亚马逊卖家选品维度
2024-08-11 20:1419
一、市场需求分析维度
作为亚马逊卖家，选品的首要任务是了解市场需求。这涉及到对目标市场的消费者行为、喜好、购买力以及流行趋势的深入研究。通过分析市场趋势，卖家可以确定哪些产品具有潜力，哪些产品可能面临饱和。同时，对目标顾客的需求和偏好进行深入研究也是不可或缺的一环。
1. 市场需求和潜力
在亚马逊上选品时，卖家应该研究当前及未来一段时间的市场需求，通过数据分析工具了解哪些产品类别的搜索量、销售额以及评价情况。高需求的、有增长潜力的产品通常更具市场吸引力。
2. 目标顾客群特征
不同顾客群体的需求和购买习惯是不同的。卖家需要明确自己的目标顾客群，包括他们的年龄、性别、地域、职业等特征，以便更好地定位产品，满足他们的需求。
二、产品竞争力维度
除了市场需求，产品本身的竞争力也是选品的关键因素。这包括产品的品质、设计、价格、功能等。在亚马逊这样的竞争激烈的电商平台上，只有具备竞争力的产品才能脱颖而出。
1. 产品品质与安全性
产品品质和安全性是消费者购买决策的重要因素。卖家应确保所售产品的品质可靠，符合相关标准和法规要求，以保证消费者的购物体验和安全。
2. 产品设计与创新
在竞争激烈的市场中，独特的产品设计和创新功能可以增加产品的吸引力。卖家应关注市场上的新产品、新设计，及时调整自己的产品线，以满足消费者的新需求。
三、供应链与物流维度
选品时，卖家还需要考虑供应链和物流因素。这包括产品的采购、库存管理、运输和配送等环节。高效的供应链和物流管理可以确保产品及时到达消费者手中，提高顾客满意度。
1. 采购与库存管理
卖家需要找到可靠的供应商，确保产品的稳定供应。同时，合理的库存管理可以避免缺货或积压库存的问题，降低运营成本。
2. 运输与配送
高效的运输和配送网络是保证产品及时送达的关键。卖家应选择可靠的物流合作伙伴，确保产品能够快速、安全地送达消费者手中。
四、合规性与法律风险维度
在亚马逊平台上销售产品，卖家需要遵守平台的规则和政策，同时还要关注相关法律法规的要求。合规性和法律风险是选品过程中不可忽视的重要因素。
1. 平台规则与政策
卖家应熟悉亚马逊的平台规则和政策，确保所选产品符合平台的要求，避免因违规而导致的账号被封禁或其他处罚。
2. 法律法规要求
卖家需要了解相关的法律法规要求，包括产品质量标准、知识产权保护等，确保所售产品符合法律要求，避免因违规而导致的法律风险和纠纷。
选品是亚马逊卖家成功的关键因素之一。通过综合考虑市场需求、产品竞争力、供应链与物流以及合规性与法律风险等多个维度，卖家可以更好地选择具有潜力的产品，提高销售额和顾客满意度。在选品过程中，卖家应持续关注市场动态和顾客需求的变化，及时调整自己的选品策略。
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。
扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
最新热门报告作者标签
冷门赛道又出爆款，它登上类目热销榜TOP1！靠DIY"印"入人心，书籍印花机火爆TikTok
Herfessmartlife massager reviews获取用户反馈的途径Herfessmartlife品牌的按摩器在市场上的表现十分亮眼。据Kalodata数据显示，其温控肩背按摩仪在2024年5月冲入美国TikTok Shop热销榜TOP10，单月销量超5.5万台，销售额达167万美元。GoodsFox的数据也显示，该品牌的一款颈部按摩仪近3天卖出超2万件，预计总销售额达6万美金。Herfessmartlife的小店在TikTok的美妆个护品类中预估GMV高达34万
知无不言是什么平台？对跨境卖家有什么帮助？今天我们将介绍一个实用的跨境电商交流学习平台——知无不言，大家知道在当今全球化的商业环境中，跨境电商已经成为众多卖家拓展国际市场的重要途径。跨境电商业务的复杂性也给卖家带来了诸多挑战，如市场调研、选品策略、运营技巧、客户服务等。为了应对这些挑战，卖家们需要一个能够提供专业知识、经验分享和实时交流的平台，以帮助他们少走弯路，提高业务效率和成功率。知无不言平台正是在这样的背景下应运而生，为跨境电商卖家提供了一个全面的交流和学习社区。
