亚马逊卖家怎样用ASIN反查来确定关键词？

关于 ASIN 反查的全面解析

在网上购物的情境中，买家通常借助搜索关键词来寻觅产品，而商家设定的关键词与买家搜索词的匹配度越高，其商品列表被搜到的几率就越大。因此，让关键词最大程度地契合买家使用的搜索词至关重要。ASIN 反查，便是一种能够反推竞品流量来源关键词，进而直接获取消费者搜索词的高效方式。

ASIN 反查的具体运用

首先要精准确定需反查的竞品。同一产品在亚马逊上可能分属多个小类目，此时应选取与自身产品类目一致的商品列表作为参照竞品。毕竟在用途和产品相同的前提下，消费者直接使用消费者搜索词来搜索列表会更为便捷，就如同竞争产品那样。接着，精心挑选 10 个自然排名较高的竞品 ASIN，点击启用 ASIN 反查功能，便能收获由消费者搜索词构成的丰富关键词库，随后即可从中拣选合适的关键词用于编辑商品列表。

如何校验 ASIN 反查的准确性

在亚马逊后台设有品牌分析功能，同样能够反查一个 ASIN 的流量来源关键词。亚马逊卖家可同时运用图片中的 ASIN 反查功能和亚马逊的品牌分析功能，通过相互对比，来核实其准确性。

ASIN 反查的显著优势

其一，亚马逊的品牌分析仅能展示点击量排名前 3 的关键词（即在该词的所有搜索结果中，该 ASIN 的点击量处于前 3 名），而 ASIN 反查却能够查询到排名在前 3 页的关键词（即在该词的所有搜索结果中，该 ASIN 的自然位或广告位处于前 3 页），这为卖家提供了更多选择，大幅提高了找到最适宜关键词的概率。其二，亚马逊的品牌分析仅能看到关键词的排名、点击率和转化率，而 ASIN 反查还能够洞察关键词的供需比评分、搜索趋势、具体的搜索量（估算）和点击量（估算）、在该词搜索下 ASIN 的广告位和自然位、该词搜索排名前 10 的 ASIN，使卖家能更为深入和全面地把握产品状况。

ASIN 反查的特点与注意事项

ASIN 反查是基于亚马逊产品和关键词的点击，需要一定时间来抓取数据，故而具有延迟性。关键词的数据每月月初更新一次，例如在 2 月 19 日运用 ASIN 反查，所查询到的实则是上个月的数据。但这并不妨碍其具有参考价值。一般而言，销量高且稳定的成熟产品，它们的关键词每月的整体情况不会有太大差异。待关键词词库构建完毕，就可以着手筛选关键词了。