b2b独立站是什么意思啊
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一、什么是独立站
时下，搭建独立站，几乎是所有做跨境出口外贸企业都将会选择的销售模式，通过独立站来开展在线业务，销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说，独立站是有钱人玩的，很烧钱，真正玩得起来的并不多，运营独立站很鸡肋。了解后发现，其实是有一些误解的！我们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人，一起来总结下独立站的误区！一、网站用模板担心雷同太多独立站现在大部分成熟的建站工具，都会提供免费的网站模板主题，如果一个模板很多人用，是不是对你的网站有影响，其实有这个想法并没错，但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站，是非常困难的。首选是如果你在Google去搜，肯定是难，同样的模板网站不可能都排名在一起，因为即使模板一样的网站，网站的内容也不可能出现重复的，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，其实也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。二、网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说，找了建站公司建网站，网站数据都是放在他们的服务器上，被捆绑了一样，网站数据没有自主权。其实这个想法比较偏激，就好像花钱租了房子，还总是担心，房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、在淘宝开店，同样也是租别人的服务，给你提供销售的平台，难道阿里还会吃你的订单啊。相反，建站服务商，是可以签署合作协议的，其实也是在帮你承担风险，他们会在网站安全上给你提供保驾护航，比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips：当然有实力的企业，自己有建站团队，自己租一台服务器，请专业技术管理，重要办公室装监控啥的，数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、推广独立站是有钱人玩的经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题，不少人（吃太饱）会在群里晒出自己Facebook广告后台，今天投入每次成果的成本、花费金额等等，有的确实预算很高，看似花了不少钱，但是成效好像一般。看到这些数据，有人会觉得，做广告需要花好多钱啊，而且效果不好，难免会觉得做独立站好难，好花钱呀。其实千万不要被这些数据给迷惑了，不管你看到的是别人效果不好，还是效果很好，那也是别人的，最多给你提供一些参考。效果不好的，有可能只是人家在测试产品；效果很好的，有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果，选择的这种转化好广告组。推广独立站你要制定好引流计划，市场调查，你的受众，你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错，前期可以花少量的预算去尝试，效果不好及时止损，效果好加大投入。四、独立站大势所趋，盲目跟风听说独立站会爆发，这句话在耳边已经停了好几年，2020年还是一样真的会爆发吗？我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种：1、企业型，独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划，企业会比较重视建站公司的实力，基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司，然后去对比，每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质，然后提交审批最终再做出选择，后续做大自建团队。2、个人soho型，他们或许会去先找网上搜索下看看有没免费的建站系统，然后也会去搜索一些建站公司进行对比，往往预算比较有限，比较看重的是性价比，价格要在自己的预算范围，然后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型，这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈，能够通过圈子的影响力，了解到当前什么网站比较多人用，什么系统比较好，从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify，Shopyy等等。4、传统贸易，传统贸易型企业由于订单碎片化，走参展和B2B平台为主，针对的是批发商和询盘为主，产品可溢价，利润空间比较小，依靠大单维系。想尝试做独立站，往往没什么经验，对建站工具也不了解，一般是通过介绍或者百度搜索，建站追求比较快，没效果可能就不做了。那么无论是哪种类型的，如果是真正向往独立站方向去发展，千万不能盲目，在网上听到什么系统用的多就用什么系统，听说什么价格便宜月租的想试试，一定要合理的提前做好独立站的相关准备，比如域名注册、建站系统的选择、支付方式账户申请、物流的方案、引流计划等等
二、外贸独立站和阿里巴巴的区别
外贸独立站和阿里巴巴区别在于自主性不同，成本也不同，客户来源不同。外贸独立站是由外贸企业自己建立的外贸销售网站平台，自主性比较强。阿里巴巴店铺是建立在阿里巴巴商业网站平台之上的，独立性较差。
外贸独立站自己建设的成本较高，维护也比较麻烦，客户来源也主要靠自己寻找，阿里巴巴的成本和费用相对较低，可以推荐客户群体。
三、b2b仓库运营模式
京东原则优先与品牌商签约直供合作，但不排除与品牌商指定的TP商合作。在进仓方面一般需要和总部统一谈判进场，合约签署后，品牌商按照京东要求，将商品配送至京东指定的各个仓内。目前京东新通路全国有29个仓库，由于有些品牌商自身商品的交易量较小，也可以交给京东来做TC服务。京东供应商将所有货物送到最近的TC转运中心，由TC转运中心送往全国各个新通路仓库，京东再自行配送至小店。
优势：品牌商直接和总部沟通，沟通效率较高，品牌商对市场管理较为容易。
劣势：低货值/抛货/重货不适合跨区域长距离调拨周转。所以一些货值较低的小品牌在和京东合作方面，需要考虑到物流成本问题。
全国性自营仓配模式
代表平台：中商惠民/易酒批/店达/店商互联
模式简介：
这类平台是目前国内较为主流的自营型B2B业务模式，在公司治理架构上采取的是总部分公司模式。各地分公司一般独立经营核算，自负盈亏，所以采销一般是由每个分公司自行签约采购，总部对各地分公司，一般给予采购建议，并不强制进行采销配货。故品牌商和该类型平台总部签约后，仍需要与各地分公司的采购团队一一沟通进仓事宜，从而获得地方分公司的支持。有些产品及品牌，也可以不通过总部，直接和各地分公司沟通对接入仓。
在物流结构上，这类公司一般没有中央仓或者是干仓，各地仓库之间除易久批有较强的调拨周转联系外，其他的B2B企业，各地分公司之间极少有较为紧密的联系。所以，如果需要覆盖某一地区市场，品牌商需要重点与当地的采购团队沟通进仓，并交付给其配送。
合作模式上，总部倾向于优先与品牌商直接合作，各地分公司则更倾向于有本地代理权的一级经销商现金批量采购，从而获得价格优惠且有竞争优势的商品。
优势：局部市场覆盖密度较大，周转率高，商品流向可控，重货/抛货等商品交付成本较低，交付速度较快，SKU数量相对经销商较为丰富。
四、阿里云独立站怎么样
很好。
阿里云国际能为商家解决什么问题呢？
1、首先是讲到独立站大家肯定是想到怎么获客，阿里云国际SaaS系统经过长期的沉淀，目前已经是全球前三的“云”工具，自身集成了企业所需的主要营销、管理工具，贯穿营销环节，一站式解决没流量、没询盘、没转化、没沉淀等痛点。
2、产品架构：打通中小微企业的营销难题，实现全链路营销闭环，从多方位帮助商家提高流量，智能测评、平台搭建、推广转化、BI决策等等维度，让商家从小白用户到高阶玩家的过程变得简单。
3、SAAS建站：帮助中小微企业搭建全球营销平台，做到数字化流量全覆盖；全端建站，PC电脑端、平板、手机端建站，覆盖买家所有可接触到的网络工具，实现海陆空流量覆盖，阿里云国际提供海量的模板、专业设计搭建，智能优化系统等等后端操作，商家全程参，更多更强大的建站优势等待大家去体验。
4、智能拓词：阿里云国际凭借自身的数据优势，帮助企业进行网站运营提供关键词的智能工具，实现人工拓词、智能拓词、精准拓词等多方位关键词来源，帮助商家将搜索词做到搜索页前端，从而实现快速获客。
5、广告智能投放：数据展示查看，后台查看广告数据表现，账户余额等；广告管理、优化等，提升转化率，添加关键词，实现真正第三方管理GoogleAds/YandexAds等；Google广告智能自动创建，自助设置效果，提高广告投放率，赋能国内B2B/B2C企业进行数字化转型。
关于b2b独立站是什么意思啊的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
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