跨境电商平台如何做好外贸线上引流推广？

外贸网站引流推广技巧大揭秘

在外贸领域，当外贸网站成功建成后，往往会遭遇一个关键问题：尽管网站的装修与产品布局都相当精美，然而流量却十分稀少。这充分凸显了外贸网站引流推广的至关重要性。接下来，为大家详细阐述一些行之有效的外贸网站引流推广策略，助力网站迅速收获可观流量。

1. 避免盲目投放广告。如今，电子商务网站数量持续攀升，广告的使用度也急剧增加。付费广告作为一种新兴的引流途径，确实能取得一定成效，但与此同时，市场上的广告成本也日益高昂。花费金钱未必能购得满意的广告效果，竞争异常激烈。建议选择自建外贸站的企业或个人切勿盲目进行广告投放。或许将少许时间投入到其他方面，会收获意想不到的成果。

2. 选择合适的社交媒体进行推广。社交媒体已成为我们生活不可或缺的一部分，其形式多样、功能各异且各具特色，用户的使用习惯也不尽相同。那么该如何选取社交媒体来推广外贸网站呢？通过对不同社交媒体用户的访问时间和访问次数进行分析的图标，能够给予我们指引。经统计，无论是在使用时间还是访问页面数量上，facebook 都较其他社交平台更具优势。若想增强品牌印象并与潜在消费者建立联系，facebook 无疑是最佳选择。倘若单纯以盈利为目的，facebook 访客对电子商务网站贡献的平均价值为 22 美分，远超 Twitter 的 5 美分。在资源有限的情况下，应优先选择能带来最高收益的社交媒体进行开发。

3. 建立电子商务网站脸书粉丝页面。成功运营脸书社区的电子商务网站并不多见。不妨尝试构建一个由 1000 名真实粉丝组成的强大网络社区，如此一来，便超越了 60%的电商网站！尽管建立高质量的电商网站社交群对引导流量和销售极为有益，但运营过程需耗费大量时间与精力，多数企业难以构建起有意义的社群。

4. 找准合适时机开启营销活动。每个国家的买家生活习惯和购买习惯各异。比如在某些国家，周末的客流量相较平时会大幅降低，这可能是因为多数人会在周末安排外出旅游等户外活动。作为电子商务网站，可依据消费者的行为特征，在合理时间开启营销活动和其他促销计划，从而显著提高点击率。

5. 提高现有消费者的回访率。新的潜在消费者与现有消费者，究竟谁对网站的价值更高呢？根据数据分析结果，新潜在消费者在网站停留的平均时间为 2 分 31 秒，而现有消费者停留时间为 5 分 31 秒；每次访问网站，前者的平均浏览量为 3.88 页，后者的平均浏览量为 5.55 页。这些结果充分表明，回头客有更大几率进行购买，并成为品牌的有力支持者。此时，可针对特定消费群体展开营销，增加他们的参与度，刺激销售。

6. 优化移动设备。移动设备流量持续增长，发展潜力巨大。尽管可能不及 PC，但却是电子商务网站流量增长最为迅速的来源。数据显示，iPad 为电商网站带来的流量占总流量的 30%，iPhone 的流量占 35%。其余流量则分布在数十种不同的 Android 智能手机和平板电脑上。因此，当开始优化移动设备到电商网站的流量时，可优先考虑苹果 iOS 系统。

7. 专注于特殊长尾关键词的 SEO 优化。对于相同产品的相关关键词，新自建网站往往难以与原有网站竞争，然而来自 Google、Bing、Yahoo 等搜索引擎的自然搜索量仍是首要目标。长尾关键词在 Google 关键词搜索结果中虽难排至前十，但随着时间推移，实则会提高未优化相关关键词的排名，进而增加引导流量。故而可对特殊的长尾关键词进行长期的 SEO 优化。

8. 潜在语义索引。潜在语义标引是通过分析文章来挖掘文章的潜在意义或语义。无论是在汉语还是英语中，不同的词可表达同一意思，反之，同一词也有诸多不同含义。当想要提高某个关键词的搜索排名而在内容中重复使用该词时，谷歌会对这类网站进行惩罚。因而最佳方式是利用主要关键词的同义词来推动网站排名，增加流量。

总之，针对外贸网站推广的诸多技巧，资深外贸人士通过对 SEO 优化和社会化媒体推广的深入探究，总结出了这些方法，期望能对自建外贸网站且面临推广和流量困境的用户提供有力帮助。