亚马逊ACOS越来越高怎么办？如何降低？
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亚马逊美国站ACoS是什么意思
ACoS是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。ACoS英文全称是 Advertising Cost of Sale，是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例。
拓展资料：
亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
百度百科_美国亚马逊
亚马逊广告Acos多少才算好
你广告做的好不好可以从ACOS可以看出。那ACOS控制多少才算好？其实没有标准，看你如何定位你的广告。
我做广告投放从来不考虑广告能给我带来多少收益，当然能带来最好。因为我的考虑的核心不是广告能否给我带来收益，是做广告所产生的数据给我带来多少信息。这也要分不同时期来分析。
新品上架前期
前期ACOS我是不考虑的，主要是通过广告引流测试产品的表现。有些人会说新产品刚上架不适合做广告，Listing没有review的情况下，开广告你的ACOS确实会很高，可那又怎么样？没有数据怎么进行下一步？即便很高，也是数据，而且总会出现几个表现非常好的产品，在没有任何的优化前提下ACOS也非常低。那这样的产品就是要重点推的产品，所以前期不新品不用太考虑成本。
还有一个问题就是前期是多久？
经常听到的时间是2周，当然这个时间也不是固定的。还要看当前行业的平均转化率。比如箱包这个行业，我个人把转化率10%做一个标准。基本10个点击就有1个转化，可以拿转化率作为前期的标准。如果2天内就有50个点击，而转化率只有2%那这个产品就暂时不考虑做主推款。
前期广告用哪种方式？
最好用自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准，亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。
新品上架中期
确定好产品以后，自动广告和手动广告就会同时开启，广告的目的就是监控listing的表现。控制ACOS稳定是目标。
情景1：
产品前期ACOS是10%-20%，中期手动自动同时开启以后流量多了，ACOS突然到了50%了。那是什么原因？是过多的无效流量吗？还是listing没有优化到位？
情景2：
在7月15日：ACOS是30%。
在7月16日：ACOS是60%
那问题就来了。多余30%是怎么出来的？以上每个情况可能每个人原因都不一样，所以没有标准答案。
新品上架后期
当ACOS非常稳定的情况下，那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。
产品排名稳定以后，我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药（广告）不能停，因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。
我个人认为，广告CPC是一个测试工具，并不是能给我们带来销量途径，真正能带来销量是产品本身，而广告是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求。
亚马逊的ACOS是什么意思
ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。亚马逊已经改变并占领了网络零售市场，正在全力挺进一个高利润率的全新领域。也就是广告。
扩展资料：
ACOS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。该指标的算法为广告支出除以光销售的总额。
一直以来，顶着“电商巨头”招牌的亚马逊，大部分收入来自其电商业务。但该公司的财务数据中，有个名为“其他”的类别异军突起。
亚马逊正式发布了新类型视频广告，这种广告能将流量引向店铺首页或自定义着陆页面，但是其视频的规格和内容等方面都有相关要求，且较昂贵，预算超过3.5万美元。
参考资料：人民网-亚马逊施展新野心数字广告蛋糕怎么吃
亚马逊广告怎么提高ACOS
●优化关键词与关键词匹配类型
如广泛匹配关键词正在拉高您的ACoS，您可以将其添加至词组匹配与精准匹配，以获得更精准且关联度更高的流量。其次，停用点击量大而转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。
●提高对于高绩效关键词的竞价
按销售额排序，锁定能提升实际销售并达到ACoS目标的关键词。针对性提高竞价，可以高于平均单次点击费用。将其设置为广泛匹配，获取更多优质流量。此外，还可考虑将与该关键词类似的词添加至广告活动中。
●按照ACoS目标设置广告组
相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价，因此很难精细化管理ACoS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACoS目标。将类似ACoS目标的产品放在同一广告组中，有助您对广告进行管理。
●优化商品详情页
引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。除添加高质量图片外，建议您的产品标题、要点以及描述符合自身产品，以引起顾客兴趣。
●甄选更吸睛的标题和图片
建议您在品牌推广（原“头条搜索”）中甄选不同标题和图片，查看并锁定为您带来高流量、高销售额的标题和图片。设置2个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。
●ACoS过高时，可以降低关键词竞价
从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。
亚马逊acos控制在多少比较好太高怎么办
亚马逊的ACoS(广告花费销售比)是指广告花费与广告产生的销售额之间的比例。ACoS可以帮助您了解广告投入是否有效，以及广告活动的盈利性。
理想的ACoS取决于您的产品类型、利润率以及行业竞争状况。这里没有固定的最佳ACoS，但通常情况下，较低的ACoS表示广告效果更好。
当您发现亚马逊广告的ACoS过高时，可以尝试以下方法来优化广告活动：
1、关键词优化：重新审查您的广告关键词，确保它们与您的产品密切相关。删除表现不佳或不相关的关键词，添加更具针对性的长尾关键词。
2、调整出价：降低竞争激烈或表现不佳关键词的出价，提高高转化率关键词的出价。保持关键词出价与实际表现相匹配。
3、优化产品列表：提高产品列表的质量和吸引力，包括优化标题、图片、描述和评价等方面。高质量的产品列表有助于提高广告的转化率。
4、使用自动和手动广告组合：自动广告可以帮助您发现新的高效关键词，而手动广告则可以让您更精细地控制广告活动。结合两者，以获得最佳广告效果。
5、定期分析和调整：定期分析广告活动的表现，找出问题所在并进行相应调整。持续优化广告活动，以降低ACoS。
6、控制库存和促销：保持充足的库存，以避免广告花费增加而无法转化为销售。在适当的时候提供促销活动，以提高广告的吸引力和转化率。
请注意，降低ACoS并不意味着您的利润一定会增加。在优化广告活动时，请充分考虑产品的利润率、市场竞争状况和广告目标。适度控制ACoS，以达到最佳广告效果。
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