如何才能引爆你的亚马逊站内流量

亚马逊站内流量的深度剖析

亚马逊的流量包括站内与站外两大部分，站内流量即客户在亚马逊上自主搜寻产生的点击率，站外流量则是通过亚马逊以外平台导向亚马逊 listing 的。站内流量至关重要，多数买家流量源于此，那该如何引爆站内流量呢？

首先要明晰亚马逊站内流量的构成：

1. 产品评价

2. 秒杀

3. 促销

4. 站内广告

5. listing

6. 变体

产品评价与站内流量

亚马逊极为重视买家体验，为卖家设定了 Review 和 Feedback 这两个重要评价体系。Review 针对 Listing 本身，无论是否购买产品都可评价；Feedback 针对已购买订单。Feedback 不佳可能致店铺受限，Review 对店铺异常关键，高星评价可保销量稳定，差评可能致产品流量大幅下滑，过多差评或使 listing 报废。

秒杀对站内流量的影响

秒杀流量庞大，若产品能参加并在折扣下有利润，将带来巨额流量。许多卖家打造新品时即便亏本也参加秒杀，因销量大可快速提升排名，甚至成爆款、Best Seller，后期利润可抵消前期投入。

促销对站内流量的作用

产品设置促销折扣后，在买家搜索页面显示折扣比例，比未设置的更具吸引力。在 Listing 详情界面，促销活动展示在中间位置，且可与店铺其他 Listing 相互协助带动流量。卖家可适当设置促销，引流并提高店铺转化率。

站内广告对站内流量的影响

站内广告分自动和手动，展示位置与转化不同。若产品投放广告，可同时进行参考优化。广告虽能带来流量，但并非所有产品都适合，单价低或转化率低时需优化或停投。

Listing 对站内流量的关键作用

Listing 是运营核心，做好详情页优化可刺激购买欲望。其中关键词、类目选择关键，卖家需对关键词适当修改调整，包含宽泛、精准、长尾等。

变体对站内流量的影响

买家搜索到 Listing 但对款式不感兴趣时，若有更多类型选择，购买兴趣更大，利于流量转化订单，可能时可创建变体提高转化率。