亚马逊电商平台如何清理库存？

亚马逊清理库存方法大全

近年来，亚马逊的仓储费用不断攀升，尤其是对于那些库存积压、长期滞销的商品，平台还会额外加收仓储费用。这不仅导致成本增加，还会影响店铺的整体人气权重和其他商品的人气排名。以下是一些关于亚马逊清理库存的有效方法。

1. 利用 Outlet 清库存

Outlet 是亚马逊的一种促销方式，只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才可参与。卖家可主动报名，并能直接在冗余库存界面查询和报名。

2. 借助 Amazon Liquidation Auctions

这是亚马逊与全美最大的线上清算平台 B-Stock 联合推出的亚马逊清仓拍卖 B2B 平台，会出售卖家客户退货和库存积压商品，包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等品类。美国站网址为 http://amazon.bstock.com，欧洲站网址为 http://a2z.bstock.com。美国拍卖目前仅接受美国本土企业买家注册，库存运出地为亚利桑那州、加州和印第安纳州。卖家需根据产品情况判断是否合适。

3. 通过捆绑或打折促销

挑选出 review 数量多、评分好的 listing。对这类产品可在站内先做促销、秒杀，将同类产品相关联的进行捆绑销售。具体策略需根据运营情况灵活安排，务必分析产品是否适合当下销售，避免低级错误。若货物不多且卖不动，为节省高额仓储费，可根据产品选择合适促销方式。价值小的可选择买一送一或买相关产品送此产品，价值高的可设置折扣或附带送价值低的物品进行捆绑销售，以带动另一产品销量。

4. 申请由亚马逊销毁

将感觉无法处理的少量、低价值货物分出，如果货值不高、数量不大，可全部销毁。对于库存较少、价低质劣的产品，可通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁，亚马逊会收取少量移除费用并清除库存。这样卖家可集中精力主攻好产品，打造爆款。善用“Create Removal Order”功能也是不错的选择，毕竟有些产品退货运费可能是产品好几倍。

5. 利用 Lightning Deal

秒杀效果显著。若商品符合 LD 条件，使用此方法最为直接快捷，符合条件的卖家可直接通过亚马逊后台申请。根据消费者心理，促销时要营造“紧迫”氛围，让其感觉再不买就没优惠或没货了，可明确促销时间区间或倒计时。当然这也取决于产品。

6. 参加 Best Deal

卖家可降低价格，报名参加 14 天的 BD 活动，但需有 DI 账号的大卖或亚马逊招商经理帮忙申报。卖家可加强广告、免费赠送、不要求 Review 等，让排名上升。价值小的产品，可考虑买一送一或买该产品送某产品；价值高的，设置折扣或附带送价值低的产品，有利于带动另一产品销售。同时，促销期间要保持贴心服务。

7. 借助亚马逊的试点计划清算库存

该计划允许在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司协助清算库存。在别无选择时，此选择极具价值，可将“惨淡”库存变为资金，回收部分库存成本，同时移除库存，避免支付长期仓储费。

8. 抢占 buy box 清库存

Buybox 一直被视为销量保障。准备清库存时产品定价会大幅降低，依靠先前销售记录，可成为 buy box 有力竞争者。

9. 进行站外推广

可找 deals 红人，发帖征集，写明要求、产品和付费情况，让红人代为发帖；找 deals 网站编辑，通过查找编辑姓名、私信、查看 ID 及社交网站 ID 等方式联系；还可在站外 FB 红人群组发布折扣帖，若产品有受众群体，可利用社交软件推广，联系对价格敏感用户，告知若原价购买 A 产品并留五星 Review 且不在 Review 表述中留送测评话语，可免费获得价值 XX 的 B 产品（B 产品即滞销品）。也可选择亚马逊联盟的推广者投放，其拥有庞大用户网络，传播效果积极，能使折扣更快产生“病毒性”传播作用，快速达成清库目的。

10. 举办社交媒体比赛或当赠品送

通过赠送免费产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与社交媒体活动。这对长期销售非常有用，虽牺牲即时销售额，但换来更多用户及未来关注和消费。

11. 注意前台页面价格调整方式

不要将价格调得过低，最好采用打折方式低价出售。根据一些卖家清库存经验，价格越低可能越卖不出去，当然也要看产品。

12. 在 ebay 发布二手产品信息，半价出售并通过 FBA 多渠道配送。

13. 若有 Alibaba 的国际站账号，可发布 5-10 个批量订单，价格偏低并通过 FBA 多渠道配送。

14. 若是欧洲站，可主攻捷克共和国和波兰共和国，因欧洲小型折扣网站众多。

15. 给过去购买过的客户发邮件，告知现在复购可打五折。

总的来说，清库存要充分利用各种资源，尽力降低费用，挽回现金。若效果不佳，最后只能选择销毁。

16. 考虑找当地线下批发商，若有资源，折价卖给他们，需转运到第三方仓库，虽较麻烦，但可挽回部分损失，且线下销售对产品品牌也有帮助。

17. 做促销时要追求排名，结合广告，查看数据能否有挽回余地，若排名上升，站内能稍销售也可挽回损失。

若卖家需做站外推广但对折扣力度把握不准，可将产品链接发给黑暗降临（linyu2048）查看，会根据 listing 情况和产品类型推荐合适渠道。因为每个产品的页面、Listing 内容、VP、Feedback、图片等会决定站内订单转化率，也会不同程度影响买家购买欲望。