日本消费者跨境电商使用频率增长，超40%每月购物至少一次AMZ123获悉，日前，据外媒报道，BEENOS发布的跨境电商认知度调查显示，跨境电商正成为日本消费者的日常购物方式，需求逐年增长。据了解，该调查共覆盖1345名受访者，显示81.2%的消费者选择跨境电商的主要原因是“本国商店或电商网站上无销售”，另有超过40%提到“限量版”或“绝版”商品等难以获得。此外，30%以上的消费者认为跨境电商价格更低、商品种类更丰富，或因直接从官方网站购买而更有安全感。
Tesco圣诞销售强劲，Q3英国线上销售增长10.8%AMZ123获悉，近日，Tesco发布了2024年第三季度及圣诞节期间的销售增长报告。截止至2025年1月4日的19周内，Tesco在同店销售方面均录得增长。在英国和爱尔兰地区，Tesco的销售额增长了3.1%。而在中欧地区，销售额增长了3.5%。整体零售销售增长了3.1%。具体来看，Tesco在英国继续保持领先的市场增长，市场份额达到28.5%。其中，食品销售增长了4.7%，非食品销售也增加了4
全球航空货运需求11月增幅达8.2%，连续16个月增长AMZ123获悉，近日，据外媒报道，2024年11月全球航空货运需求连续第16个月增长，增幅为8.2%。自9月以来，全球航空货运需求的增长率有所放缓，行业面临通货膨胀、地缘政治不确定性及贸易紧张局势的压力。最新数据显示，航空货运总需求（以货运吨公里计）同比增长8.2%，创下有记录以来最强劲的11月表现。同时，货运量（以可用货运吨公里计）同比增长4.6%。月度表现方面，11月环比需求下降了0.5%，
波兰12月跨境电商销售强劲，同比增长13.8%AMZ123获悉，日前，据外媒报道，12月份波兰电商销售额同比增长10.8%，主要受到订单数量和平均订单价值增长的推动。根据BaseLinker的最新数据，波兰电商销售总额在12月同比增长10.8%，其中订单数量增长8.7%，平均订单价值增长2.3%。增幅最大的是超市、健康与美容、家居与园艺类别，反映出消费者在这些类别的购买需求上升。图源：BaseLinker月度环比表现方面，波兰电商综合状况指数
新加坡2024电商市场数据统计，Shopee占据市场主导地位AMZ123获悉，近日，最新数据显示，新加坡电商市场的收入在2024年达到50.4亿美元。2024年，参与在线购物的人群渗透率达到58.8%，并预计到2029年这一比例将增加至80.4%。2024年的每用户平均收入（ARPU）为1445美元。在新加坡，电商平台的竞争非常激烈，以下是最受欢迎的电商网站：①Shopee：每月访问量达到1321万次，Shopee凭借其社交电商功能和创新营销策略（如直播购
完全失控丨洛杉矶大火 “烧瘫” 亚马逊物流，多地暴风雪突袭，卖家面临断货风险！近日，浓烟乌云弥漫整座城市，火势不断蔓延，洛杉矶地区正经历着有史以来破坏力最强的一场大火。这场突如其来的灾难不仅给当地居民带来了极大的困扰，更是对亚马逊的物流和货物入仓产生了多方面的挑战。仓库无法正常接收和运转受洛杉矶山火和强风的影响，加州多地突发停电，多个亚马逊FBA仓库也因此无法正常接收和运转。其中，LBG8-LAX9 仓库已经因为停电而暂停收货，而SWF2、RFD2、SMF3、FTW1、FA
我发现ACOS超低的牛逼广告都玩透了这个逻辑在亚马逊平台上，广告推广已成为卖家增长销量的重要手段，而如何优化广告投入，提升广告效果，成为了每一个亚马逊卖家的核心任务。两项关键的广告指标——ACOS（广告花费占比）和转化率（Conversion Rate），直接影响到你的广告效果和最终利润。今天，我们将深入探讨这两项指标，教你如何优化ACOS并提升转化率，帮助你降低成本，提升广告效益。NEWS如何衡量ACOS的好坏？1ACOS的理想值&
亚马逊将关闭Prime“先试后买”服务，进一步控制运营成本AMZ123获悉，日前，据外媒报道，亚马逊宣布将于1月31日关闭为Prime会员提供的“先试后买”服务。根据亚马逊网站上发布的通知，该服务将于1月31日停止。亚马逊发言人在声明中表示，鉴于“先试后买”功能仅扩展到有限数量的商品，且客户越来越多地使用其新的AI功能，如虚拟试穿、个性化尺码推荐、评论亮点和改进尺码表来确保找到合适的尺码，亚马逊将逐步淘汰该服务选项。
