如何提升独立站Facebook广告的转化

提升外贸独立站 Facebook 广告转化的关键要点

对于外贸独立站的卖家而言，常在 Facebook 上投放广告，却往往忽视了系统性广告成效的优化。而做好这方面工作，能带来显著的转化效果，吸引更多流量和订单。

一、优化外贸网站打开速度

网站速度快，用户体验佳，才能留住潜在客户。Ueeshop 推荐一些常用测速工具，如谷歌测试工具（https://developers.google.com/speed/）、Pingdom（https://my.pingdom.com/）、https://gtmetrix.com/、http://webpagetest.org/。通过这些工具可测试加载速度和分析页面大小，根据详细报告找出影响速度的因素如图片、CSS 等，针对性优化，如检查现有插件并移除不常用的，尽量使用压缩图片，取消网页预加载改为滚动式加载，使用 gif 动图替代短视频或小于 50M 的文件，图片建议在 1M 以内。

二、重视商品评价

依据顾客消费心理，95%的消费者购物前会看商品评论，有评论的商品成交率比无评论的高 3.8 倍。Ueeshop 建议通过插件导入站内评价、引导完成购买的用户进行评论、手动剪贴评价添加至商品详情页面等方式增加有效评论。

三、让顾客轻松找到购物车

网站采用悬浮或底部添加购物车功能可使订单量提高 8%。可采取在网站底部添加购物车功能、将详情页架构按钮做得显眼并放首屏或第二屏显眼处、在商品集合页面添加购物车按钮等方式。

四、整合社交媒体内容提升网站可信度

要把握好从社交媒体吸引的流量，可将 Facebook、Instagram 等社交媒体运营成果同步展示在独立站，或导入 Instagram 上的内容和评论，增加访客信任度和丰富网站内容。

五、尽可能简化结账流程

结账时减少交易摩擦和客户思考时间很关键。有 60%-80%的用户在结账环节弃单，需注意利用下拉选单+动态认证确保地址正确，展示付款安全性，展示结账进度条，尽早提供购买须知。

六、利用 Facebook 动态广告实现动态再营销

数据显示 30%的销售来自详情页其他商品推荐，还有 20%来源于消费者升级版本选择。可利用 Facebook 动态广告进行再营销，在客户浏览过程中推荐同品类、关联品类以增加客单价。

七、使用 Facebook A/B test 验证广告效果

通过测试验证设想，进行广告组对比，包括广告目标、受众群体、广告形式等的优化以实现广告成效最大化。