亚马逊推广新品，亚马逊新品推广的步骤

亚马逊新品推广攻略

在亚马逊平台开店，持续推出新品并吸引买家购买至关重要。那么，当准备好精心挑选的产品后，应如何开展新品推广呢？以下是详细的步骤。

一、充分准备

在新品推广前，务必做好全面的市场调研，涵盖产品市场容量、同行价格、评价状况、销量以及同行产品的优缺点等。同时，要深度了解自身产品的卖点、痛点和切入点，以便精心设计产品图片和 listing 文案，打造出极致的 listing。接着，制定详尽的销售计划、备货补货计划，规划好推广节奏和销售目标。

首批货通常选择空运，首批数量一般为预备 40 天的销量。对于非常有把握会爆单的产品，可同时安排一批海运。若把握不大，则可等首批开售半个月后，在销量提升时再安排一波空运并同时发一批海运。

二、FBA 上架第一周

质量优良的产品在未上架时就可加入 VINE VOICE 和早期评论人计划。

上架后每日开始增加 QA，前期流量较小，每天增加 1-2 个 QA，QA 内容中嵌入产品核心关键词，以增加关键词权重，一周内完成约 10 个 QA。

开启自动广告，此时自动广告竞价设置低于建议竞价，因评价较少且无 VP，不适合高竞价去争夺流量。

三、有序推进回评

开启手动自动广告，持续增加 QA，一周内完成 20 个 QA，每天 2-3 个。

开售第 8 天起开始安排回评，上架两周内完成 15 个 VP。回评包括视频、图片、纯文字评价等形式。开启手动精准、词组、广泛三种模式的广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并提前做好否定关键词。对质量好的评价进行点赞。

四、加大广告力度

继续安排回评，留评率最好不超过 20%，一周内完成 40 个评价。

对于广告投入进行调整：对表现不佳且 ACOS 严重超标的广告停止（超出毛利率 20%以上）。对于超出毛利率 20%以下的广告可人为干预，提高 CTR 和转化率，然后观察情况。对表现最好的广告组加大广告预算。

五、冲刺爆款

继续安排回评，突破 60 个评价大关。

点赞高质量好评，确保首页无差评。第一时间处理新出现的差评。维持评论星级在 4.5 以上。每周安排 5 单种子测评单，以应对突然出现的差评。及时回复买家 QA 问题。分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

参加秒杀以稳固排名，在秒杀前提升 listing 流量和转化率。进行站外推广，包括站外 deal、红人推广、视频网站推广、社交网站推广等。