哪些品类有打造DTC品牌的机会呢
海外增速最快的 10 个 DTC 品类
家居用品、生态时尚、饮料、健康科技、宠物食品、居家健身、健康护肤、手工制作、烹饪食材订阅、在线学习。
TOP 1 家居用品
2020 年，厨具、家居、园艺和 DIY 等领域的品牌发展迅猛。全球家居线上购物流量飙升，不少成年人每月会为家网购。竞争中，Great Jones 等品牌成为赢家。2020 年 10 月，DTC 室内设计师 Lick 和在线家具零售商 Made 合作使其在英国业绩翻倍。预计 2021 年后期增速放缓但不会崩溃，73%的美国人将继续购买和使用新发现的品牌和渠道。同时，并非全由疫情导致增长，很多成功品牌成立于 2018 年左右，用更好产品和服务打破垄断，且受益于大量年轻消费者购房后的需求。
TOP 2 生态时尚
2020 年时尚品牌零售渠道受创，但倡导环保和生态的 DTC 服装品牌迅猛发展，线上流量增长最快的品牌中有 4 个是服装或鞋类品牌。例如 Cubcoats 针对特定市场，其连帽衫可折叠成动物玩具。成功品牌还有 Rowing Blazers 等。除疫情让购买转线上，“生态环保”和“可持续性”也是关键因素，52%的消费者希望品牌和产品有更环保可持续流程。很多主打生态环保的 DTC 品牌在初创时就建立不同定位，如 Riley Studio 等。2021 年预计超 70%传统时尚品牌转战新媒体市场，DTC 品牌将面临更激烈竞争。
TOP 3 饮料
疫情期间超市照常营业，DTC 品牌饮料品类未搭顺风车，但两个层面扩展起关键作用。一是在线订阅服务蓬勃发展，各品牌引导消费者长期订阅；二是疫情让人们更关注健康饮食，燕麦奶增长最快。三分之二的年轻消费者表示愿意尝试纯素食乳制品，燕麦牛奶品牌 Minor Figures 成功。饮料作为低价快消品，未来创新饮料品牌将从有机健康角度突破垄断，契合年轻消费者对健康和环境的关注。
TOP 4 健康科技
2020 年健康科技领域 DTC 品牌吸引巨额投资，如智能指环 Oura 等。投资者兴趣不仅由疫情驱动，还由全球健康行业潜力引发。77%消费者认为健康至关重要，80%希望改善健康。Oura 睡眠跟踪功能满足需求。年轻消费者尤其关注医疗保健和个人健康，迫切需要产品帮助治疗和检测，只要价格合理。有核心技术且直接面向消费者的 DTC 品牌有优势，能提供个性化医疗保健服务的品牌将脱颖而出。
TOP 5 天然宠物食品
2020 年更多围绕宠物的 DTC 品牌崛起，提供更健康、自然食物，包括 Maev 等。虽宠物行业面临困难，但 DTC 品牌能满足需求。2020 年在线宠物食品订单增长 53%，DTC 市场价值 135 亿美元。宠物拥有量增长，人们对宠物护理产品需求增长，很多品牌通过在线订阅服务稳固市场。
TOP 6 居家健身
疫情让来自实体店的竞争暂缓，DTC 居家健身品牌受益，Peloton 销售额飙升，Mirror 被收购。2021 年该类别增长将趋于稳定，但消费者居家健身习惯将保持。81%的年轻消费者和 66%全年龄消费者表示更喜欢在家锻炼。传统健身房有问题，
热门问答
