入成本同时要讲究投资回报率，做 CPC 推广最终目的是实现 listing 盈利，以最小成本获得最大回报。做 CPC 运营推广如同建房子，要先打好地基、设计好图纸，然后按规划添砖加瓦，最后封顶完工。

新品期广告预算不宜过低或过高，若竞价偏高而预算过低，可能几个点击就用完，无法起到跑数据效果；若预算过高，开广告前期亚马逊对 listing 认识不够且竞价偏高，可能匹配到相关度不高或广告业绩不好的广告位，花光预算却无理想转化效果。新开广告活动可从 10-15 美金试跑，后期结合广告数据调整。当产品进入成长期，每天能稳定出单且销量有增长趋势，预算可结合产品销量调整，打广告好处不仅是肉眼所见订单，更多是通过广告订单拉高销量和排名，通过自动广告、广泛匹配等广告方式增加被亚马逊系统收录关键词的数量和质量，广告预算可参考该产品最近几天平均日销量*利润，约等于日均销量的利润以达到总体平本。