2025年春运即将启动，节前要关注的11件事！@亚马逊新卖家2025春节就要到了，春运时间1月14日（腊月十五）至2月22日（正月二十五），共计40天。1月28日（除夕，春运第15天）至2月4日（初七，春运第22天）为春节假期。在跨境电商领域，国外买家需求不会因为国内春节而停止，因此提前做好规划至关重要。这既是一个难得的放松机会，也是一段需要合理安排工作的关键时刻。本文将列出春节前卖家需要关注的一些关键事项，查缺补漏以供参考。1. 备足库存，防止断货春节期
电商巨头鏖战2024，谁是“卷王之王”？专栏介绍回望刚刚过去的2024年，跨境赛道挤入了无数新玩家，来自四面八方的新旧势力交汇于出海的十字路口上。与此同时，出海四小龙掀起半托管新浪潮，平台之间的白热化竞争升级，共同推动行业巨轮驶向充满未知的深水区。行业更迭，潮起潮落，2024年的跨境电商在变革中砥砺前行。从野蛮生长的大铺货时代，到精耕细作的品牌新征程，低价竞争与品牌升级的浪涛交替翻涌，无数卖家在红海中守存量，在蓝海中抢增量。AMZ123
2025年1月13日TT123早报| 美国最高法院将于本周就TikTok禁令做出判决2025年1月13日TT123早报| 美国最高法院将于本周就TikTok禁令做出判决
美最高法院暗示支持封禁TikTok；已有5000+个中国亚马逊卖家被封 | 跨境电商日报至美通 | 国际看点【美最高法院暗示支持封禁TikTok】当地时间1月10日，美国最高法院就TikTok “不卖就禁”法案举行辩论。辩论持续了两个半小时，辩论各方的焦点包括“不卖就禁”是否违反《宪法第一修正案》、美国政府对国家安全的担忧、是否有其他替代方案等。大多数大法官倾向于支持该法案，认为美国的国家安全考量凌驾于相关企业和内容创作者所关注的言论自由。口头辩论结束后，各方还需要等待美国最高法院最
亚马逊广告又升级，推出新功能：客户旅程分析亚马逊即将出新功能——客户旅程分析（Customer Journey Analytics），旨在帮助卖家深入剖析 买家在购物过程中 各个阶段的行为数据。亚马逊上的买家旅程是买家在亚马逊平台上与产品的一系列互动和体验。包括从第一次看见产品，对产品产生认知，到浏览查看产品，购买产品以及售后等整个过程。 注意：这个过程不仅限于完成订单本身，它还包括买家对您的品牌以及同类竞品的整体感知、互动体
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓：承上启下，跨境电商必争之地》PDF下载海外仓:典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候，租金和相关操作费为主要收入，盈利弱弹性低，核心看仓储面积;当仓储产品周转速度快时，尾程物流差价为核心收入，盈利强弹性大，核心看物流订单数量，且随着物流订单数量累计，规模化优势愈发凸显。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载全球零售电商市场规模逐年增长，但因疫情影响，复合年增长率(CAGR)显著下降，预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战，但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
《2024年CAAC品牌出海手册1.0》PDF下载在全球经济一体化的大潮中，中国品牌正以前所未有的速度和规模走向世界舞台，这不仅是中国经济实力的体现，更是中国文化自信与国际影响力的彰显。《CAAC品牌出海手册1.0》的发布，标志着我们在探索中国品牌国际化路径上迈出了坚实的一步，旨在为企业扬帆远航提供一份详实的导航图。
《TikTok Shop 8大站点调研报告》PDF下载在全球社交电商的浪潮之下，TikTok shop 趁势而上，借助 TikTok庞大用户流量和独特社交属性，凭借其短视频+直播带货模式强势崛起。TikTok shop 现已成功覆盖英美及东南亚8大站点，为众多跨境商家提供了广阔的发展空间。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
热门问答
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入 
家居品类交流群
加入 
母婴用品交流群
加入 
立即扫码咨询
立即扫码咨询
