亚马逊选品工具哪个免费，亚马逊卖家如何选品

亚马逊选品攻略

在亚马逊的商业世界中，选品无疑是至关重要的一环，它关乎着卖家的运营成效与未来发展。那究竟该如何选品呢？又有哪些免费的选品工具可供使用呢？

免费选品工具一览

1. Scope Seller Labs

Scope Seller Labs 作为一款免费的亚马逊工具，能助力卖家开展关键词研究以及产品研究与分析。尽管其免费版功能相较于付费版较为基础，但对于新手而言，无疑是一个实用的利器，具备诸多便捷功能，比如特定产品反向 ASIN 查询，便于卖家找出成功产品 listing 所运用的特定关键词。

2. 谷歌趋势-Google Trend

Google Trend 是 Google 推出的基于搜索日志分析的应用产品。通过对海量搜索结果的剖析，它能向用户呈现某一搜索关键词在 Google 上被搜索的频率以及相关统计数据。从选品角度来看，它是我们分析整体类目需求状况、追踪产品发展趋势的重要工具。我们可以在 Google Trends 中跟踪特定关键词的发展趋势，对比不同关键词的热度，进而对自身产品和关键词进行优化。

3. 谷歌规划师-Google Adwords

Google Adwords 提供了 Google 搜索引擎的历史搜索数据，对这些数据进行深度挖掘，就能获取顾客关注的关键词，也能为我们的选品提供宝贵参考。

亚马逊卖家选品之道

1. 价格维度选品

许多新手卖家初入亚马逊平台时，倾向于选择价格较低的产品，认为这样既能降低赔本风险，又具竞争优势。然而，价格低的产品虽有其优势，但也意味着竞争极为激烈，毕竟这是多数人的惯常思维。况且价格低往往利润也低，在卖家进行推广时会面临诸多困难。因此，新手卖家可运用反向思维，选择客单价较高的产品，这样不但利润率高，竞争也会相对较小。

2. 市场维度选品

卖家在选品前务必考察市场环境，市场上热销的产品类目，新手卖家不宜轻易涉足，因为热销意味着市场竞争大，新产品进入市场要与老卖家和大卖家竞争，难度可想而知。当然，也不要考虑冷门产品，这通常意味着销量不佳。新手卖家应选择竞争小、潜力大且利润稍高的产品。尽管这样的产品寻找不易，但卖家可对产品品类进行细分，分析客户需求，为客户提供更多选择。

3. 质量维度选品

产品质量在很大程度上决定了产品的转化率。若市场上的产品和竞争对手的产品差评较多，说明存在一个尚未解决的消费者痛点，新手卖家应避免选择。因为如果连老卖家都无法解决的问题，新卖家也很难攻克，即便产品销量不错，差评和投诉也不会少。

4. 体积维度选品

新手卖家应选择体积相对较小的产品，这样既能节省物流成本，又能降低仓储成本，减少风险。产品体积过大，即便利润较高，物流成本也会吞噬相当一部分利润，得不偿失。而且产品体积大意味着投入成本大，资金压力大，并不适合小卖家和新卖家。

5. 发展维度选品

新卖家在选择产品时，务必确保该产品处于增长阶段，这样的产品才有发展前景，让卖家有时间优化和改进产品，增加产品销量，赚取利润。如果产品需求处于下降状态，即便卖家投入大量时间和精力进行推广，也只是徒劳无功。